抖音上瘾背后的营销学

2018已经翻篇，看了看手机里，还留着的有意思的APP，单数抖音最是令人无法自拔。吃惊于抖音带来的毒性，戒不掉，好奇之下，便查了一下排行，在APP Store全部免费app里排行第六，仅仅用了两年的时间。

那么究竟是什么原因让抖音如此深入人心？

根据数据分析得知，中国移动网民每日平均有3.9小时花费在手机app的使用上；其中，花费在网络视频类app的时长达29.5分钟。

仅2017年，中国移动视频用户达5.25亿

短视频app在2018年Q1的表现非常强劲，波波视频、抖音短视频、好看视频、火山小视频4款短视频app进入渗透率环比增长率top 10 。

根据极光大数据分析，抖音短视频应用渗透率16.5%，环比增长121.3%，也就是说每100个手机用户里面有16个是抖音用户。

根据大数据抖音新增和留存数据可以看出来：

超七成用户愿意在7天尝鲜期后，保留APP。

其中女性占用户六成（66.4%），对抖音的偏好指数为74.0。

16~25岁的网民对抖音的偏好指数为82.5。

那么，品牌们在意抖音什么价值呢？

1. 优质用户体验感

抖音界面简单明了，一方面有效减小审美疲劳，一方面制作方式门槛低。

抖音的短视频的拍摄时间约束在5~15秒，虽然增加了视频创作的难度和挑战性，但是有效保证视频内容精良不拖沓。

因为用户群体的针对性，所以出现的基本上年轻人，主要还是颜值相对偏高的人群，而且是对音乐、剪辑创作有极高热情和创造力的。

2. 双重推荐机制

针对没有粉丝的用户，只要他制作了足够有趣的视频，抖音也会对他进行推广，增大曝光率。

而对于已经有粉丝的品牌来说，这无疑是得天独厚的优势。在品牌用户互动的行为中，这种方式更加能够维护得住现有粉丝，吸引更多新粉丝。

3. “病毒”式社交传播

源自抖音高质量的有趣内容，吸引了不同圈层的用户群体互动分享。线上传播达到一定程度是就会形成线下的聚合反应。

那么抖音的四大营销模式是哪些？

1. 明星策略

想要一款新产品迅速成为爆款，最快的方法就是明星效应。以明星的推荐，形成粉丝效应，使用户量增长、产品热度迅速攀升。

2. 内容运营策略

一方面，抖音采用今日头条的推荐新用户算法，成了增粉最快的短视频APP。另一方面，抖音的运营团队还善于结合当下热门题材，如电视剧、综艺等做内容营销。

3. 公关传播策略

为了广而告之更多年轻人，抖音也集中式的在众多平台上宣传。

4. 合作营销策略

为了能开拓更大的市场，抖音长期寻求精神契合的品牌。

品牌、需求、市场，这些都能在抖音上挖掘到价值。而品牌价值最终也会反哺回商家及品牌，形成一个良性循环。未来，抖音在品牌营销上如何大放异彩，值得我们拭目以待。