广告文案就是销售话术 开头写不好 一开口你就输了

不止一次的说过，文案写手就是坐在键盘后面的销售人员，其最终的目的还是在于卖货。

一线的销售人员有自己的销售话术，那文字性的广告文案就是文案写手的销售话术。你需要通过广告文案说服消费者，让他掏腰包来购买你的产品。

如果广告文案的开头写得不好的话，那么一开口，你就输了。

之前我说过一个观点：文案的第1句内容是为了吸引消费者读第2句，第2句是为了吸引消费者读第3句，以此类推，直至最终购买环节。

如果你的开头写得不好，这后面的所有内容其实都是无用功。

那么，怎么样才能写出抓住消费者吸引力的开头呢？

我用4个方法教会大家。

我们先来分析一下，一则广告文案的阅读场景：

A.拥挤的地铁入口，人流熙攘，通通走路的过程当中，也许有人打开手机轻轻一瞥；

B. 繁复的工作中，突然收到一份邮件，打开瞥一眼只是因为邮箱右上角的红点令人不舒服；

C. 晚上睡觉前，打开手机不断的往下滑。

如你所能看到的这些，其实都是你的广告文案，可能会被打开查阅的场景。在这些场景当中，让消费者喜欢你的广告文案，并且有所感悟，时间仅仅只有三秒。因为如果他不喜欢的话，自然会退出。

在这样的情况之下，再一次验证了文案开头必须具有超强吸引力的重要性。

也许大家觉得很委屈，因为你一天的工作量，只为了换得别人三秒钟的垂青。可是现实如此，你又不得不做。

下面就来看看，最常见的写长篇广告文案开头的三种方法：

1. 讲故事的方法

可以说这方法是最有效的方法之一，却不见得有多少人用的好。因此很多人都不知道这个故事到底可以讲什么？

其实讲故事的目的就是在打造一个场景，把消费者引导进入环境中，最终提出问题，这个问题一定和他有关，是他目前亟待解决却又无法解决的。

而你的产品恰好能解决这个问题。

讲故事的核心是要有代入感，可以注入强烈的情感意愿，但不能复杂，让阅读压力减小，很容易就能读下去。可以适当使用跌宕、反差的情节，引人入胜。或者加入爆点，很容易抓住消费者心理。

2.扎心，有效刺入

很多时候，你寻找的所谓的痛点，其实是在隔靴搔痒。连痒点都算不上。

真正的痛点就像是一把锥子，直接插到了消费者心理，最疼的那个地方。

要稳，要准，要狠。

这样才有效，这样才能让消费者动心，才能让他有阅读下去的冲动，因为他难受，因为他想解决这个问题。

不过，要想精准洞悉消费者真正的痛点，你需要认真仔细的研究消费群体，也可以从日常生活中去观察、体悟。

那些让消费者不满意的，不耐烦的，痛苦的，烦恼的，累的，都是有效痛点。

3.蹭热点

“蹭热点”是个流行词，不论什么时候，蹭热点都是行之有效吸引别人注意力的办法。

不管是科技咨询抑或明星八卦，超级火热的关注度能为你的广告文案引来一大波的关注。

从从众心理学的角度考虑——每个人都在关心别人在关心什么，于是趋之若鹜。

毫无疑问，蹭热点是最简单，也是最能吸引消费者注意力的方法了。

当然，蹭热点也要有选择，选择符合产品调性的热点内容，往往能让你事半功倍。而你要是选错了角度，毁人三观，很有可能给产品和品牌带来负面影响。

4.再说反差

再一次提到反差，是因为“反差”在文案写作中真的非常重要。

从生理学的角度来分析，人的大脑疲累，是因为重复而麻木。有效注入反差内容，能够刺激大脑皮层的活跃度。

简而言之，反差的内容能快速引起消费者的注意力。因为每个人都对反差和变化无端的信息较为敏感。

常见制造反差效果的公式：熟悉事物+新鲜观点。

5.总结

文案开头承载着吸引消费者关注的重任，必须认真对待；

写好文案开头，可以从小故事编写、蹭热点、痛点刺激、利用反差效果四个方向进行。

我是【非常咖】，专注营销知识的学习、分享。

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