私藏干货丨在一堆五花八门的线路海报中 如何才能C位出道？

最近和一个在旅行社工作多年的业务主管聊天，曾说到旅行社推出一条线路产品会通过哪些渠道做宣传推广。一般来说，会有以下几种方式：

OTA竞拍位公司网站微信公众号同业微信群 朋友圈 微博门店 （易拉宝）广播等广告投放

这其中微信占据了3条非常重要的渠道位置，在这个不可忽视的传播渠道中，最常见的是以海报的方式。那么，问题来了。在一堆五颜六色、惨不忍睹、低价秒杀的海报，如何才能做出一张鹤立鸡群，凸显产品特色的海报呢？

首先我们先明确下线路海报的目的：

刺激消费需求，实现转化提升品牌形象，后期转化

那么，如何制作一张海报，达到以上目的呢？下面从文案、视觉和引导转化三个方面分享一些线路海报设计的Tips，希望能给大家一些启发。

文 案

1/清晰传递信息

先给大家看两个案例：

文案 A

越野自驾·新西兰南北岛壮丽之旅13日11晚私家团.2人成团+优品住宿+悠闲漫游，体验真正的旅行意义！超级低价！！！不容错过！！！！

文案 B

【定制小团】新西兰南岛玩转海陆空 | 体验直升机冰川飞行+蹦极+峡谷火车+冰川徒步+TSS 蒸汽船

A产品描述多而杂，重点不清晰。“壮丽之旅” 、 “优品住宿” 、“悠闲漫游”都是指意不明的表述，如何壮丽？住宿怎么优品？什么样的行程算漫游？这样的文案是很难让人留下印象的。另外，像“体验真正的旅行意义”这种毫无信息点的文字应该能删则删。

相比A产品，B产品的信息就清晰很多。相比A产品里的“私家团.2人成团”，“定制小团”4个字更简洁直接。“新西兰南岛玩转海陆空” 一句话限定了目的地和线路主题。接下来，用具体的碎片化产品说明如何玩转海陆空，给人的印象直接、深刻。

2/击中用户需求

再给大家看两个案例：

文案 A

成长体验·英国贵族BW私立学校融入式贵族游学夏令营11天9晚·语言课程·马术·高尔夫·英伦礼仪·一起做个牛津梦吧！

文案 B

孩子要出国，生活不适应、语言有障碍，怎么办？

融入式游学夏令营，让孩子提前感受留学生活！

英国贵族私立学校 | 11天9晚 | 语言课程 | 英伦礼仪课程 | 马术 | 高尔夫

A和B产品内容是一模一样的，A的表述也没有大问题，但是不能激起强烈的购买欲。B抓住了一个很重要的需求：家长对于即将留学孩子的担心，而游学产品正好可以满足这一需求。

3/特色提炼

一条线路产品的包装，离不开特点的提炼。一般来说，可以先把这条线路的特色一一列举出来，然后一个一个删掉，只保留最吸引人的1~2个特点。举个栗子：

越野自驾·法国蔚蓝海岸跟团自驾游14日【像朋友一样去旅行】普罗旺斯薰衣草+圣十字湖+勃朗峰+鲜花小镇伊瓦尔+古堡酒店+尼斯+戛纳+摩纳哥+巴黎3晚+勃艮第酒庄+吃货梦之旅【专业向导 三车小团 自由深度体验】

从这条线路里，我们可以提炼出以下特色：越野自驾、法国、浪漫、薰衣草、鲜花小镇、古堡、酒庄、吃货、自由深度。

从这条线路以及关键词里，我们可以看出这是一条特别适合年轻女性的线路。那么对于她们来说，旅行的吸引力一般来自哪些方面呢？

1. 风景优美，适合晒朋友圈；

2. 目的地浪漫，满足少女心幻想

3. 美食。

于是，我们将这个文案修改为

法国+摩纳哥 闺蜜之旅 | 普罗旺斯薰衣草+鲜花小镇+古堡+美酒

至于具体线路详情，完全可以通过销售后期沟通。海报上只保留最关键、最吸引人的信息即可。

4/逻辑清晰，标题主次分明

海报文案常见结构为三段式：

主标题→ 线路主题 副标题→ 辅助说明文字 引导转化→ 引导咨询、购买

再次回顾前面案例中的线路文案：

【定制小团】新西兰南岛玩转海陆空 | 体验直升机冰川飞行＋蹦极＋峡谷火车＋冰川徒步＋TSS 蒸汽船

【定制小团】→ 说明产品性质，但不是最重要的信息 新西兰南岛玩转海陆空→产品特色和主题，海报最需要突出的文案体验直升机冰川飞行＋蹦极＋峡谷火车＋冰川徒步＋TSS 蒸汽船 →对主题做辅助说明

逐一拆解分析这句文案，可以看出它的逻辑清晰，主次分明，很好地概括了这条路线的亮点。

5/用词简洁，短句子优于长句子

这个原则适用于所有广告文案。去掉任何多余的修饰词，能用一句话说明的不要用一段话，能用一个词说明的不要用一句话。所有长句子，不管多么优美有诗意，一定一定要拆分成短句子。

举个栗子：

你知道吗？意大利原来还可以这样玩！想和你徜徉在《托斯卡纳艳阳下》、漫步在浪漫的《西西里的美丽传说》、去找寻《给朱丽叶的信》、住进一个《看得见风景的房间》、浪漫邂逅《浓情威尼斯》

这个线路巧妙得引用了电影名字。但是，在海报上，这个文案太长了，不利于第一时间抓住眼球，更适合作为海报里的辅助文字。精简一下，文案可以是这样

走进电影里的风景，意大利电影取景地之旅

穿过《托斯卡纳艳阳下》

走进《西西里的美丽传说》

寻找《给朱丽叶的信》

住进《看得见风景的房间》

邂逅《浓情威尼斯》

视 觉

一张海报能否在第一时间抓住眼球，很多程度上在于视觉吸引，因为人对图片比对文字更为敏感。通常设计会遵循以下4个原则：

1/对比

可以通过颜色、字体、大小、形状等方式进对比，通过对比突出重点信息，吸引用户关注， 能够让内容快速被用户抓取，并且记住，这是设计上非常重要的技巧性原则。

下面这张海报里运用了红蓝颜色对比、对角线形状对比，再加上文案，整个海报传递的信息明确又吸引人。

2/重复

重复在设计中的运用是为了让整个画面显得更加整洁,使用某一视觉元素在整个设计中重复出现。视觉元素包含形状、字体、字号大小、线条、图标等等。

菱形色块的重复运用 △

3/对齐

在一张设计图上，每个元素都应该有属于自己的位置，不可随便摆放，彼此之间形成一定的关系，这样的关系可以让整个设计看起来更友好，更美观。常用的对齐方式有左对齐、右对齐、居中对齐。像下面这张海报，就做到了内容多了不乱，看上去很舒服。

4/亲密性

简单来说，亲密性就是相关的设计元素归组在一起，形成一个视觉单元，可以帮助组织设计信息，让用户可以看到一个清晰结构的设计图。一个好的设计，离不开对文案的解读能力，以及良好的逻辑能力。

海报右边的小图标组合成一个视觉单元 △

5/设计配色

在设计上众所周知颜色不宜超过3种，到配色的时候通常包含主色、辅色。 强烈建议设计师每次做海报的时候，一定要使用到品牌的VI色，这样才能不断强化品牌印象。

配色方面，可以参考两个配色网站：colorhunt、adobe color for CC

6/品牌logo

最后，也是最最最重要的一点，海报上一定要有品牌logo。海报做的再优秀，不加logo，谁知道是哪家公司出的呀...

引 导 转 化

搞定文案和视觉后，如何去「推」消费者一把呢?

1/抛出诱饵

我们发海报最终的目的是带来转化，比如引导关注公众号、咨询销售、购买产品等等。要想真的呼唤消费者进行某个行动，你得先给他一个行动的理由。所以得拿出足够有吸引力的诱饵，比如这些常见的小福利:

1、现金优惠

2、小礼物（旅行套装、充电宝、颈枕.....）

3、租车券、酒店早餐券、景点门票等等

引导文案要考虑如何用一句话表达清楚我能给他带来的好处，最好是用数字量化。因为数字能够让你要送的福利清晰明确，让人觉得这是实际可以得到的。

比如：6月30日前报名，立减299元；再比如：扫码关注，即可领取旅行套装1份。

2/视觉引导

光考虑文案还不够，还需要考虑图片的配合，毕竟比起纯文字来说，把文字嵌套进图片会更醒目。如下图：

最后也是最重要的一点，线路海报最终转化的灵魂在于你的线路。一条让人心动的线路不仅要做到安排合理、内容详实、体验特色，而且需要精心地排版来凸显了线路特色，这才能体现出定制机构的专业。在此，给大家送上一条线路示例（点击链接即可查看http://tos.lushu.com/trip/share/eYvqpa13Jw9KnPox）

想要跟大眼睛旅行一样做出这么精美的线路？你需要一个帮手→路书云专业定制旅行工作台。

如果你还没有用过路书云，戳下方链接马上申请试用吧

www.lushu.com

好了，今天的课就到这里啦，以上知识点都get了吗？