营销文案如何戳中用户痛点 简短文案写出裂变营销效果

运营岗位的同学经常会写到短文案，用于公司活动宣传，广告方案等较为常见，文案写作越短难度越高，因为短文案非常考验文案水平，如何通过简短的文字去打动消费者，传输刺激消费者购买欲望的想法，成为很多文案朝思暮想的事情，一两个词语把控不好，文案或者活动的效果将会大打折扣，下面四个文案写作的方式

一，产品卖点附带好处

营销文案的写作需要对自己家产品进行彻底了解，也需要经常关注平台竞品，分析产品在市面上有哪些竞争力，结合产品的特性分析能够给用户带来哪些好处，通过作品的传入给用户一种代入感，分析哪些卖点能够刺激消费者的购买欲望。

比如之前一家假日旅馆打出的宣传词，住山间宁静小屋，享受宁静大自然，成功把卖点带入到宣传语中，而且写出旅馆的优势所在，享受大自然的清新空气和鸟语花香是很多人的向往，简短的语句写出人们向往的生活，能够引起消费者联想和欲望。

二，人群属性

一句再优质的文案也不会适合全部消费者，只会圈住部分的用户浏览宣传语，人群属性并没有清晰的界限，传统行业一直沿用之前的划分方式，根据用户的年龄段和从事职业，兴趣爱好，消费能力等罗列出不同的用户标签，更容易引起目标人群的眼球。

前段时间有个做母婴产品的同学让帮她写一个关于产后恢复的软广告文案，经过宣传之后效果蛮好的。

在三分钟的构思下果断写出，年轻宝妈注意了，产后恢复紧致肌肤不再难，让老公欲罢不能。标题写作简短，能够让系统判断作品的受众人群，获取平台更高的推荐量不成问题，而且有很多吸引用户的字眼，年轻宝妈，产后恢复，紧致肌肤，老公，欲罢不能结合在一起，相信有需求的用户很难一扫而过，内容写得好，很容易产生购买产品的欲望。

三，解决用户需求和痛点

痛点就是用户想解决某些问题，现实中所遇到的困难，只有把痛点解决后才能刺激用户的购买欲望，自然产品的销量不能问题， 我们还用刚才的产品进行举例子，宝妈产后的痛点进行分析，比如妊辰纹，妇科常见问题，产后松弛，身材走形等问题，都是产后宝妈不容拖延的问题。

需求就是用户通过产品能够达到什么理想效果，结合上面的标题写作出一段广告语：产后松弛丈夫没激情？使用某某某产品让老公欲罢不能，这是一种广告语常见的写作手法，看似简短的文字，很容易被用户所点击。戳过用户痛点直接抛去用户需求，好文案其实并不需要晦涩难懂的字符去耗费长时间的构思。

四，品牌宣传

上面的三种例子比较适合产品营销的文案写作方式，写作品牌文案相对复杂很多，如何在用户心中留下深刻的印象成为品牌策划和文案每天需要忙碌的事情，如何通过文案宣传打造品牌的形象呢，品牌宣传文案写作并不需要具有及时成交的效果，可以一步步同化用户心中的想法，

比如农夫山泉有点甜，给人一种矿泉水就是甜甜的口感，喝到其他牌子矿泉水没有甜甜的口感，就会让用户在内心判定这不是一瓶山泉水，不是一瓶矿泉水，不是好水等印象，宣传语中并没有写出自己产品如何好，如何刺激用户消费的内容，短短的文字从而提升品牌影响力的同时带动产品销量。

比如白酒新秀江小白的宣传文案，宣传时并没有写出自己产品如何好，卖点有哪些等宣传用语，通过宣传文案获取用户好感，然后促进品牌的宣传效果，扩散品牌的影响力，

比如有句宣传语写到：有时知道的太多，反而会活得很难过。

反复品味下这句话，能够获得大部分人的共鸣和认同，好似一个青年历经生活的种种沧桑，被生活所磨炼，不甘心，不抱怨，深夜独自流泪无人陪伴，或者失恋的青年独自的回忆往事云烟，不忘记却独自难过，如果有用户也有同样的同感，很容易留下深刻的印象，获取这是策划团队想要的效果吧。

五，代言人符合人群属性

童年回想在耳边的魔性声音，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。通过两个卡通老年人短短的视频和广告语，让品牌的广告走向全国各地的电视台。代言人如果用少年宣传一款老年产品，效果将会大打折扣，同样的道理，一款残疾人座椅通过四肢健在的人宣传，效果也会大打折扣。

选定好代言人之后需要对广告语进行慎重的构思短短的语句能能够给人们留下深刻的印象并不是那么容易。比如钻石恒久远，一颗永流传。你不理财，财不理你，等等广告语虽然给人们留下深刻的印象，但是没让用户想到是哪个品牌推出的广告，相当于给整个行业做出了推广。

上面所写的宣传文案希望能给你带来帮助，有不懂的问题欢迎找我。