美国顶尖广告人一生总结：用这样的套路写 能让你的文案水平暴涨

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前言

最近，一部美食纪录片在B站大热，豆瓣评分8.9。

有网友说，这才是真正的中国版《深夜食堂》。也有人说，光是看到旁白就流口水了。

除了30家烧烤摊色香味俱全，纪录片的文案水平也让人叹服。

《人生一串：致我们七荤八素的口腹之欲》

烧烤，是平凡生活里的热辣慰藉。

咱们来欣赏一下第1集的纪录片文案：

夜幕降临，人们开始渴望美好而放松的一餐。从炕头小酒到酒店大餐，这个庞大的选择谱系里，很多人钟情于街头巷尾，市井里弄，只有这个环境，配得上他们想吃出点境界的企图。大家其实很懂生活，没了烟火气，人生就是一段孤独的旅程。这话，简直就是为烧烤量身定制。

文案大神的功力令我们叹服，作为新手似乎只能仰望。其实，好功夫都来学出来的，想要写出好文案，我们可以向西方的广告大师学几招。

罗伯特·布莱是享誉美国广告界的传奇文案写手，被誉为“美国最顶尖的文案人”。

在《文案创作完全手册》中，他表示：文案写作要以销售为目的，以客户为主导，以产品为基础，按照一定的方式方法，写出有价值、有温度、有吸引力的好方案。

因此，必须做到以下三点：

1.吸引注意力2.达到沟通效果3.说服消费者

下面，我们就从这3个方面学习一下：

01、如何起个好标题？

好的标题能引起读者兴趣，筛选出合适的受众。标题写的好，销售就成功一半。

我们也想写出超神的文案标题，却往往在开始阶段就感觉困难，为什么呢？因为思路太广，难以把握重点。

这个时候，只需要简单的问自己三个问题：

① 我的顾客是谁？

②我的商品有哪些特色？

③ 顾客为什么要买它？

确定这三个问题后，列出与产品相关的关键词清单，关键词越多、越新鲜越好，然后选择一种句型将关键词组合起来，目标是用“清楚、鲜明、有趣”方式，包装出一个标题。

大部分读者只看标题，因此我们要尽可能在标题中传达完整信息，同时还要激发好奇心！

罗伯特.布莱总结了8种基本标题类型：

1、直言式标题——《真丝上衣打七折》，如果你的卖点很强，直言它！

2、暗示式标题——《千万分之一的比例，我们没问题》，引发好奇。

3、新知式标题——《第二代袖珍型新款问世》。如果你的产品新鲜、特别，放在标题里。

4、如何式标题——《如何写得更好、更快》。

5、提问式标题——《你的泵浦耗电量太高吗》，“高啊，所以你有解决方案吗，让我看看。”

6、命令式标题——《使你爱车的性能如虎添翼》，这样的标题让人感觉作者非常自信。

7、目标导向式标题——“为什么你应该加入美国航空太空协会的7大理由”。数字+好处，再比如“五招教你30分钟阅读一本书”

8、见证式标题——《用户说这是一个神奇的网站》。“大家都这样说？那我也想看看”。

关键词加套路，就是好标题。好标题不要只写一个，起码写2、3个，然后从中选出最好、最有效的。

我们要记住，任何一种产品都不是面向所有人的，都有特定的用户群体。因此，最后选出的标题，要能够帮助我们找到合适的人，剔除无关的人。

最后按照这个标准自查一下，一个好标题是这样的：有急迫感、有独特性、明确具体、能够带来实际益处。

你的标题及格了吗？

02、如何写读者愿意看的文案？

写任何面向他人的东西，都必须有对象感，切忌自嗨。

如果读者看了几秒钟，就果断关闭网页，那么一切的努力就白费了。

因此，我们要时刻记着把读者放在第一位，把文案写给“你”看，说大家听的懂、愿意听的话。

尽量少用专业词语，不用生僻词、冗长句，而要用简单的词汇和句子。

让文字像讲话一样，做读者的朋友。比如，把“他们开始得意”改为“他们得意了起来”，这样的句子读起来就会亲切很多。

比字句更重要的是结构，好的文章应该是逻辑顺畅的。

因此，如果你想写商品的3个卖点，那么先自己把这三个点排一下序，在主要的卖点后，放入次要卖点，对产品的功能点进行补充说明。

从第一个字开始，直到最后一个字，我们要循序提出产品的卖点和特色，带领读者逐渐了解使用产品带来的优点和益处。

总结一下：语调亲切，有逻辑。

03、包装卖点，对读者作出承诺

文案的目的是实现销售，别人为什么要购买你的产品？因为你的卖点能够满足他的需要。

要写出一个独特的销售文案，必须符合3项要件：

1.为消费者提供卖点；

2.每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的；

3.产品的卖点一定要够吸引人。

现在，拿出一张纸，在中间画一条竖线。

左边一栏写出你的产品特色，右边的一栏列出产品功效。

列出所有特色，根据特色，在右边栏里对应地列出功效，就是找卖点。

在这个清单中做出选择，锁定对读者最有吸引力的特色，确保它已经被放在了标题中。

接下来，就是让读者信服你的“卖点和功效”。

怎么进行详细论证呢？放入案例、数据、与竞争对手的产品进行比较，或者引入使用者的真实点评。

如果你的公司是一个强势品牌，也可以列举销售业绩、持续经营的时间等令人信服的数据。

最后，给出购买链接，帮助读者完成实际购买。

现在，你已经轻松地完成了一份有卖点、有说服的文案，我们来做一下最后的检查：

以下10项，你都达标了吗？一一对应下，没做到的再修改。

落实标题承诺、够有趣、易懂、可信度高、有说服力、明确具体、简洁、和商品紧密相连、节奏流畅、鼓励顾客购买。

文案不需要华丽的辞藻，而是要走进人心，促进销售。

我们要站在用户的角度说话，充分收集资料、把产品的卖点说清楚，形成一整套说服的流程。

有一天，当你的文案能够带来真正的“销售力”，你就专业了。

我是一个爱读书的职场人，坚信“脑内千山万水，不如脚下一步，哪怕是跌出去的一步。”很多时候，困住我们的不是难题，而是想象。通过阅读、理解和尝试，能够帮助我们走出人生的重重迷雾。喜欢这篇文章的朋友可以关注我，共同探讨职场问题。