贵阳 确实值得瓷砖卫浴品牌来发展！

贵州流传这么一句话：“地无三里平，天无三日晴。”加上贵州人爱吃辣，所以，“山”、“湿”、“辣”，成为当地的标志性字眼。今天，2020年中国陶瓷网“链接厂商 直击终端——全国瓷砖卫浴市场大调查”正式开启，第一站就是贵州省会城市——贵阳。

壹

“对于贵阳的瓷砖卫浴市场，您会关注什么？”

这是笔者在出发前向部分瓷砖品牌总部和集采公司相关人员（包括集团老总、区域集采负责人、品牌经理人、区域销售经理、市场部经理、策划主管、文案等）提出的问题。具体如下：

1.基本问题

“当地房价如何？哪些卖场、品牌做得比较好？”

“地方消费者会有哪些家居消费习惯？”

2.渠道相关

“最主要还是渠道优势，工程与整装公司的情况。”

“他们目前做的渠道都有什么哪些？有没有一些新兴的渠道？对于中心仓有什么看法？如果换品牌的话会考虑哪些因素？”

“当地哪个渠道影响力比较大？”

3.产品规格

“消费者接受度最高的产品规格是多少？价位如何？”

“750×1500mm、900×1800mm的大板卖得怎样？”

“贵阳市场是集中加工生产和消费区，岩板火锅台的市场份额和价格行情如何？”

“3毫米岩板在贵阳的前景（市场份额、认知度、应用场景）如何？”

……

综上关注点，渠道、大板与岩板这几个词是关键词。“现在岩板市场都还可以，特别是省会城市”这句来自岩板品牌内部人士的话，在贵阳更值得验证。

贰

其实，“地无三里平，天无三日晴”后面还有下一句话“人无三分银”，无非是说人穷，但云贵少数民族的特色之一就是满头满身的银，而且一中高端定位的品牌方告诉笔者：“贵阳有一个特性，就是别墅群比较多，国家重点培育的地区，市场挺好的”。

那当地瓷砖卫浴市场到底呈现出怎样的特征？

1.建材卖场达14余家，大店小店依然在抢占

首先，说一下地方卖场情况。为何要了解地方卖场情况？因为对于瓷砖卫浴商家来说，在哪个卖场开店都是一个相当重要的抉择；而对于瓷砖卫浴厂家来说，卖场也是选择优质经销商合作所考虑的条件之一。

今日调研小组走访的贵阳建材市场

在贵阳，大小建材卖场达14余家，全国连锁性卖场如红星美凯龙2家，星艺佳3家，居然之家2家，还有地方市场如体育馆建材市场、西部建材城、万豪商贸城、西南家居城、凯宏家居、威尔豪斯、牛郎关批发市场等。今日，调研小组走访了花溪区的威尔豪斯家居建材城和凯宏家居综合超市广场，位于贵阳城区边上；还有观山湖区的红星美凯龙和星艺佳，都位于近年来快速发展的新区。

“贵阳的建材卖场比较分散、乱”，这种现象从2019年原有的体育馆家居建材城被拆迁后开始，据悉，当时油榨街原来的红星美凯龙（富源美店）是地方市场上最牛逼的建材卖场，有很多在地方做得较大的瓷砖经销商都从那里开始的。但如今，就接下来要采访的其他瓷砖品牌经销商所透露：虽然后面红星美凯龙也在那附近重建新店，但生意却差很多。而且，因为新店面积缩减，所以导致有很多商家都往凯宏家居、星艺佳、居然之家等多家卖场转移，或到观山湖区的红星美凯龙。店面被迫迁移是经销商最为头疼的问题，重新选择一个“靠谱”的卖场更是他们非常慎重面对的问题。

大将军瓷砖贵阳经销商苏忠林

即便建材过于散乱，市场竞争相较前些年更激烈，但地方卖场依然不断在增加，品牌经销商也依然在不断扩充店面或面积。如在凯宏家居大将军瓷砖展厅采访的大将军瓷砖贵阳经销商苏忠林所述：“父辈从1997年便到贵阳发展，我是2003年到贵阳从事瓷砖行业，当时体育馆建材城老店在2016年1个月单靠零售就做到800万，店面面积为1000㎡，后来老卖场被拆迁后我们在不远处的新建卖场重新拿了500㎡的店面，接下来有机会我依然会扩张到700㎡，虽然如今瓷砖店面追求的是精致而不一定要做大，但我们还是想扩大做成旗舰店，而去年我在另一卖场也拿了一个店面，只是卖场原因还不能开业而已。”据悉，苏忠林本来还想在万豪商贸城购买下独栋的店面，据悉1500万/栋，1000㎡/栋，只是地方略为偏远，适合办公不适合做零售市场，但目前也有很多地方瓷砖品牌运营者已购买，装修豪华程度堪比陶瓷品牌总部。

萨米特瓷砖贵阳经销商许建康

而另一位从做萨米特瓷砖遵义代理商已十多年，又再兼代理贵阳市场的许建康亦如是表述道：“接下来我的规划就是在每个区都建店，贵阳消费者还是很注重店面体验感的。”除了消费者的消费习惯导引之外，更重要是贵阳还未实现全精装房（2020年全精装楼盘所占比例在30~40%），零售渠道依然见好，再有前文所提及的别墅消费群体较多。可见，单纯贵阳市区的瓷砖卫浴市场空间就很大。相较其他省会城市而言，起码贵阳也只是竞争激烈，激烈与惨淡确实是两个概念。

2.发展慢却消费靠前，亟需岩板加工线

作为晋升二线城市不久的省会城市，虽然贵阳相对其他省会城市发展较慢，从房价来看还并不会很高，如发展较好的观山湖区楼房均价在1.3万/㎡，别墅型楼房在2万/㎡，但地方消费者的接受能力与其他省会城市或沿海城市相比差距并不大。

ICC瓷砖贵阳经销商&东鹏瓷砖贵阳观山湖

ICC瓷砖贵阳经销商&东鹏瓷砖贵阳观山湖区分销商刘飞是真正的贵阳人，她说到：“在贵阳，很多人还是很舍得花钱，750×1500㎜、600×1200㎜规格的瓷砖都属于常规产品，130~160㎡户型的应用居多，而750×1500㎜、900×1800㎜规格的瓷砖已经是大平层和别墅型的常规产品，900×1800㎜规格的岩板在别墅型里亦得到普及应用上墙及厨卫空间。”

壹號大理石瓷砖贵阳经销商王海浜

这一点，壹號大理石瓷砖贵阳经销商王海浜亦以数据表示：9月份接到8套别墅项目，其中3套有应用岩板产品（800×2600㎜、1200×2400㎜规格）。正因为如此，壹號大理石瓷砖贵阳店面在威尔豪斯有800㎡的独栋店面，10月份将二楼重新装修做一个200㎡的岩板家居体验馆，“岩板是一个趋势，未来要做的是岩板家居一体化，所以门店够大也是做岩板的一个优势，如果只有几百平方米就很难做岩板的展示，目前贵阳还是大规格的岩板好卖，但就是缺乏岩板加工厂，常规加工可以，深度加工就很难，所以成品都是从厂里运过来。”

虽然大板、岩板的运输问题经常被行业人士称之为销售中最难的问题之一，但对于贵阳目前还没有岩板深加工厂这个问题，似乎已成为地方传统瓷砖经销商想要深入参与岩板市场的最大“阻力”。苏忠林表示：“贵阳目前还没有比较知名的岩板品牌，但这就是大家都能参与到其中的机会，前不久观山湖区有套1000㎡的别墅，全屋装修都用岩板就花了220万，市场前景是很大的，所以9月底我到佛山参加厂家相关岩板的活动时也会考察岩板加工线，并引进贵阳自己做岩板加工生产线，再与一些家具厂家合作。”

3.80后掌舵者新思维，家居联盟、合伙制

在贵阳，做瓷砖生意最早也最多的是福建人，其次是四川人，接下来是温州人，但近年来贵州本地人做瓷砖生意的在逐渐增多。今日，调研小组采访了4位贵阳瓷砖经销商，其实3位皆为80后，分别是83、85、87年。

壹號大理石瓷砖贵阳经销商团队

对于未来品牌在地方市场上的布局，他们都有不同的运营思路。如温州人王海浜在着手与其它建材家居商组成名为“五极家居”的家居建材联盟，并入驻观山湖区红星美凯龙旁边的写字楼做1000㎡独立店，一是满足业主一条龙购买的需求；二是方便走高端渠道路线，在空间里做设计师活动等。

大将军瓷砖贵阳经销商团队

再如福建人苏忠林从2003年进入瓷砖行业就开始与100多家家装公司在合作，2012年以后合作的家装设计公司近350家，针对目前岩板这片蓝海市场，他还做了贵阳之外各地市场的调研分析，在他看来：“岩板是阶段性产物，在某个时间是风向性产品，会直线增长，但当家家户户都普及后就会受很大的波动，目前大家都属于不熟悉但很期待的阶段，我也会这样，但我接下来做的岩板家居体验模拟间会以地方消费者想要了解岩板到底如何应用的方向去设计展示，而不是单纯的产品展示，空间依然会比较的精致。”

ICC瓷砖贵阳经销商&东鹏瓷砖贵阳观山湖

对于多店面运营，如何运营管理这一点，刘飞表示：“我会以‘开放、共赢’心态从内部孵化可做合伙人的精英去管理店面。”

萨米特瓷砖贵阳经销商团队

而许建康表示自己更注重视觉传达这一点，所以不仅自己会画设计图，而且也要求员工都做全能人才，会量房、设计画图等，其表示：贵州空白市场还很多，所以在布局市场时也要培养人才做成公司的合伙人，以合股方式做不同地方的门店。

……

这是调研小组在贵阳第一天所获取的信息，此次贵阳市场调研从9月23日开始，将持续至9月29日，每日将如过往以短视频、文字的方式传达当日获取和采访到的精彩内容，敬请关注！

还记得，在出发贵阳的前几天，某品牌人员给笔者留言道：业务同事说那边冷，你要带厚衣服过去。暖心的提示让笔者突然觉得，自己给予他人的帮助那么少，而自己获得的帮助却那么太多，满怀感恩的心，想尽一切办法去实现应有的价值。

最后，不得不说，贵阳这地方是真的湿冷，但到处充满着发展的希望……

作者：猫ran