“营销要成功 文案是关键”一句文案能救活一个企业？

“营销要成功，文案是关键”

这句话相信大部分管理者都听说过，随着营销市场品牌化的推进，现在已经有越来越多的管理者懂得了“文案”的价值，甚至很多管理者在文案方面，会亲力亲为亲自把控。

由此看出，文案对产品营销的价值是越来越重要了。

影响产品能否受到消费者欢迎的因素有很多，虽然文案只是其中的一个很小因素，但一句文案救活一个产品，实现销售破纪录，并让企业品牌名声大噪的例子也不少。

比如江小白，它的文案比产品还出名，通过文案为目标消费群体发声，激起消费者购买的欲望。甚至有消费者并不喜欢喝酒，但为了集齐48种印在酒瓶上的个性文案而疯狂购买只为收藏的现象，江小白通过个性的文案营销成为白酒领军品牌之一。

一个好的产品文案是企业老板、营销人孜孜不倦的追求。在实际工作中，策划一个好的文案需要进行系统的竞争调研、市场分析、用户需求、消费洞察、品牌定位、市场细分、目标确定、产品调研、媒介策略、渠道组合等，然后再依靠准确的信息写出相应的文案。

那么，什么样的文案才是好的文案？好文案在于沟通，在于说服，令人相信。

好的文案会对企业产生重大的影响，比如：

奥巴马就职演讲里的一句“yes we can”，把成千上万的美国人感动哭了；你也许一直不喝凉茶，但“怕上火喝王老吉”总会让你忍不住想要试试；小米从一句“为发烧而生”开始，让多少人前赴后继的投入到抢小米的游戏中来；陈欧的一句“我为自己代言”，让多少粉丝追随聚美优品一路走到纽交所；……

通过以上的文案，我们可以看出一个好的文案所具有的营销魅力。

文案创造了一种声音，它会吸引你，打动你，甚至影响你。当你听过了，也许会因此产生一些改变。小改变，会形成你将来的购买行为。大改变，也许会引发你的价值观。

所以，一个文案好不好，一句话就可以力见高下。

一个好的文案，或许就能解决一个产品的销售问题，到达成千上万亿的销售额。文案的价值就在于用文字为品牌、为产品赋予了生命！

我们来看一个非常成功的例子：

“农夫山泉有点甜”这句广告文案大家都不陌生吧，简简单单的几个文字，就把产品的特点体现了出来——“甜”。加上“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”一方面体现了水产品的纯净澄澈，另一方面以搬运工的形象自居，向消费者传达出了企业愿景，使消费者更加的信赖，这广告语，堪称完美。

在农夫山泉刚进入市场时，市场占有率就因为这两句文案而大大提升，之后的营销也从未改变“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这个主题，进而加深了消费者对其品牌的认知。这就是文案的魅力，赋予产品生命、提高品牌知名度，促进产品销量。

文案可以帮企业向消费者传达的信息，提高消费额，实现营销目的，但文案也只是市场营销元素中的一环，既不特殊，也不伟大，它和所有营销元素一样，实现企业和品牌的营销目的。

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