营销文案的十个关键流程 成交一切为了爱

成交无处不在，每个过得舒心的人，都是在不断的成交。

成交别人，为名或是为利，成交自己，只为满足。

你是不是总感觉很多事情并不如自己所愿？为什么与别人谈生意总是得让步，与女朋友谈恋爱总得依着她，和领导相处总得服从安排，和家人相处总得无私的付出。

然而，这一切你都并不满意，因为这让你不自由，没有了价值存在感。

据统计数据显示，抖音短视频平台每天有超5亿用户，你或许也是其中的一位。

回想下，你为什么会每天自然地打开抖音？刷视频，看直播，有时候还不留神自己就从中购买了很多东西。

当你想要查找资料的时候，你第一时间都会想到百度，有问题，上百度，这已经是每个人都知晓的冠名词。

这些只是因为这款工具吗？不全部为然，一种原因是习惯，另外种原因是因为这些互联网工具足够了解人性的本质。

成交，就是让代价足够小，好处足够大。

把事情变得简单化，这是每个人都想要的生活。如果说在百度上查找东西还需要花钱，那么，有再难的问题，我相信也不会有那么多的人愿意上。

如果刷抖音视频还需要钱，那么，我想当下也不会有那么多人每天无所是事的刷着抖音。

不需要付出任何的成本就可以得到，或者是付出极小的成本就可以得到，这是人性的贪恋，人皆有之。

10年前发语音还需要钱，所以电话费犹其之贵；10年后的今天，随便一款聊天软件都有这项功能，话费也就变得便宜。

让一个人无意识的改变想法，并且做出行动的原因有三：恐惧、利益、好奇心。

使用百度是因为免费，刷抖音是因为好奇心，还有很多是因为可以从中获得。

让一位家长改变想法为孩子付高昂的实习费进实习班，只因为家长恐惧，怕自己的孩子学习成绩不好，将来没有前途。

职场上的明争暗斗，只因为利益，工作就是为了赚钱，谁都想通过得到更好的职位谋求更丰厚的利润。

每天最热门的话题，最火爆的新闻，只因为人们的好奇心，想知道新鲜事，想知道真相。

伴随互联网科技的发展，人与人之间的关系越来越淡，多数人的生活中绝大多数时间都被互联网的社交工具给成交了。

直播带货成为了当下的趋势，那么为什么很多人会被直播带货给成交呢？又或者说互联网电商，你为什么会自主地下单呢？

带你了解下你一直被成交的流程，看完后再来回想下你的过去。

1、用问题引导。

不管是线上还是线下，想要获得初步的了解都是用问题开始。

比如直播间里的主播会先说：大家好，我是XX主播，今天咱们主要分享的话题是XX。这所谓的话题，其实就是引导的问题。

2、用结果呈现。

问题背后是结果导向，能让信服的，往往是结果。

也有说是结果是最能激发一个人欲望的良药。当你看到一个主播引出问题的时候，你会想知道，这个主播他做得怎么样。你想要知道的结果，如果主播展现给你了后，你就会很信服。

3、用方法解说。

摆出来的结果不一定是真的，你更想知道的是他是如何做到的。

所以，教你的方法会让你觉得这主播有料。你可能是想看他讲什么，或是想在这里学习到些什么，这就是解说的内容。

4、用案例答疑。

光说不练空把式，现在都是实战为王。

讲案例也是摆证据，证明主播所讲的为真实，这也就是为什么很多朋友会在互联网上被骗。案例很容易摧毁一个人内心的隔阂，化解每一次营销的抗拒点。

5、用痛点深挖。

想要成交就必须要了解对方的痛点，不能成交，是因为对方不够痛。

很多人轻感冒的时候觉得买一盒感冒药十多元好贵，但是当得重感甚至引起结核的时候，上大医院花上几千上万也不会心疼。找到痛点，深挖痛点，让对方忍无可忍，最后才会做出决定。

6、用好处成交。

好处才是最好的诱饵。

你看到一款很中意的衣服，需要100元，很想买，就是价格太贵。这时候，老板告诉你今天搞活动，买一件再送你一件同款，于是你会觉得这太超值，行动就在这时候产生。不是你不想买，也不是因为100元太贵，而是因为内心还有贪恋。

7、用代价复购。

很多营销都是为了锁粉，不断给到粉丝福利。

你现在成为会员会有什么优惠，所有的会员每周三可以享受什么优惠等，你看起来是不是很熟悉？交通银行每周五的最红星期五，拿着沃尔玛信用卡到沃尔玛实体店可以享受5%的优惠，于是很多持卡的朋友都是准时礼拜五去沃尔玛购买。

8、用专业信任。

互联网上能解决一个人信任的基础是专业。

很多做微商的朋友，今天发这样，明天发那样，结果朋友圈一团糟，什么也没做好。每个行业大咖都是在自己的专业上获得信任，然后才是多元化发展。银行是存钱取现的地方，超市是购买东西的地方，因为你相信这些就是专业，所以你会不由自主的为需求去到这些地方。

9、用服务收心。

能不能让一个人从心里喜欢的基础是服务。

你为什么会跟你的另一半结婚，因为你觉得他能细致如微的对你。你为什么会觉得那位主播人好，因为你每次进去的时候他都会点你的名字问候。得人心者，得天下，这才是最伟大的成交。

10、用习惯固本。

一个人最难改变的就是习惯。

查找资料习惯使用百度，刷视频习惯抖音，看重大事件喜欢看每天的新闻，打发无聊喜欢玩手机，网购喜欢淘宝或是拼多多等。因为习惯，所以你很难改变，商家成交你的，仅此是你的习惯而已。

很多广告词都是成交人的习惯，如：有问题，上百度；累了！困了！喝东鹏特饮；抖音，发现生意的美等等，这些广告词都是抓住习惯，所以才会锁定更多的人每天使用。

好了，今天分享的成交流程十项，你是否都已经被这些成交过呢？

回想一下，原来自己一直被这么成交，这也太简单了吧！

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原创：文/轻腾创者