卖酱油的终于被卖水的赶超了 农夫山泉的成功给了我们三点启示

海天味业市值突破了6000亿，相当于两个市值了。

万科直接被秒杀，针对此事，万科董事长郁亮不服气不行啊。

很多人没想到“卖房的竟干不过卖酱油的”，更多的人没想到，一个卖水的身价即将超过卖酱油的，跻身中国十大富豪之列。

农夫山泉上市敲定，市值破2000亿

近日，农夫山泉确定上市发行价，每股21.5港元，择日敲钟上市。

据此推算，农夫山泉市值将超310亿美元，折合人民币为2131亿元。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”这句话大家耳熟能详，就是这样一个搬水、卖水的公司，居然靠水撑起了两千亿市值。

据悉，在招股结束后，农夫山泉获得1443亿港元认购，超额认购247倍，认购火爆让某券商APP短暂崩溃。

比认购更火爆的就是其创始人身价了，以目前的市值来测算，其创始人钟的身价已然超过海天味业创始人庞康的身价，卖酱油的不服也不行。

2020年6月23日，庞康以1050亿元人民币财富位列《胡润全球百强企业家》第86名。

那么农夫山泉创始人钟睒睒的身价是多少呢？

据公开资料显示，钟睒持有农夫山泉股份比例为87.4%，以保守的2000亿计算，农夫山泉上市后，其身家至少达到1700亿元。

值得一提的是，今年4月，睒控股的万泰生物登陆A股，从每股12.6元飙升至今每股220元，总市值近千亿。

钟睒直接持股万泰生物18.17%，通过养生堂持股56.98%，而养生堂的实控人就是睒。

综合来看，钟睒的身价至少超过2300亿元，即使海天味业涨上天，其身价超越海天味业创始也是肉眼可见的。

在海天味业一路飙涨的时候，很多人都不服，如今卖水的都能超过卖酱油的，还有什么不服的？

钟睒能够将卖水变成“大自然的印钞机”，专注各种不服，他做对了什么？

真正的逼足自己三次，想不成功都难

你不逼自己一把，命运就会逼你一辈子。

1954年出生的钟睒睒，为了摆脱当水泥匠的命运，开始逼自己学习，在两次高考名落孙山后，他抓住了上电大的机会，终于给自己逼出了一个文凭。

有了这块敲门砖，钟睒睒立志成为一名文艺青年。在《浙江日报》当记者的五年时间，他采访了几百个企业家，其中就有娃哈哈创始人宗庆后。

其后他离开报社，准备雄心勃勃地干一份事业，创刊《太平洋邮报》，但亏光了所有的钱。

为了不被命运逼一辈子，他再一次逼自己，终于逼出了一个商人的身份。

彼时改革的春风吹遍祖国的大江南北，经济的大浪汹涌而来。娃哈哈创始人宗庆后成为最先冲进风口浪尖的人，在钟睒种香菇失败后，他想起了采访过的企业家宗庆后，于是成为了娃哈哈在海南和广西两省的总代理商，开启了他的商业生涯。

如果不是后来跟娃哈哈发生分歧，丢失了代理权，可能钟睒没有勇气再逼自己一次。

这一次他逼自己说出了那句“早晚有一天我会再杀回来”的话，比马云的那句“再过几年，北京就不会这样对我了”更为霸气。

这一次，他将自己逼成了一个企业家。他需要用第一桶金来装点自己的饮用水产业帝国。

于是，他办起了养殖业，研发出养生龟鳖丸，成为爆款保健品，赚到了人生的第一个1000万。

带着1000万，他杀回了饮用水行业。1996年，农夫山泉在千岛湖畔成立。

凭一句“农夫山泉有点甜”的广告语俘获了都是年轻人的心智，从此农夫山泉家喻户晓。

从逼自己拿文凭到逼自己转行，再到逼自己创业，钟睒硬是逼足了自己三次，最终摆脱了命运的相逼。

做行业的“叛徒”，要有敢为天下先的勇气

三年的时间足以让婴儿开始奔跑，农夫山泉的纯净水市场份额也跑起来了。

但是1999年，钟睒突然放弃了纯净水市场，做起了矿泉水。

因为他说过，农夫山泉要竞争的是对水的研究，不是货架上多了一个牌子而已。

通过研究，他公布了“纯净水于人体并无益处”的消息，并立即停止生产纯净水。他认为矿泉水更有益于人体健康，为了将这种理念深入人心，于是有了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的Slogan。

这在当时绝对是叛经离道的，因为当时整个行业几乎都在生产纯净水，你唱这么一曲，还还拿实验数据来验证，这是在拆行业的台，被认为是行业的“叛徒”。

从生产纯净水到搬运天然水，这是冒行业之大。但就是因为这种敢为天下先的勇气，才让钟睒在2000年与袁隆平一起入选了中国十大经济人物，同台颁奖是为“信奉创新的力量”。

通过“离经叛道”一战，农夫山泉登顶瓶装水的前三甲宝座。但在矿泉水市场，康师傅的地位无人能撼动。

为了做出“差异化”的打法，这一次钟睒让水的酸碱性成为民众讨论的话题，主打弱碱性健康概念。

当有人说钟睒睒是叛徒的时候，他更觉得自己像哥白尼。所以他成功了。

专业能够成功，专一才能持久

在创新的加持下，农夫山泉由卖水的成长为茶饮料、功能饮料和果汁饮料界的翘首。他凭什么？专业和专一。

在农夫山泉做17.5°橙时，钟睒说，没人比我更懂橙汁。这绝不是，而是建立在足够的专业自信上。

脐橙榨汁有苦味这个痛点一直困扰了行业50多年，而且是世界性技术难题，但在钟做橙子项目时，硬是攻克了这个难题，让农夫的果汁更深入人心。

在饮用水领域同样如此，他说，没人比我更懂饮用水。典型的就是，他发现了矿泉水对人体更有益。

而谈到专一，就不得不说海天味业，在同行投资房地产，大玩跨界的时候，其一直专注于调味品主业做大做强，才有今天的市场认可，其市值一路涨不停。

再看看农夫山泉的成长之路无不如此，20年来，从饮用水到果汁，到功能型饮料，虽然在不断升级创新，但始终围绕饮料主业，而且越活越年轻。

因为专一，所以才有规模优势，才能产生高毛利。据悉，2019年，农夫山泉综合毛利率高达55.4%。一瓶两块钱的水，就能赚取1.2元，名副其实的“大自然的印钞机”。

9月8日，农夫山泉就要敲钟上市了！创始人钟睒将迎来人生的高光时刻，那时将再一次引爆媒体对成功的探讨。

但无论如何探讨，都离不开成功的三要素：努力（逼自己）、创新（敢为天下先）和专一（深耕某一领域）。

作者：风清