当年费尽心思做了销售后 我得到了什么？
文/职场逻辑
听说很多老板是干销售出身的，于是我信了，因为我也想当老板，于是我就去做了。
01
当年，我在深陷迷茫当中无法自拔的时候，有一天，我突然从一本书上看到了一段话，这段话是这样写的，很多的老板都是销售和财务出身的。作为销售来说，他是公司对接外部业务的一个窗口，他可以见识很多的人，他可以将公司产品卖出去，从而让公司获得利润。同时很多做销售的人，他们在跑业务的过程当中就结识了很多人，他们在不断的拓展了他们的人脉，等到他们以后想自己创业自己当老板的时候，他们就可以将之前的工作积累很好的迁移到他们自己的事业当中去；而作为财务来说，由于财务每天都需要和公司的数据打交道，所以他自然会清楚的知道公司的每一笔账都是怎么来的。同时他们也知道作为公司来说，公司到底在哪方面挣钱，在哪方面亏钱。而通过各种报表他们就能够清楚的知道公司现在的盈利状况是什么样的，公司应该在什么业务方面加强管理，在哪些业务方面节省开支等问题。
所以在想到这些的时候，当时我就在想，接下来我是不是应该去找一个销售或财务的工作去做呢？因为对当时的我来说，我已经有点厌倦上班了，我也想像别人一样在外面做一番自己的事业。但是话又说回来，做财务也有门槛，做财务在当时来说最起码也要有一个会计从业资格证，而对于我来说，我并没有这个证。但是对做销售来说，这就显得比较容易，毕竟作为一个销售人员来说，只要基本条件符合，公司都会要。毕竟销售的工资又不高，销售主要是靠拿提成。所以接下来我就又去稀里糊涂的去找了一个销售的工作干了起来。当然在干销售工作的同时，我也报了一个会计培训班，我想尽快的去考取一个会计从业资格证，这样我以后也会多一个选择。
于是后来我就又从之前的工厂辞职去找了一份销售的工作。说起做销售，其实这并不是一件很容易的事情，很多人从表面上来看，他们就认为销售每天就是穿的西装革履，提着公文包到处跑一跑，随便吹一吹，然后东西卖出去了就可以拿钱了。其实这些都是表象，当你真正的做了这份工作以后，你就会发现，其实作为销售来说，确实也需要大量的积累，同时做销售也很有技巧，并不是每个人都适合做销售，同时也并不是每个人都能够出大单。很多销售公司为了激励员工，他们会设置一些奖项，比如有的销售公司会说，只要你完成一项任务，公司就会奖励你一辆宝马车，或者是只要你一年能够销售多少万，你就可以升为销售总监，公司就会给你奖励多少钱。其实有的销售公司这样做也是有道理的，毕竟人性本来就是懒惰的，如果人不被激励，很多人就会很难去完成一些貌似不可能完成的任务。于是在这种激励政策的指引之下，一大批的销售人员便开始前赴后继，在销售道路上“不要脸”的工作，最终只为了那高额的报酬。
02
当然说起这些，当时我也不例外，我也是这样去做的。当时我为了做好销售，我还专门花600多块钱买了一套西服，花500块钱买了一双皮鞋，又花了300多块钱买了一个公文包。等我穿上这一身行头以后，我便发现我确实要比平时帅了很多，同时人看起来也显得精神了很多。由于当时我所应聘的那家销售公司只是一个地方的分公司，所以在刚加入这家销售公司的时候，我们就需要去总公司接受为期一个月的培训。当然，这个培训不仅包括一些理论的培训，还包括一些具体实操方面的培训。当时听说公司要安排我们去一线城市培训，我真的非常的高兴，毕竟作为当时的我来说，我真的还没有去过一线城市，所以我当时就把一些城市想象的很美好，我觉得那些一线城市就应该是高楼林立，写字楼里面各种打扮的很精致的男女在里面进进出出，然后大家谈笑风生，他们话语之间动不动就暴露出几百万上千万的项目名称……
但是当我真正的去了广州以后，我才发现其实事情并不像我想象的那样，其实所谓的一线城市也不过如此，只是这些地方的楼比其他地方高了一些而已。刚过去在那边休息了一天以后，公司就把我们安排到了一家很高端的培训学院里面参加培训。我清楚的记得，那个培训厅很大，当时去那里参加培训的有好几千号人，而且这些人都是来自不同公司的销售人员，在上面给我们培训的人都是一些号称是年入百万上千万的一些培训讲师，而他们讲话的风格也有一个特点，他们首先会说明他们是多久来这家公司的，然后在这些年他们做了哪些事情，他们刚开始的起点都是有多低，最终通过多少场的培训或业务实践，他们现在才达到了这种水平。他们现在在这些地方都已经有车有房，他们俨然就是别人眼中的成功人士。
03
说实话，作为当时很年轻的我来说，当我在听到这些话的时候，我也是听得热血澎湃，甚至我在心里还暗暗窃喜，我在想，别人通过做销售工作也能够达到这种程度，那我岂不是也可以通过几年的努力赚点钱。虽然我不能够年入百万，至少我也应该像他们一样可以站在讲台上高谈阔论一番，然后忽悠得底下的人眼里冒金光。
后来在那些讲师培训完以后，我们在下面做了一些素质拓展的活动，通过这次素质拓展，这让我清楚的认识到了团队合作的力量，同时也让我认识到，作为一个销售人员来说，狼性是多么的重要。
我们就在那个地方培训了一个星期，而这一个星期我们培训的内容就是理论加实操加素质拓展的方式，通过这个培训，我也是认识到了一些人，同时我也感受到了这些培训讲师的人格魅力。
参加完培训之后，我的直接感悟就是，人这一辈子还是要豁得出去的，很多的培训讲师，在他们刚做销售的时候，其实他们并不是什么高学历人才，但是就是由于他们懂得舍得，所以最终他们有舍才有得。而作为普通人来说，我们在做选择或者是在考虑事情的时候，我们总是优柔寡断，总是下不定决心去做一件事情，而这样下去的结果便是，很多机会就悄悄地从我们眼前溜走了，而我们却一直在抱怨我们一直没有机会，为什么成功的总是别人？为什么别人做销售就可以成为百万富翁，可以买车买房，而我们现在却还是一个穷人？
后来我们又去总公司接受了几天的培训，总公司一个领导也给我们讲了很多大道理，而这种演讲给我的感觉就类似于洗脑，不光如此，在总公司我们也学会了公司的销售之歌和公司每天必做的一些团队合作操。虽然在之前当我看到有销售团队经常在店外面去做一些团队操的时候，当我看到他们在外面又跳又扭的时候，我还在笑他们，我觉得他们做的真的好奇怪。但是没有想到的是，接下来就轮到别人来笑我了，现在我也要像别人一样，开始学跳这种操，然后开始在人面前锻炼自己，同时在任何地方都清楚的告知自己，团队的力量是无穷的。
04
在总公司培训完理论知识以后，然后总公司又给我们每个人安排了一个金牌销售导师，所谓的金牌销售导师就是一些销售人员在去年的销售业绩做的很好，他们通过公司的层层筛选最终拿到了公司设立的很高的奖项，所以公司就想通过这种方式来让他们带新人，然后把他们已经懂得东西通过言传身教的方式教授给新人。当时很幸运的是，当时带我的那个人刚好就是去年的销售冠军。
一听到当时带我这个人是销售冠军，我一下子对这个人产生了浓厚的兴趣，于是我就通过各种渠道来打听他当时是怎么做到销售冠军的？他做了哪些事情？他的背景是什么？后来通过和总公司的一些同事在吃饭和聊天的时候谈了一些事情以后，我才知道这个销售冠军之前是搞技术出身的，他对目前所销售产品当中的每一个环节都很清楚。所以他每次去外面销售产品，在向客户介绍我们产品的时候，他就会把这个产品介绍的很详细，同时他也会事先告诉客户，客户在用我们这款产品以后，他们会得到哪些方便，同时这款产品本身有哪些不足的地方？所以他用这种方式和客户聊天的时候，客户就发现他这个人在说话的时候比较诚实，所以大家都愿意和他打交道，也更愿意买他的产品。在加上他本身是一个广东本地人，他的普通话说的本来就不是很标准，他每次在说普通话的时候，总会夹杂着一些闽南口音，而他这种独特的说话方式，也给他带来了很多的好处。好多人都喜欢模仿他说话，也喜欢开他玩笑，所以他在和别人沟通和交流的时候，他给别人的感觉就是务实、轻松、真实。
由于他的这些优点和特点，所以他才能在一年的时间里将销售业绩做得很好，将事情做好了，人就容易出名，人一出名，很多人就会记住他。现在，很多人一提起他，总会说他说话比较务实，他不会欺骗他们，所以他们也更喜欢在他那里买东西。他就是通过这种方式赚了很多钱，同时他也是通过这种方式在那个领域里面打出了自己的名气。
当一个人一旦出名了以后，他就会发现，他做很多事情都变得轻松了。因为这个时候会有很多人过来找他，向他请教问题，与他谈合作，他一下子成了别人心目中的老师，成了好多公司争相抢夺的对象。由于他已经在这家公司工作了很多年，他对那家公司也算是有感情，所以面对外面的诱惑，他一直没有动心，他还在踏踏实实的做着他的工作。当然像他这种人，他能做到这一步，说明他已经成功了，他也根本不用担心，他日后的工作去处，因为他的这项技能，足以支撑起他日后的收入。同时他也清楚地知道，他之所以能够获得这一切，这都是仰仗于公司的平台，他所有的成功，都是公司在给他提供良好平台的基础之上，再加上他的勤奋，踏实、努力、真实才让他有了今天的这些成绩。当然，这就是他做人做事的高明之处，他清楚的知道他到底有什么，公司给了他什么，当然他更懂得感恩，而当一个人抱着感恩的心态去工作和生活的时候，他就会发现他得到的会更多。
在跟着这个人跑了很久的客户以后，一个月的时间也差不多了，所以我也应该回去自己的城市去开辟市场、寻找客户了。说实话，刚做销售的那段时间，我觉得之前参加的培训还是非常有用的，于是我便按照当时培训的情况开始着手自己的工作了。
我开始计划每天要去拜访多少客户，每天在下班前30分钟内给哪些客户打电话，和哪些客户提前约时间。当然，除了计划，在逢年过节的时候，我还会不断的去给客户发个短信，问候一下他们，顺便和客户打个招呼。通过几个月的积累，我手头上也积累了很多的客户，但是有一点却让我很纳闷，虽然我手头上客户很多，但是真正和我合作的客户却很少。就算是合作，每次都是一些小单，通过这些小单，我每次都只能赚到几百块钱的提成。但是即便如此，我仍旧没有放弃，因为在此之前我就听别人说过，做销售的前期就是积累客户，销售真正爆发的时间还在后面。于是每次，当我提着公文包穿梭于一个又一个的工厂的时候，我的心头总会充满豪情壮志，我总在想我通过自己的坚持和努力，我一定也可以取得一番成就。
05
但是想象归想象，后来在做了一段时间以后我才发现，原来我就只是我们销售部领导手下的一颗棋子，公司其实给很多分公司分了很多的大客户，但是每次分下大客户都直接落在了公司销售主管的身上，而对于我们这些小兵小将，其实我们并没有多少机会拿到大单。当然，这还不是最主要的，最主要的是公司每次都会招聘一些销售人员过来，但是每次这些销售员过来做了没多久，公司就会通过各种各样的方式逼着这些人走。当然就算是他们人已经离开了这家公司，但是他们依然带不走客户，因为客户早已进入到了公司的系统里面。于是，通过这种低成本的方式，公司就借助一些基层的销售人员为公司发掘了很多的客户，然后公司就在这些客户里面再逐步的进行筛选，当他们找到一些大客户或者具有潜力的客户以后，他们都会重点去挖掘，当然在这个时候，或许公司会动用其他的资源，比如公司老板会调用他的力量去拿下大客户。于是在人多势众之下，很多具有潜力的公司最终就被公司拿下了。而在这个时候，起初开辟那些大客户的销售人员就与拿下的这个大公司毫无关系了。当然，后来我的宿命要比他们好一些，我在后期虽然成交了一个客户，也算是拿了几千块钱的提成，这个成绩相比其他的那些一分钱都没拿到的人确实是好了很多。但是在做完这一单以后，我也不想在这里继续做下去了，因为我清楚的知道，公司目前的现状是什么？就算我再这样拼命，再这样努力下去，其实最终我只是喝汤的，至于吃肉的事情，或许永远都轮不到我。
通过做销售的这段经历，我认识了很多的人和事，同时我也更加清楚的认识了销售这个行业的一些潜规则。销售是一个和人打交道的工作，但销售更是一份和自己较量的工作。虽然外面的对手有很多，但其实销售真正的对手就是你自己。作为一个好的销售，如果能真正的突破自我并经自己的优势和特点发挥到极致，那其实你完全也可以做一个好销售的。