线上要做5亿 元气森林措手不及 汉口二厂被一个姑娘复活了！

古老而年轻的汉口二厂

被资本疯狂追逐的感觉是怎么样的？

几天前，汉口二厂刚刚宣布完成了两轮融资，A轮融资由清流资本领投、高瓴创投和碧桂园创投跟投，A+轮由顺为资本领投，每轮融资规模都超过了亿元。

这个年轻而古老的汽水品牌再次以高光的形式走进大家视野。

其实，汉口二厂创立的时间并不长，只有3年的时间。但是，武汉人对于这个品牌的记忆却超过百年。

“汉口二厂”的历史最早可以追溯到1902年，那一年，一个在英国航运公司上班的工程师科赛恩乘船到汉口，他看到武汉当地在冬天收集冰块准备到下一个夏天使用，觉得这里面大有商机。2年后，也就是1904年，他从有钱老婆那里筹到一笔钱，在汉口开了一家制冰工厂“，叫“和利冰厂”，这个冰厂让他很快赚得盆满钵满。

1921年，科赛恩再接再厉，开了一家“和利汽水厂”，专门生产汽水产品，这也是中国最早生产汽水的工厂之一。

“和利汽水厂”用蒸馏水生产14种不同口味的汽水，日产量最高达2.4万瓶，很快成为武汉最有名气的汽水品牌。

新中国成立后， “和利汽水厂”改名为“武汉冷饮厂”，下面的 “汽水车间”变为“饮料二厂”。

时光倒退二三十年，上世纪七八十年代，当时汉口二厂生产的各种滨江牌汽水”是很多生长在武汉这个火炉城市的武汉人的消暑神器。

是的，严格来说，武汉本地人记忆中的“二厂汽水”全名为“滨江牌汽水”，但是不如“二厂汽水”来得亲切。

有网友回忆起当时的“二厂汽水”时说：最爱暑假，爸爸工厂会发二厂汽水作为员工福利，甭提多开心了。

但是，到了1990年，武汉饮料二厂被可口可乐给并购了。于是，和所有被并购的民族品牌最后都归入历史的尘埃一样，2000年之后，“二厂汽水”彻底从市面上消失了。

80后姑娘复活百年老品牌

金亚雯是土生土长的武汉人，她对“二厂汽水”有难以割舍的情感。

在复活汉口二厂汽水之前，她经营着自己的咖啡馆、民宿、酒吧等文青项目，生意做得有声有色。

2010年，她到欧洲、日本、台湾等地游学了一圈，这些国家保留得相对完整的建筑等对她的触动很深。回到武汉后，她开始感叹，我们遗留下来的一些老建筑因为保护不好，显得太落魄了。

于是，她做了一个决定，先从复活武汉的老建筑开始，寻回即将丢失的老武汉的味道。

2016年，她和团队将前万尧芳公馆改造成现在的铭十九生活方式提案店，项目完成后，这里也成了社会展览、艺术表演等艺术活动的圣地。

没有人知道为了做铭十九，她付出了多大的代价：为了筹集资金，她不惜关掉了自己的两家咖啡馆，并且拿出这些年赚到的所有钱孤注一掷，全部投入到铭十九中去。

2017年，为了找回记忆中的二厂汽水的味道，金亚雯的公司注册了“二厂汽水”商标，原因也很简单，就像她自己说的：“老品牌不该是回忆里永远长不大的初恋，它应该跟时光同行，与潮流同步，成为同时被几代人记住和热爱的真正经典！”

但是，她并不满足于复制原先的二厂汽水，而是赋予这个品牌以新的含义。

汉口二厂的设计团队叫“百分之一重案组”，这个小组的最大特点是较真，在设计和创意方面既追求颜值，更体现现代性。比如说，二厂汽水的瓶身设计就非常符合人体美学，对每一个细节都做到了精益求精。

因为金属旋盖的技术难度较高，很多供应商都不愿制造，在接连拒绝了好几次之后，她从来都没有放弃过，用她自己的话说，这就叫执念。

再比如说，在推出新品方面，汉口二厂汽水简直就是“汽水界的ZARA”，平均30天就会出一款新品，樱花汽水、柠檬海盐汽水、荔枝口味的荔枝汽水、夏季限定酸梅汽水、百香果汽水不断的轮换，这种推新的速度不仅不符合汽水口味稳定的行规，更对行业理念带来颠覆式的冲击。

2017年8月，“复活”生产出的5万瓶汉口二厂汽水上市后，市场给予了热烈的反应。

三个月后，汉口二厂汽水从武汉走向北京、上海等地，当地的商超、便利店、盒马鲜生、京东7FRESH里，都频繁出现汉口二厂的身影。

2018 年，汉口二厂汽水的年销售额为 9000 万元人民币，一年后，销售额达到5亿元，这个速度堪称恐怖！

二厂汽水，再一次成功复活了！

今年线上要做5亿！

现在来看，二厂汽水能够成功，首先是情怀，这一点和北冰洋汽水比较类似。2011年，北冰洋正式复出后，只用了两个月就实现了盈利，三年后销售额过亿，6年后营业额过6亿。

从发展势头看，二厂汽水比北冰洋要更猛一些。

如今，汉口二厂汽水经常和“元气森林”等新锐品牌相提并论，原因也很简单：品牌背后的互联网思维。

当年那5万瓶汉口二厂汽水的成功，很大程度上是渠道上的胜利：它是通过快店这种新零售渠道上市的，一下子就抓住了喜欢潮流文化的年轻人，并通过社交媒体的扩散让二厂汽水迅速成为网红品牌。

而且，“复刻老品牌、让消失的产品重新回归市场”这件事本身就自带话题流量的属性，非常容易在互联网上形成现象级事件，这一点和2017年在每日优鲜平台首发的“摩奇桃汁”饮料被刷屏的情况也非常类似。

所以，虽然 95 后、00 后年轻一代的记忆点中并没有二厂汽水，但是对这些年轻人而言， “老式”反而是一种新奇，这么多年轻人都成为二厂汽水的用户的背后，年轻人的社交心理被抓得死死的。

所以，和大多数汽水品牌主要依靠线上渠道销售不同，拥有互联网思维，具备社交属性的二厂汽水也一直发力于线上销售，在天猫、盒马等电商平台，汉口二厂汽水的销量都非常可观。

2019年，汉口二厂汽水的线下销售额已经达到5个亿，今年，它的线上销售目标也是5亿！

是的，从现在开始，我们可以说了：元气森林最大的对手已经诞生了！

作者：电商君