「实用干货」商业模式画布（Business canvas）

今天给大家介绍一个超实用的干货——商业模式画布。产品经理日常的工作中，最基础的一项工作就是做竞品分析和商业模式分析。一方面，产品经理们需要通过分析竞品，了解当前我们自己的产品是否具有竞争力和不可取代性；另一方面，我们也需要时常分析自己的产品商业模式是否是危险的，是否是可持续的。毕竟没有利益就不可能长久。

一、商业模式画布介绍（Business canvas）

商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。我们做任何产品的最终目的是活下去，要活下去则必须有商业模式，而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了，这时商业模式画布能够有效帮你做分析。

二、商业模式画布快速上手

那么我们废话少说，马上来看看。如上图，商业模式画布由9个方块组成，这9个方块可以说是能把任何一个产品的商业模式拆解得清清楚楚。简单说明如下：

客户细分：产品的核心用户群体价值主张：产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求渠道通路：如何将产品送达用户关键业务：直接制造产品、问题解决、平台/网络等收入来源：产品的收益方式（如流量变现、游戏、电商）核心资源：资金、人才、技术、渠道成本结构：创造产品的投入资源，资金、人力等重要伙伴：商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方客户关系：产品和用户的关系

商业模式画布的9大元素的使用，不是完全随便填写的，而是按一定顺序的——首先要了解目标用户群（客户细分），然后确定他们的需求（价值主张），思考我们如何接触到用户（渠道通路），制作怎样的业务（关键业务），怎么使产品盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），投入产出比是怎样的（成本结构），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及维护客户关系。

三、商业模式画布实战

之前Glen在腾讯负责直播项目营收的时候，经常用商业模式画布来分析自身业务的中长期打法。比如画出红框、黄框和蓝框，是目前出现问题的三个部分，然后再根据分析结果进行专项的任务制定和执行项目的拆解，这样更有利于项目有条理的推进。

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