了不起的后浪：以需求为锚 以技术为舵 在市场浪潮中奔涌向前

编者按：

初闻陈兴武，入职七年，坐拥数十项产品专利，每年为公司创造利润数千万元，多次参与修制定行业标准，数次荣获省级、市级、公司级荣誉，目前是重大关键核心创新项目的主要负责人，也是部门攻克技术难关的带头人。

初见陈兴武，朴实的笑容中流露着踏踏实实潜心技术研发的专注，坚定的语气中是对产品、技术、市场了如指掌的自信。

而一番了解下来，他幽默风趣中却又始终保持着对技术的严肃认真，侃侃而谈中串联着的是严密的思维逻辑，这让他的少年感中多了几分老成持重。

作为极具代表性的远东技术研发工程师，陈兴武把登顶技术高地的理想汇入行业高质量发展的浪潮中，将市场的气象万千融入实验室的方寸天地。

市场让技术更有温度

产品，最终要走向市场，服务于用户，而技术革新，其最根本的目的是推动行业发展与社会进步。

随着行业的发展，人们越来越关注产品技术与质量，技术研发人员也越来越多的走出实验室，参与到市场调研、客户交流、产品设计、技术服务等一系列工作中。

负责新能源汽车、轨道交通等智能线缆的技术研发，这类产品更加贴近人们的日常生活，但因施工条件、敷设场景存在较大差异，对技术提出了更高的要求。如何在确保安全的情况下给用户更好的体验，成为了产品技术研发的重中之重。

为了提出最佳解决方案，陈兴武大部分时间都奔走在各个项目现场，与客户进行不同形式的交流。长此以往，他甚至养成了不管是乘坐高铁、地铁，还是看到新能源汽车充电桩，都习惯性的查看线缆产品性能与产品应用情况的“职业病”。

从实验室到市场，陈兴武引领着一股技术新流派的兴起，也有了更大的人生追求。“让用户有更好的体验，让行业快速发展，同时让上下游产业链都能盈利，这才是可持续发展的模式。”

技术与需求达成和解

“我们的工作动力永远来源于客户。”陈兴武说。在技术研发这条道路上，陈兴武向来是以市场需求为导向的实用派。

客户的需求各不相同，不同的产品应用于不同场景也需要提出不同的解决方案。在陈兴武看来，只有走近客户身边，走进产品实际应用场景中，才是真正从用户角度出发，才能让产品设计更加科学合理，让技术落到实处，赢得客户信赖。

“当真正看到实际应用场景，我们才知道产品的很多设计是多余的，工艺依然存在很大的优化空间。”从用户角度思考，真正理解用户需求，这让陈兴武的产品设计方案更加精细，也让远东的产品在市场上越来越受欢迎。

近年来，远东电缆在地铁领域的中标数量不断增加，仅2020年就中标无锡地铁、深圳地铁、杭港地铁、重庆地铁、广州地铁、天府国际机场APM项目等，一改之前中标率低的历史。这与以客户需求为导向，调整工艺流程、优化产品工艺是密不可分的。

为客户提供个性化解决方案，用技术为拓展市场奠定基础，陈兴武在不断的满足客户需求中找到了研发与市场的平衡点，也让技术研发的理想状态与实际应用场景达成了和解。

时刻准备着迎接更大挑战

研发之路是充满坎坷的，经历无数次的失败，无数次的尝试才会有最终的成功。

“任何问题都能得到解决，只要有想法我们就去做。”天生开朗的性格让陈兴武始终保持着乐观的心态，当然了，这也必须有扎实的业务能力为基础。

有一次，陈兴武带领着团队对交流充电桩电缆进行工艺改进，尝试了八九次，更换了工艺、流程，甚至对生产设备进行了改造，却始终没有达到让客户满意的效果。但是陈兴武并没有就此放弃，而是多方查找资料，请教老师傅。一次偶然的机会，陈兴武带领团队打破了以往的成缆绞合方式，没想到却有意外收获，最终圆满解决了此前这一产品存在的外观绞痕问题，赢得了客户的认可。

在陈兴武看来，“每次的尝试都有所收获，哪怕失败也不是走了弯路。”坚持这样的信念，陈兴武将每一次尝试都看作是一种积累与进步。正是因为这样，陈兴武总是能够迅速出击，把握住机遇。

不久前，一位合作过多次的客户找到陈兴武，想要从远东订购此前一直从国外进口的产品。因市场需求量巨大，客户需要的这种产品出现较大缺口，需要三个月才能到货。施工进度等不得，因此客户想到了远东，找到了陈兴武。

这可让陈兴武高兴坏了，原来此前陈兴武已经多次与这位客户联系，想要通过提供此项产品切入这一细分领域，但是因对方一直使用国外品牌产品，因此一直未能如愿。最终，陈兴武把握住了机会，凭借多年积累迅速推出客户需要的产品，这种产品的性能与国外产品相比毫不逊色。

“底气来源于积累，我们就是要提供性能更好、交付更快的产品，提供更极致的服务。”这位研发领域的后浪对中国线缆充满信心。

新流派也要坚守“旧”作风

与所有研发人员一样，陈兴武也有执拗的一面，某种意义上来说这更是一种对初心的坚守，对用户的守护。

常年跑市场，直接与客户交流，难免遇到有的客户出于压降成本的角度考虑，要求降低产品使用标准。每当遇到这种情况，陈兴武总是从国家法律法规、产品使用年限、用户安全等角度进行劝说，让客户认识到产品使用标准绝对不能降低。如客户仍然坚持不合理要求，陈兴武宁愿不与客户继续合作。

在陈兴武的眼中，“客户的信任来源于远东品牌，这种信任是日积月累才能形成的，不能为了达成一次合作，就做有损远东品牌的事情，信任一旦崩塌，就很难再次建立。”因此，在走向市场、走近客户的同时，陈兴武始终牢牢守护着对产品品质的坚持。“目标一致，才是我们的客户，才能与我们一起走得更久，走得更远。”

而长期切换于市场与实验室，也让陈兴武对技术研发有了更加深入的认识。“深入市场，可以更好地了解发展趋势，也可以听到更多客户认可的声音，这是我们工作热情与激情的来源。但是，如果把握不好尺度难免浮躁。”如今，作为一名团队管理者，陈兴武肩上的担子更重了，也将团队成员的培养作为重要任务，“做搞研发千万不能浮躁，要始终脚踏实地，既要满足客户需求，又要保持做研发的初心，真正用技术引领发展。”

2013年一出校门陈兴武就来到了远东，七年来陈兴武的工作业绩堪称卓越，他的家庭生活也是幸福圆满。在生产厂任职的妻子成了陈兴武工作上的好帮手，帮助他从生产的角度更好的进行工艺改进，而同样的工作节奏与工作强度，也让夫妻二人之间多了更多相互理解与彼此体贴。在远东相识、相爱，拥有了一个温暖的小家，找到了人生理想，陈兴武与妻子真正是“贤伉俪琴瑟和鸣，远东人相携相依”。

这就是陈兴武，这就是远东的技术研发工程师，他们正用一股新浪潮为市场带来更多技术革新，为研发注入更多动力！