这个夏天 华为给区域经济又添了一把火

文：科技商业 于洪涛

从来都没有像今年一样，期盼这个夏天能更热一些。当然，期盼热的不是天气，而是经济。在经历了上半年的严峻挑战之后，我们都希望社会生活和经济运行能够进入快车道。

在中央提出“双循环”发展思路之后，在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进” 的新发展格局中，区域经济被提到了重要的地位。

在这个夏天里，在从5月底至今的短短110天里，华为走遍了全国25个省的134个城市，开展了一场2020华为商业分销地市百城行活动，超过25000人参与。

在这次活动中，华为通过解决方案和业务模式的创新，为地市市场和中小企业的数字化转型赋能，为区域经济的发展再添了一把火。

场景化方案，促进地市企业数字化转型

区域市场和中小企业是中国经济的重要组成部分，决定着国内大循环和产业升级的成败。

在数字化转型方面，中心城市和大型企业走在了前面，但对于广阔的区域市场和分布其间的众多中小企业来说，数字化同样是他们创新发展的核心驱动力。

如今，线上化的工作、生活、生产模式，已经被普遍采用，企业也纷纷加大了在这方面的投入，通过提升数字化水平来增强竞争力。

不过，区域城市和中小企业的IT能力相对薄弱，应用需求也与大型企业不同，因此，需要IT厂商能够为中小企业量身定制，贴近业务场景、上手即用的场景化解决方案。

华为敏锐地捕捉到了这一需求，为适配地市商业市场和中小企业的特殊性，有针对性地开发产品和解决方案，将标准的产品组合打造成为适配小场景的应用型解决方案。

本次活动中，华为面向全国的地市市场，发布了面向商业市场的智能安防“好望”系列摄像机产品，以及“智慧办公新物种”华为IdeaHub产品。此外，在解决方案方面，针对中小企业的应用特点和业务需求，推出了面向十大场景的智能安防解决方案，以及32个商业场景的网络应用解决方案。

根扎区域，提供本地化方案和服务

上述为中小企业设计的场景化解决方案，是华为与合作伙伴共同合作的结果。是众多的解决方案专家，根据深度市场调研，从100多个项目实践中总结提炼出来，是客户需求量最大、应用实践最多的实战型解决方案。

进而，通过本次会议，华为希望将这些解决方案推广到更多的地市，合作伙伴手中，帮助他们为地市市场和中小企业提供快速响应的本地化服务，帮助企业更快速、更有效的向数字化转型。

华为中国政企业务副总裁、合作伙伴业务部部长杨文池在会议中介绍说，近年来，华为分销业务保持连续稳定增长，分销伙伴能力与规模不断提升。目前，华为正在与800多家分销合作伙伴保持着密切的合作，2020年，华为将继续加深与合作伙伴的合作，持续深耕地市市场，从政策和技术方案等方面进一步加大对地市市场的资源投入。

为了帮助地市合作伙伴提升能力，更好地服务于当地客户的数字化转型，华为在地市市场设置了销售服务中心，将自有人员与核心伙伴销售下沉到地市，以便提高服务响应速度与客户满意度。

华为的首个地市销售服务中心成立于苏州，在本次2020华为商业分销地市百城行活动中，华为又在云南曲靖等多个地市开设了新的销售服务中心。这些分布在全国各地的地市销售服务中心，融合了华为自身和合作伙伴的资源，为地市伙伴提供全产品销售支持、技术和解决方案支持、服务支持等三大能力支持。

与此同时，诸多新的合作伙伴，也通过此次2020华为商业分销地市百城行活动加入到华为的大家庭中来。

华为正携手各地、各领域合作伙伴一起，面向本地政企行业开放创新价值和转型动力，共同探寻新时代下的发展路径，以及如何更好地应对新形势下的困难和挑战，进而助力区域经济的全面增长。

商机新出，合作伙伴迎来发展机遇

2020无疑是极其特别的一年。包括新冠疫情在内的各种挑战，给方方面面带来了严峻考验，但同时也让各行各业认识到了信息化和数字化对于提升企业竞争力的重要性。我们看到，由于意识的提高，国内企业数字化转型的步伐大大加快。

与此同时，国家也认识到科技创新对于推动经济发展的重要意义，推出了新基建等相关举措，可望拉动万亿元的新信息基础设施投入，尤其是人工智能、物联网、云计算、大数据等新兴技术方面的需求增加明显。这对于包括区域合作伙伴在内的所有IT企业来说，都是重大利好，将带来很多新商机。

在2020商业分销地市百城行活动中，华为发布的很多产品和方案，都是围绕着这些新技术、新应用领域而展开的，可以帮助区域合作伙伴提升解决方案能力，以更好地服务于地市商业市场和中小企业的数字化转型，从而把握住新的发展机遇。

按照“做合作伙伴的黑土地”的生态理念，华为一方面加大技术研究和产品开发投入，让黑土地越来越肥沃；另一方面则通过持续赋能，让合作伙伴更多、更好地在黑土地上种庄稼。

在服务地市市场和中小企业的过程中，一大批华为分销伙伴也得到了快速发展，在华为的“黑土地”上迅速最大做强。很多优秀的分销伙伴，在此次系列活动中分享了他们的成功经验。

区域经济的快速发展，正在给合作伙伴带来新的发展机会。中小企业普遍希望能够得到一站式、全系列的解决方案，并且做到简单、易用。华为“全产品+全服务”的一条龙模式，能够及时响应伙伴与客户的多样性诉求，并提升合作伙伴服务中小企业的能力。

2020华为商业分销地市百城行活动已于近日落幕，一系列创新性、智能化、场景化解决方案，正在为区域市场和中小企业的数字化转型赋能，进而也帮助合作伙伴及时抓住新环境下的发展机遇，在接下来的秋天里赢得丰硕的收获。