罗合琪：招募！写给未来事业合伙人的一封信

亲爱的：

这是我写给未来事业合伙人的一封信。那个人是你吗？

1.介绍我自己

首先，请允许我先进行自我介绍，让你可以认识我。

我本名叫罗合琪，大家习惯叫我小七。今年36岁，有一个可爱的虎头虎脑的儿子。

毕业于西南政法大学，是法学和工商管理的双学士。毕业后即进入一家世界500强企业，一直从事市场运营管理方面的工作，一路晋升至管理层（约2.5%的晋升比例），我在这家企业总共呆了13年。

身在体制内工作，但是我却非常喜欢商业，工作之外，自己有7年的轻创业经验，线下开过生鲜店、进口水果店、高端女装店，线上做过2年多纯微商。

非常喜欢旅行，从2011年起，就开始利用假期时间到国外自助游，人生梦想就是实现全球旅行，在有限的生命里，多看看这个美丽的世界。

喜欢看书，对世界保持好奇心，新装修的房子没有电视，却设计了一整面墙的书柜，一想起这个就开心不已。

会花很多钱投资自己，去学习非常棒的知识和链接高能量的人，最大的一笔学习投资是参加行一社，2天的课程收费17万，链接到一群非常高能量的小伙伴，重新设计了自己的人生，感觉超值。

爱漂亮、精神比较独立，逻辑思维比较强，对很多事情有自己的见解和思考。

性格不算太外向，略略偏内向，但是很乐于分享和帮助别人。

不是一个自带鸡血的人，比较沉稳平和克制，倡导简单、快乐赚钱，不喜欢把事情搞得很复杂。

赚到钱后，比较提倡投资升值，例如买房子、定投基金、投资自己，不是特别提倡立即进行大宗消费，例如买奢侈品，快速消散财富，当然，财富足够多以后，还是要犒劳一下自己的。

2.我对微商的看法

我的个性崇尚自由，希望实现时间自由、财富自由，性格又不是那么偏向交际型，所以体制内的工作，对我来说，约束过多，身心辛苦，也达不到自己的财富目标。

经过谨慎考虑，我今年年初递交了辞职报告，正式和工作了13年的公司告别，开启人生新的旅程。

辞职这个念头，其实早就有了，只不过一直没有铺好路，不敢迈出那只脚。

尝试了很多次创业，也是想为辞职做铺垫，也稍稍总结一下。

生鲜和水果，做了差不多3年，赚到了人生第一桶金，但是非常累，进货、保存、售后，都非常麻烦，我在兼职的情况下做得非常辛苦。

所以在公司升职和辞职开店两个选择里面，我选择了升职。

后来和闺蜜一起投资了大几十万在本地最好的商场开了一家高端女装店，谁料线下流量非常有限，已经非常努力地做业绩，利润也只是刚好抵过房租、水电和人工的成本，基本没有什么盈利，在痛苦的抉择后，我们选择关闭了店铺，没赚到什么钱，还损失了装修成本。

18年初，我接触到了微商，那时候对微商还是有些介怀的，毕竟，好多微商把这两个字做low了。

出于职业的本能，我对这个新事物有很强的好奇心。本身是学市场营销、也是做市场出身，对任何一种商业模式都非常感兴趣。

当时接触的是营养美学的前身，这个产品是我当时非常喜欢的一个网红情感专家推荐的，它是一款抗衰老的胶原蛋白肽饮品。

我自己本人喜欢漂亮，所以非常关注这方面的科技，但是当时也只是想看看产品，所以进了微信群去了解。

给我们介绍产品的是一名哈佛大学的医学博士后，那时候才知道，现在的科技已经这么厉害，可以通过内服让自己变年轻漂亮。

也才知道有一家公司这么厉害，这么快就抓住了风口。

在那次介绍中，我也第一次真正了解了微商这种商业模式。

原来，这是中国特有的一种商业模式，因为“微信”的存在而产生，在社交中完成销售，不需要实体店面、不需要员工、不需要缴纳水电杂费。

所以会存在一种纯微商企业，产品只走微商渠道，把所有成本都节约下来，大幅度降低产品到终端消费者的价格。

深受实体店铺之苦的我，被这种模式吸引了。

一开始，我还是心存怀疑，所以并没有立即加入，而是在团队里面默默观察了两个月，我属于理性分析人格，不喜欢那种打鸡血带情绪的销售。

后来发现这个团队的价值观和我个人价值观非常相符。

诚信、克制、利他、分享。

这是创始人写的一段话。

磨合期过后，我正式地加入了营养美学，目前做到第三年了，也因为它，我有钱供第二套房，也因为它，我有了辞职的勇气。

3.为什么是营养美学？

可能是因为学法律、学营销管理出身，我很少会被别人的情绪带动，反而是非常冷静地分析客观事实：做微商如何选品？

做微商，其实就是做生意，一定要有“长线思维”，就是长长久久赚钱，而不是割一波韭菜就走，更重要的是，别成为那株被割的韭菜。

01，必须是品类第一，具有不可替代的独特性

做营销的人都知道，产品是营销的基础。产品势能越高，营销越好做。

像推石头上山，产品越好，这个石头就推得越高，到达山顶后，轻轻一推，石头就滚出去好远。产品就是石头，营销就是石头滑落时候的助推力。

营养美学是胶原蛋白产品，但是它具有非常强的独特性。

第一，它的胶原蛋白肽原材料是最高级别（SCP），比普通的胶原蛋白产品纯度更高，更好吸收。这个所谓更好，是10倍的效果。

第二，它添加了珍贵的鲣鱼弹性蛋白肽，胶原蛋白本身并不稀奇，但是要增加弹性蛋白，才真正有用，他们两个是捆绑共生的，一个是伞架、一个是伞布，两个加起来，皮肤才会水润饱满有弹性。

鲣鱼弹性蛋白是2016年中才被国家列入食品目录，营养美学公司2016年末就马上进入了研发并立即上市了第一版产品，后来还跟鲣鱼弹性蛋白的供应商签订了战略协议，成为全球唯一的战略合作伙伴，基本上垄断了这个珍贵的原材料。

第三，它还增加了抗糖成分，留兰香提取物，意思是，客户不需要另外购买抗糖丸，每个月可以省3、400元。

如果说市面上的胶原蛋白产品是1.0版本，营养美学就是4.0版本了，关键是，价格几乎持平，性价比极高。

02，产品单一，利于宣传

微商，相当于在朋友圈开了一家店，客户刷刷刷，刷朋友圈，如果好运气刷到了，实际上相当于路过我们实体门店，往里面瞟了一眼。

这一眼，能看到范围非常有限，如果商品玲琅满目，可能哪一个都入不了他的眼。

那些产品线及其丰富的微商企业，在我的朋友圈基本都死掉了，从洗面奶、面膜、精华、洗护系列都有的企业，都消失不见了。

我们的朋友圈非常有限，客户的注意力非常珍贵。

营养美学公司，4年了，只出了2款产品，所有精力都花在不断做产品迭代上，始终保持产品在同品类第一的位置。

单一产品，非常有利于微信销售，卖来卖去就一款，简单高效。

03，产品绝对利润高

先讲一个故事。

在我们团队，有个女孩，她是985研究生，22岁的时候赚到了人生的第一个100万，现在的收入已经稳定在百万以上，她说她其实也是一个很平凡的人，但是由于四次抓住了风口，现在在一线城市拥有多套房产。

其中一个故事很打动我。

她上大学的时候，非常希望出国留学，2007年的时候报了新东方的一个托福集训班，14天1万多块钱（说到这，真感受到能赚钱的人都是格局大的人）。

当时新东方有特别牛的老师，李笑来、王强、徐小平等，虽然当时他们还没有这么厉害，但是女孩发现他们的思维格局完全不一样，说话方式都跟周围的人不一样。

女孩经常缠着他们问问题，希望多学到东西，有一次，这些人分享了一个话题：互联网创业的黄金法则，这个法则让兔子几次抓住了风口。它是什么呢？

高利润+高复购率+超客户预期

她第一个实践是淘宝电商，当时她一个人做，没有团队，靠着在互联网上引流，直接打爆了一个单品，赚到了自己的第一个100万。

第四个实践就是微商，选了营养美学，一路走到现在。

为什么要高利润？

这里讲的是绝对利润，不是利润率。

举例。

一片面膜成本是3块，卖20块，利润率是（20-3）/3=566%，绝对利润是17块。

这种高利润率的产品不要做，为什么？因为这种产品虚高了价格，实际是伤害了客户利益，微商就是要砍掉中间商差价，只要合理利润，让利给客户，才能做得长久。

17块钱，你要做的销售动作，和你赚1700块要做的销售动作，其实是一样的，也就是说，你作为微商，卖17元利润所花的时间精力成本可能是10，卖1700元利润的时间精力成本可能是30，3倍的成本，却得到了100倍的收益。

为什么要做高利润的产品，这个就是底层逻辑。

我们不要做那些整天低头吃草频繁获取食物的羊，而是做那只认真蓄能一次捕食能抵1周的狮子。

04，复购率高

一个微信号最多可以加5000个好友，意味着我们来回折腾的就是这几千人，所以这个产品必须具备高复购特性，才能为我们带来时间的复利。

营养美学的产品，客户每天都会喝，高消耗高复购。

05，高势能团队

一个人走得很快，一群人走得很久。

现在所有的微商，都是团队作战，选一支高势能团队非常重要。

如何判断这是否是一支高势能的团队，你不妨观察一下。

团队长是否具备商业思维？一个好的团队长，必须像一个企业家一样，拥有企业家的格局和思维模式，像经营一家公司一样经营团队。

团队成员的构成是否高知？你和谁一起走，意味着你和谁同频，大家都是博士、硕士，大家都是公务员、律师、医生、老师，在这种高势能的队伍，才会有好的成长，讲得难听点，就算卖不掉货，听这些人分享，都收益良多。

你的上级是否负责，她是否真的赚到了钱，是否愿意手把手教你，要知道，人很多时候是有惰性的，需要别人拉一把才能进步。

是否有完善的培训体制，让你能够拾级而上，而不是一把把你推出去直接卖货。

团队文化是否鸡血？太过于鸡血的团队文化，非常消耗能量。什么叫鸡血？口号多、各种营销动作都是打打杀杀，这种靠消耗能量的销售都是不持续的。

营养美学就是这样一支高势能团队，我就是那个具有商业思维的团队长。

06，低售后率

产品必须是标准化生产的。

我们做微商，卖的都是朋友圈的人，客户质疑产品，就到质疑人品，这会消耗我们的人品，得不偿失。

去年在深圳一次营销人交流会上，一个直播平台的老板跟我说，直播女装的退货率高达50%，听了完全惊呆。

有些卖水果的微商，客户收到烂果，回头找麻烦的也非常非常多。

营养美学完全没有这种问题，有天猫、明星、电视台做背书，安全有效，安全有效，安全有效，且对每个人都有效，对每个人都有效，对每个人都有效，没有售后的问题。

07，低风险

最后一条，最最重要，大家要重点考虑。

做微商最怕的是压货，最后货卖不出去，就变成了垃圾。营养美学很好的防范了这个风险，因为，这里的每一支都是你自己要喝的，家人要喝的，就算最最最差情况，一箱没卖出去，也只是为自己未来5年10年的保养提前投资了。

据我了解，普通的微商团队，最高级别都要30万、60万、100万打底。

营养美学绝对是良心公司，最高级别只需要6.93万。做过实体的我，不得不说，这种投资绝对是天啦噜的划算。

不到7万的初始投资，每年都可以产生超过7万的利润，投资回报率绝对超过100%。年入数十万、百万的代理也有很多。

4，我希望是你

这一次是合伙人招募，虽然在公司制度上叫代理或者会员，但是在我心目中，我们是合伙人，是携手同行的合伙人，是一起升级打怪的合伙人，不是我要生拉硬拽的下级。

公司的代理制度一共分为三级，我只招募最高级别。

如果你期待的收入是过万的，且愿意认真、踏实地做一份事业，有一颗投资创业的心，请来找我。

我愿意把我所有的知识和经验复制给你，我们一起创业、一起成长。

我花了很长的时间写完这封信，我相信聪明睿智的你，从中可以看到机会，等待你链接我。

我叫罗合琪，我爱这个世界。专注微商营销，招募合伙人，希望与有志者一起同行。