6个方法写好宣传文案 变身新的老司机

杭州福布斯代运营

好的宣传文案之于一个店铺，其意义不亚于一张精致耐看的脸对于一个女子。初见惊艳，再品回味无穷，于潜移默化中促成消费。

当然要写出令人拍案叫绝的文案并非易事，我们可以借助一些技巧，写出一份合格的文案。

从合格向优秀一步一步提升，是必由之路。

借鉴成功案例

有这么一句话：熟读唐诗三百首，不回作诗也会吟。

经典的案例多看多思考多分析，可以慢慢把握其中的规律，最起码遣词造句方面会有提高。

其实这也正像我们小时候学写作文，老师总会布置看作文书、名著的作业。

请看下面每日优鲜的文案：

有时吃一口，就泪流满面

不是因为辣椒太辣

而是因为家乡太远

味道触发了乡愁，别的品类也可以借鉴。

比如抹茶蛋糕，我们就可以进行仿写：

轻咬一口，嘴角不由自主上扬

不是因为蛋糕的香甜

而是因为你在身边

紧追热点，巧借势

这方面做得最好的，当然就是文案界的老司机——杜蕾斯。迄今为止，在蹭热点借势方面，尚无望其项背者。

前段时间苹果新品发布，杜蕾斯又蹭了一手好热点，不服不行。

做粥或面品类的，现成的文案“稍等一下，再来一碗”，既蹭了热点，又符合了第一点借鉴。

帮顾客找到花钱的理由

人的一个惯常心理，做什么事情都需要有一个理由，尤其是花钱的时候，有了正当的理由，才能花得理直气壮。

每年的双十一，都有大堆大堆的人一边喊着再买剁手，一边乐此不疲地继续买买买。原因很简单，双十一让很多人觉得很便宜。

餐饮更要给顾客找到一个消费的理由，比如很便宜，比如看起来很有食欲，比如很多人都喜欢吃，比如很贵看起来很有质感……

塑造与顾客相关的卖点

与顾客相关的卖点，其实是用文字塑造一个与顾客相关的消费场景，让顾客置身其中，有独一无二之感。

比如刷爆朋友圈的小熊火锅，把熟牛油做成小熊形状，在高温状态下慢慢融化，号称“有去无回的小熊历险记”，非常有创意。

小熊自带的萌属性，吸引了大批有少女心少男心的人前去打卡，分享到朋友圈带动更多人前去消费。每个人去的时候都会有独属于自己的感动。

让顾客觉得便宜

让顾客觉得便宜，远比真的便宜重要。

这里涉及到心理学的知识，是错觉在作怪。

比如冒菜或者火锅品类里的肥牛，如果只有一种，很多顾客看过去会觉得很贵，但是如果设置了不同的种类，比如分为经典肥牛、雪花肥牛、极品肥牛三个等级，顾客往往会对比后选择中间价位的，并不会觉得很贵。

所以我们在写宣传文案时不要忽视这一点。

凸显稀缺性和紧迫感

稀缺性和紧迫感，是促使人们尽快采取行动的必要条件。这一点也非常常见，比如每年夏天火爆大街小巷的小龙虾，每年秋天新鲜上市的阳澄湖大闸蟹和云南野生菌松茸，都会刺激人们迅速买买买。

上面说到的是时间上的紧迫性，一些奢侈品的限量版上往往体现的是稀缺性。

一个非常经典的案例，王品台塑牛排的文案：一头牛仅供6客。

因为食材的珍贵，前去消费的顾客会有一种身份与品位的优越感油然而生。

如果能提炼出这个点，我们写文案时千万别放过。

内容没有问题，效果还是不明显，就是渠道的锅了。

关注“福布斯说代运营”，后续会讲到渠道方面的知识，我们后会有期~