亚马逊站内广告不会投?这篇文章你应该看看(下)
大家好,我们接着上期继续聊亚马逊站内广告,上期向大家详细解释了站内广告除了吸引流量增加转化率,以及其他的几个重要的作用。这期我们来一起认识下站内广告的后台报表的详情和实操策略。
一、首先让我们再来详细介绍一下手动广告中的匹配类型:Broad, Phrase, Exact
· Broad Match:广泛匹配,只要买家的搜索词Search Term包含了关键字里面的所有单词(或者近义词),即算匹配,例如买家输入iPhone x clear protect case,那么搜索词里面已经包含了关键字iPhone x clear case所有的单词,匹配成功,Broad匹配是最模糊的匹配方式,会让更多的买家看到你的产品。
· Phrase Match:词组匹配,比Broad Match要严格,如果是上面的例子,买家输入iPhone x Soft Clear Case,虽然包含了iPhone x Clear Case关键字所有的单词,也不能匹配,因为买家必须输入 xxx iPhone x Clear Case xxx 才可以,比如Apple iPhone x Clear Case就可以匹配了。
· Exact Match:精确匹配,买家输入的搜索词要和关键字一模一样才能匹配(大
小写应该无所谓),这是最严的一种方式。
二、在了解了匹配类型后,亚马逊广告系统是如何决定搜索关键词的时候是否展示你的广告?
· 第一步:买家输入一个搜索词Search Term,例如 iPhone X Clear Case。
· 第二步:亚马逊广告系统根据这个搜索词,找到那些关键字匹配的广告(Ad Group),比如如果你的Ad Group包含了关键字iPhone X Case,匹配类型是Broad,那么就算匹配了。
· 第三步:对所有匹配的Ad Group排序,排序不仅仅根据关键词的出价,也要考虑到Ad Group中产品的表现,因为所有的电商平台的目的都是要促进成交,即提高订单转化率,你光广告出价高但低转化,亚马逊也是不喜欢的,排序完后从Ad Group中选出一组产品按顺序展示给买家。
三、亚马逊付费推广的实操策略
· 第一步:为所有产品创建自动广告
如果大家准备上新产品的时候,或者店铺内准备继续销售产品的话,建议大家全部都开自动广告把它给创建起来,如果店铺内不打算继续做这个产品,建议把它的listing删除,没必要再一个店铺内同时运营过多的产品。
· 第二步:根据搜索词报告收集有价值的关键字
通过报告我们可以看到以上各种数据。上图中我们可以看到Keyword。
Keyword是指: 手动广告时,是你设置的关键字; 自动广告,则此处没有关键字,因为亚马逊是根据你产品的标题、Bullet Points等匹配用户的搜索词的,没有具体的关键字。
同样的还有其他的数据,为了方便大家理解,我将每项都进行了注释:
Impressions:曝光次数
Clicks:点击次数
CTR:Click Through Rate,点击率
Total Spend:广告费用
Average CPC:Cost Per Click,这是平均的每次点击费用,Average CPC = Total Spend / Clicks
ACoS:Advertisting Cost to Sale,等于广告费/销售额
Currency:币种
Orders placed within 1-week of a click:点击后一周内产生的订单总数
Product Sales within 1-week of a click:点击后一周内产生的订单的总金额
Conversion Rate within 1-week of a click:转换率,即 订单数 / 点击次数
Same SKU units Ordered within 1-week of click:点击了一个产品的广告,然后在一周内购买该种产品的总数量
Other SKU units Ordered within 1-week of click:点击了一个产品的广告,然后在一周内购买了其他产品的总数量
Same SKU units Product Sales within 1-week of click:一周内购买了同种产品的总金额
Other SKU units Product Sales within 1-week of click:一周内购买了其他产品的总金额
那么通过报表,可能有卖家会发现为什么自己的广告报表中有很多别人的ASIN码?
新手卖家可能会觉得这是乱码,但其实不是,所有B0大头的,全部都是ASIN码。
在亚马逊的产品详情页面中,往往会呈现出同类产品的交叉展现,这些交叉展现被点击,都会以ASIN码的形式记录下来,作为消费者点击和转化的路径来源。
那我们该如何做到亚马逊站内广告的投放时机和节奏把握?
也许有很多新手会疑惑没有Review的时候能不能投广告?
广告出价从低到高,前期广告出价低一点,预算也不需要太大,广告开启后,首先关注广告指标中的曝光量,如果曝光量太少,逐步提升广告竞价,有了曝光量,依次查看点击量和订单转化等指标。
如果你正处在强推爆款阶段,为了让亚马逊站内广告的作用发挥到最大,此时广告的竞价应该高一点,预算应该大一点,以更高的预算推动广告排名更靠前,以获取更多的流量,然后,随着该Listing销量和排名的上升,自然流量所产生的订单越来越多,卖家可以逐步降低广告预算。
但是要注意,转换率要有优秀的指标,比如15%-20%左右,如果转换率足够高,随着流量与订单的增多,自然订单也会增加。
最后,就是广告竞价的分时段出价
在不同时段设置不同出价的方式,确保广告长期在线的同时,又减少了不必要的广告浪费。
我们可以在图中看到有世界各主要区域时间,其主要目的是了解各个国家一天的流量高峰与转换率最高时段,如果在这时调高广告的竞价,意味着会有更多的流量与曝光。
在转换率或活跃度不是很高的时间段将广告竞价调低,这样每天调整竞价能非常有效的将广告投放金额利益最大化。