带着营销的逻辑去写广告文案

为什么你创作的产品文案，看起来文采飞扬、高端上档次，却没能刺激消费者的购买欲望，促进产品的营销呢？出现这样的问题，很可能是你在写文案时陷入了一种“自嗨”的状态，而忘却了你写文案的目的是什么？卖产品！如何卖？与消费者沟通！如何与消费者沟通？那你一定要带着逻辑，并且是营销的逻辑去写文案。

首先，创作之前要先思考两个问题：产品的调性，是高端品牌，还是大众实用货；受众群体，老年人还是年轻人。

然后，确定文案风格。风格是基于客户的宣传需求，注重品牌层面以表达情怀为主；而公关层更在乎的是流量和热度，因此文案的风格可以大胆新奇有创意，制作大众舆论；还有一种是以销售为目的的文案，注重的是广告词的销售导向。

在以上这两个基本问题搞定之后，就可以着手写文案了。一般文案写作包括以下几个要点：1.明确宣传推广的目的，决定文案风格；2.研究分析受众人群特点，确定文案传递语言的方式与方法；3.整理卖点与内容，对于精准人群，卖点一定要更精准，以此才能引起受众的注意力，走进内心；4.清晰是什么样的投放渠道，投放渠道的多元化，对文案的风格也有不一样的要求。

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