营销文案如何写才能激发消费者购买欲望？

好的文案能激发和诱导消费用户对某一产品的需求，文案造成的视觉、感觉印象以及诱导 往往勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传， 消费者就纷纷购买。如何写好一份能够激发消费者购买欲望的文案呢？这里简略为大家介绍几点方法，为大家的思维可以起到抛砖引玉的作用。

一、降低消费者决策成本

有很多消费者在准备付款之前心里都在做斗争。比如在购买衣服的时候可能在想衣服有点贵；买吃的时候可能会想会不会发胖等等，这些都是消费者决策成本，包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本等。所以在构思文案的思考这些都是需要考虑到的。

二、设置价格锚点，让选择更快速

通常消费者在对产品价格并不确定的时候都会采用对比的方法来决定。当消费者无法判断产品的价格高低，都会选择一些同类产品作比较，而对比的价格就是价格锚点。比如客户在准备够买一款2999的手机时，你可以选择一款3000的手机做对比，消费者在看到功能相同，价格却比同类商品便宜几百左右的时候会毫不犹豫的选择2999的手机。

三、帮消费者算账

还有些客户在购买产品的时候，总会在心里算账，有时候觉得有点贵而取消购买。这个时候你需要的就是帮助消费者算上一笔账了。比如消费者购买一款洗碗机，价格是2800元，这个价格可以购买一部不错的手机了，但是如果你在文案中告诉消费者一天只要1.5元，就能让你从有你的厨房解放的时候，消费者就不会因为价格而担忧了，也可以采用分期购买的办法。

好的文案写作方法远不止于此，绝大多数的文案都需要以消费者心理做出发点，让消费者觉得摊上便宜了，打好心理战，知己知彼百战不殆。相同的文案在不同行业效果也是不同的，文案所有的经验都需要揉碎总结，不能生搬硬套。