开奶茶店成功赚钱的第一要素：我不是一个卖奶茶的！

Hello！朋友们大家好，我是茶理杨。有很多兄弟们啊，遇到经营上的问题了，为啥我做得都很好了，还是没有生意，别人家的生意就是好。

如果是夫妻守店的，顾客与你的第一次见面，短暂的交流之后，她们对你的印象，对你门店的印象就已经形成了，她的脑海中对你是什么印象，对你店铺是什么印象，这是关键之所在。我们大多数兄弟们都没有想象过这个问题吧，到底我在顾客心目中是个什么样的呢？

其实本质问题就是，你给顾客表现出来的，展现出来的，我就是一个卖奶茶的。所以他们认为你就是一个卖奶茶的，开店的，赚钱的。那么这样一个人物定位，身份定位，毫无感召力，何谈赚钱，那肯定是很难的了。

所以，我们的兄弟们第一个就要展现出的面貌就是，我虽然开的是奶茶店，但我不是卖奶茶的。那卖什么呢？

这就是我之前的作品中反复给兄弟们强调的，卖奶茶我们要去功能化，强精神属性。奶茶的功能是什么？口渴了，嘴巴寂寞了，嘴馋了，想喝一杯。但是我不卖这，我卖的是需求，卖的是精神，是意义。

作为我们奶茶店的经营者，人也一样，你不能总跟人说，诶！我是开奶茶店的，我卖奶茶的，同样你要向顾客传递一种情怀，和精神意义。

打个比方说啊，我是一个卖美容美体化妆品的老板啊。

第一种介绍：我是卖化妆品的，化妆品行业暴利啊，很赚钱，女人为了漂亮可以花很多钱的。

第二种介绍：我是知性女人的美丽守护者，让天下女性丽质天成，唯美，漂亮就是我们的使命。

你看看，第一种就是说法就很俗气。第二种就让让人觉得你很有责任心，很感动，有号召力。兄弟们，假如你是顾客，你是一个陌生人。你会更喜欢哪一种？

这种例子还有很多啊，比如阿里巴巴，让天下没有难做的生意。小米手机：为发烧而生。格力空调：格力掌握核心科技！让世界爱上中国造！茶颜悦色：越中国、更时尚！传播中国古文化！

所以兄弟们，你们仔细品啊，马云没有说巴拉巴拉，我要赚你们的钱，我就是一个做互联网淘宝商城的。雷军也没有说，诶！我就是卖手机的，我要赚你们的钱，是不是？

你会发现，贫穷者和富有者最大的差距就在这个地方。

当我们的奶茶店经营者“人”，和我们的奶茶店，“物”，有了精神意义之后，你的整个事业就极具正能量，你的口号会感染顾客，你的奶茶会充满意义，充满智慧，你整个的经营理念就会充满信仰，这就是你与顾客最佳的沟通方式，并会让顾客爱上你，爱上你的奶茶。这就是最高级的奶茶店人性营销，营销中的顶级营销思维。

奶茶是实的，精神是虚的。掌握了虚实结合，阴阳之道，其实你就掌握了财富。谈到这些很多兄弟们，开口就一句话，我文化低，我不懂。不懂就学啊，《易经》这本书就很好，大家有时间就可以去读一读，有人说，哎呀，杨哥，我怕学不会，学不会那是你自己的事，你啥都怕，就是不怕穷。所以啊，兄弟们一定要让自己的精神“虚”的层面富起来，“虚”的层面富起来了，“实”的层面，比如金钱，名誉，地位就跟着富起来了啊。

总结，开奶茶店想要赚钱，先别认为自己是卖奶茶的，要卖精神，卖那些虚的。

我是茶理杨，解决茶饮行业的问题，让经营奶茶的理念更简单！