看一个人的德行高下 易经告诉我们 就用这8种方法（下）

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上期节目我们说到识别一个人才的前四种方法，分别是设问法，追问法，试探法，谈心法，那么今天我们继续来学习，每一种方法都对应易经的一个卦，易经有八卦，因此方法有8种。

5 艮-引诱法

引诱法：让他管理钱财，观察他是否廉洁。

艮为山、为止、为石，代表显著、聚集，象征成就、财富。 当一座大山横在我们的面前，有人按原路返回，有人徘徊不前，有人绕道而行，有人则直接攀登。就像人人在山前表现出来的各种态度一样，当许多财富突然出现在我们面前时，人心呈现出千姿百态。在应用易学领域，还经常用水来代表财，“丢个石头试水深”，而艮卦刚好有“艮为石”的象意。 所有这些，都可说明诱引法得之艮卦的启示太多太多，而此法的应用是否纯熟又与对艮卦寓意的进一步深化有关。看看古人是如何应用的，也许我们又有新的收获。

李世民的引诱法李世民当了皇帝之后，非常痛恨贪官污吏，想严厉加以惩处打击。 便暗自派人拿着金银借故去贿赂一些部门和州县的官员。 有的官员接受了馈赠的细绢，李世民就下诏把这些人处死了。 这种故意用利引诱下面官员而察看是否廉洁的办法，历来被人称为“疑诏诡使”的小术加以非议。唐太宗的大臣裴矩就上疏批评：官吏受贿，处死他理所当然。 但陛下故意用计谋欺骗下面上钩，然后再施以刑法。 这是引诱人们犯罪，不是用道理教育人的方法，应该不要这么做才对。

启发：其实看一个人是否廉洁，并非一定要用这种方法。 在日常生活中，各种利益经常摆在人们面前。 有的人唯利是图，甚至不惜贪赃枉法出卖人格；有的人却视若烟云，该取则取，该弃则弃。 只要留心考察，便可知晓。古时的人习艺，有许多学徒在正式拜师之前，只是做打杂、洗碗、扫地等琐碎繁杂的工作，目的便是在训练及磨炼学徒的耐心，也借此机会观察其为人如何。常会有人故意在地上放银元，装作是无意中掉落在地面，诚实的学徒将钱交给师父，贪小便宜的便会暗饱私囊，而师父也就在这些小地方考验学徒，决定是否传授衣钵。

6 离-美人法

美人法：用女色试他，观察他是否好色。

离卦，离为火、为日、为鲜花；象征光明、美丽，可引申为美人。 俗话说“英雄难过美人关”，用女色去诱惑他，往往一试而奏效。 贪色的人是意志不坚定的人，他们太重儿女情长，容易泄漏机密。所以不能让这样的人参与机密决策。 世间有多少英雄豪杰，他们成就的取得是如此艰难，到头来却轻易败于美人关下，实在可惜，故而用人者不可不对此方面慎重察之。

“水火不相射”，是指水火虽异性却不相厌弃而相互资助。 与坎卦对应的试探法和与离卦对应的美人法，刚好也是天生的一对，两种方法可以相互结合，相得益彰。试探法若有“美人”的加入，其效果更佳；美人法若结合一些试探法的内容，则其收获会更大。其实美人法本就是试探法中的一种特殊表现形式。

董卓吕布的案例历史上的董卓与吕布，就是被王允巧设美人计的例子。董卓与吕布为了争夺貂蝉而自相残杀，沉溺于儿女情长，最终董卓被吕布杀害。王允的计谋大告成功，这说明中了美人法的人，最终的结果都是很悲惨的，大家一定要小心为上。

启发：在现代的社会中，不但女人可以作为美人计的工具，同样男子也可以被利用。全面论述“美人”何以能成为工具，需要从历史、社会、心理的各个方面加以分析。总之，用美色去试探一个人，可以看出一个人的本性，男女皆是如此。

7 乾-危险法

危险法：告诉他危险，观察他是否勇敢。

乾卦，为天、为马、为君主，表示天体运行，四时更替不止，象征着刚健勇敢。一个人才智的发挥，依赖很多因素，涉及到他自身的部分就是个人心理素质的高低。只有那些临危不乱、处事不惊、能做到视死如归的人才会将才智发挥得淋漓尽致。故而判断一个人是否勇敢非常的重要。乾为刚健的象征，古今多少志者以乾卦之精神自励：天行健，君子以自强不息。

“天地定位”，指的是天地上下配合的位置。坤卦的谈心法和乾卦的危险法之间，存在某种必然的联系。谈心法，用明知故问的方式，了解的是人才在内部环境中所体现出来的美德；危险法，用告知其身临危险的方式，观察的是人才在外部环境中所表现出来的素质。其实，敢于承认自己的错误，本身也是一种勇气的体现。故而两种方法相互参考，才能达到准确无误地察知其内心特征的目的。

侠客的祖师爷东周列国时期，鲁庄公将去和齐桓公会盟，问谁愿意同去。将军曹沫请往。鲁庄公对曹沫说此去会盟凶多吉少，你三次被齐国打败，这次再去不是惹人耻笑吗？曹沫说：我就是因为这件事才去的，我此去绝不会受辱于齐。于是鲁庄公同意了曹沫的请求。

在会盟大会上，曹沫突然上前抓住齐桓公的衣袖问：我们的国家连续遭受你们的侵略，现在国家就要灭亡了。你是以济弱的名义来让各国会盟于此，为什么不考虑我们现在的情况？管仲连忙上前问曹沫你有什么要求？曹沫说：把夺占的汝阳领土还给我们，我们的国君就接受盟约。齐桓公连忙说放手吧，我答应你的要求。曹沫在这样的情况之下让齐桓公接受了鲁国的条件，后人把曹沫尊为侠客的祖宗。

启发：沧海横流，方显英雄本色；遇到危险，才能看出一个人的勇气和谋略，人才与庸才就是这样被区分开来的。因此，作为领导，切不要错过借危难情况考察识别员工的机会。危险对于公司来说，不见得是坏事，这正是人才真正显现的时刻，也是公司吐故纳新的转折点。

8 兑-醉酒法

醉酒法：使他醉酒，观察他能否保持常态。

兑卦，兑为泽，为口，为说，为悦，象征着喜悦和口舌。一碗酒，犹如一片小小的湖泽，能让许多小动物在其中畅游。兑所代表的方位是正西的“酉”位，酉加上三点水就是酒了。酒靠口喝入肚内，酒能使人喜悦，酒后之人多言，容易惹口舌是非，所有这些都说明酒和兑的必然联系。兑卦的醉酒法，是使得他人喝醉后看其神态，当然也不能仅仅局限在醉酒，可广义的理解为使他娱乐，观察他是否深陷其中。

兑卦也代表山泽通气，山泽通气是说山高泽深，水脉相互灌输。这说明艮卦的引诱法和兑卦的醉酒法之间存在某种联系。醉酒无钱不行，有钱了就想娱乐，故而将这两种方法有机的结合使用，就可以做到人不知鬼不觉。

朱元璋运用醉酒法朱元璋曾经召见中山王徐达饮酒，直到深夜徐达烂醉如泥，朱元璋就让內侍扶着徐达去旧内睡觉（旧内就是指朱元璋没当皇帝前居住的地方）。次日徐达酒醒问是何地，內侍告诉他是旧内，徐达马上起身朝北扣头。朱元璋听到这个消息后十满意。朱元璋用醉酒法来试探徐达是否有不臣之心，如果徐达居功自傲，必然受到朱元璋的猜忌。

启发：酒后吐真言，醉态现本性。在众人相饮时，见酒贪饮者性馋，滴酒不沾者性毅，开怀畅饮者性爽，扭捏不饮者性隘，劝酒即接者性实，左右逢源者性滑，有量怯饮者性狯，无量强饮者性憨，酒后如常者性豁，酒后失态者性弱。当然这些只是一般人的情况，特殊的人会伪装，我们也要详细分辨。

总结：

我们要结合以上八种识人的法则去细心的观察、分析，切不可一时一事而下定论。识人难，但是掌握了八卦分析法，识人将变得很简单，也很有趣。最后我们总结一下八种方法，分别为震卦设问法，巽卦追问法，坎卦试探法，坤卦谈心法，艮卦引诱法，离卦美人法，乾卦危险法，兑卦醉酒法。

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