在线少儿英语教育进入新阶段 谁能成为赛道领军者？

刚进入五月，小米递交招股书的消息刷爆了朋友圈。市场偏乐观估计，小米上市或达千亿美金市值。如此高估值背后有三大原因：一是市场看好其极致性价比的类Costco模式；二是其在千亿营收基础上仍实现了高速增长；三是看好其生态链价值。小米不仅自身取得了优异成绩，在数月之前，其加持的华米也顺利上市，彰显其生态链的强大赋能作用，以及生态间的强协同效应。

而在教育领域，也出现了类似的赋能模式：好未来在今年年初战略投资哒哒英语后，近期将进一步对后者开放高质流量。

无论是以战略投资进行资源赋能，还是进行导流支持，不同的路径下，都显示出少儿英语教育产业已进入到新的竞争阶段。两种路径到底孰优孰劣？又将带给我们哪些启示？

一、优质教学成果已有积累，竞争进入用户增长的新阶段

内功修炼初成，哒哒英语等头部在线少儿英语品牌，都有较为成熟的教研积累，彼此差异不明显。

哒哒英语采用专属一对一欧美外教模式，师生默契度高，效果更易追溯；同时其还引入顶尖的英语教材资源，提供优质教学内容，如携手全球知名教育集团培生、获麦格劳-希尔教育最新版“Wonders”、英国经典绘本“牛津阅读树”授权等。

而VIPKID则采用北美外教一对一教学，超3万人的北美外教师资已成其核心优势；且教研团队积极投入美国K12教育标准本土化的创新；并自主定制课程内容和配套作业等。

在产品都相对优质、近乎同质化的行业局面下，下阶段竞争的核心在于迅速实现用户增长。主要有两种发展路径：

其一，持续寻求财务融资，支撑全网流量采买。比如，近期有消息称VIPKID获得5亿美金融资，将有大笔资金用于多渠道采买流量，包括寻求线下合作、利用新媒体取得低价流量、借助互联网广告获客等。

其二，赢得战略投资者青睐，获取高质流量和品牌背书。比如，作为顶级教育品牌，好未来不仅提供品牌背书，也能为哒哒英语进行精准导流。这意味着哒哒英语的获客成本将大大降低，进而打造出竞争者难以比拟的优势。

二、在线少儿英语或将打开新天地

在扎实内功的基础上，投资和导流两种路径均能实现用户快速增长，但最终要力争抢占消费者心智，强化品牌认知。

本质上，受益于好未来的品牌背书，哒哒英语更易获得消费者信任。这与小米生态链赋能传统品牌的逻辑相似，基于小米的品牌加持以及渠道、供应链等维度助力，传统品牌更易迅速打开市场，成为同品类的销冠。

例如，作为小米生态链企业，华米最新财报披露，其2017年实现了20.5亿元营收，同比增长31.6%，净利2.3亿元，同比增长182.2%，成为了智能手环领域No.1，超越了Fitbit、苹果等知名品牌。

此外，江南春曾强调，企业经营最大的成本来自顾客的认知成本，比流量更重要的是人心。因此下一步，对于行业头部玩家而言，应着力加强品牌传播和消费者心智的抢夺。谁能率先植入深刻的品牌形象和认知，成为在线少儿英语品类的代名词，谁就能斩获品类的王冠。

长期来看，AI、大数据的持续积累，能辅助个性化教学，将成为教育企业的长期竞争力。

虽然AI、大数据的积累是一个长期投入的事儿，但对教育品牌而言，未来有机会借此实现因材施教，提升教学体验和效率。比如通过AI算法引擎，精准定位学生的知识薄弱点，定制学习路线，匹配相应的教学视频、练习题等课程内容；在上课期间，通过更成熟的人脸识别技术，对学生的面部表情进行识别，记录学生课堂表现，并据此调整教学节奏等。因此，AI将成为教育企业的长期护城河。

三、从教育本质，看哒哒英语的跃升契机

在线教育提升了教学体验和便捷性，对线下传统教育实现了降维打击。

它能突破地域局限，引入更优质的教学资源。譬如，传统模式下，多数英语老师以中文为母语，孩子的英语学习集中于听读写，口语能力偏弱。而互联网能引入大量欧美外教，不仅能帮助孩子训练纯正的英文发音，还能在潜移默化中感受多元文化，培养国际化视野。

同时，也能提升教育的便捷性，免去家长和孩子的舟车劳顿。

以往，孩子补课，需风雨无阻赶往培训机构。若生病缺课，老师不会为了一个孩子另开小灶。在线教育的发展，使学生能待在家中，更灵活地安排上课时间，随时随地接受远程教学。

基于更优的体验与效率提升，加之行业正处于高速增长的早期，未来线上教育将有很大的拓展潜力，去分食线下的大蛋糕。

本质上，只要有优质的教学供给，就能获得用户信赖，且品牌口碑将发挥日益重要的作用。

教育的核心在于优质教学供给，只要教育机构不断优化教学体验的每个环节，为学生提供高质量的教学服务，就能在行业占据一席之地。而线上少儿英语教育又是一片蓝海，施展空间广阔，因此未来极可能出现多家独角兽并存的格局。

同时，行业对品牌口碑的依赖性极强，好未来的品牌助力对哒哒英语来说意义重大。教育属于不太可逆的行业，孩子一旦没学好，重新学习的时间成本昂贵。因此，家长在选择机构的过程中，往往十分重视品牌口碑，而且比较舍得花钱，请优质的老师来教学。而哒哒英语得到好未来的品牌背书，无疑更易获得家长青睐，在同业竞争中脱颖而出。

四、结语

条条大路通罗马，在通往教育行业山顶的道路上，有山路有水路，有独木桥也有康庄大道。但唯一能肯定的是，唯有深耕教育本质，步伐坚定，才能看更高、走更远。

文 | 钱皓，何玉嘉亦有贡献