两位创业者用对话式小说 改变年轻人阅读习惯 抓住内容创业风口

都市生活节奏日渐繁忙，许多人只能用碎片时间抽空阅读。

但不管是纸质书还是电子书，都不太适合碎片化阅读的场景。

有一家美国创业公司Hooked，用对话聊天式阅读的方式切入内容市场，取得了迅猛的发展。

Hooked创始人Prerna Gupta是一位软件工程师，她和丈夫Parag Chordia 一直都在开发音乐相关应用。

2013 年，他们卖了公司开始环游世界，Gupta 还希望写一部科幻小说。

6个月后，她的写作并不顺利，她突然意识到自己犯了个大错。

她根本不知道用户想要什么就开始创作，写作方面也应该使用精益创业的技巧，先用最小可行性产品MVP，了解用户的需求。

于是Gupta马上停止写作，和丈夫一起对目标客户进行A/B测试。

因为年轻人都使用手机阅读，她就找来最受年轻人欢迎的50本小说，节录最初的1000字，将它们整理成适合在手机阅读大约5分钟的格式。

然后他们在facebook上找了15000位读者来阅读这些节录小说。

通过测试，他们发现不管哪一本小说，完成度都不高，有的是5%， 而比较好的也只有大约15%。

也就是说，使用手机阅读的话，大部份年轻读者连5 分钟都读不了。

是不是图画比文字好一些呢，接下来他们又找来漫画作为测试，阅读完成率还是差不多。

他们想到现在的年轻人非常喜欢用短信交流，如果把书籍变成短信这样的对话体形式，是否能提升阅读完成率呢？

于是他们又以短信的形式进行了测试，把小说的内容变成各个角色用短信和他人对话的形式。

这次测试的结果出乎预料，几乎所有读者都把5分钟的小说读完了。

经过反复测试，确定结果无误后，有着丰富创业经验的Gupta夫妇发现了背后的商机。

他们有了一个新的创业方向，那就是做一个短信聊天形式的对话式阅读内容平台。

2015 年9 月，Gupta 推出了Hooked 的测试版本，然后不断改良，并寻找作者在平台上创作内容。

应用界面有点像iMessage的对话框，但读者不需要打字，只要点击一下，屏幕上就会出来下一句话。

比如Hooked上有这样一个故事，你能看到仅有的信息是人物Tiffany和她妈妈的聊天内容。

为什么它能吸引你不断点击呢？因为你看到的每一条信息都充满悬疑。

2016年7月，Hooked正式开放了UGC创作平台，吸引感兴趣的读者在平台上创作内容。

从16年11月开始，Hooked开始长期在App store霸榜。

2017年4月份他们的读者超过了1千万，五月就超过了2千万。

Hooked 的商业模式非常清晰，就是付费阅读。

读者阅读了一段时间后，程序就会要求读者付费，不然就要等待40 分钟的缓冲期过去后，才能继续阅读。

Hooked还尝试和更多社交平台合作，2018 年10 月，Hooked 和美国年轻人喜欢的Snapchat 合作，创作对话体小说。

为了增加对年轻读者的吸引力，这些小说里不但包含文字，还有语音和画片，让读者感觉就好像真的在使用Snapchat和朋友对话一样。

为什么Hooked的模式如此受读者欢迎呢，与其说他们在做一个新的内容平台，倒不如说这是一个社会化游戏。

它率先开创了短信对话式阅读的细分品类，占领了用户的心智认知，并通过让用户在平台创作内容，迅速吸引了大量用户。

这让Hooked占据了市场先机，构建起一条深深的护城河，形成一个正向的飞轮效应。

读者越多，创作者就越多，创作者创作的内容越多，就会吸引更多的读者。

因此虽然市场上很快出现了不少竞争对手，甚至一些大公司也推出了类似的产品，还是无法撼动Hooked的市场位置。

Hooked的成功告诉创业者，在阅读这类有着广泛需求的方向依然有改进空间和创业机会。

创业者所要做的是发现需求，用精益创业和最小可行性产品的方式找到精准的切入点，然后迅速占领市场先机，形成正向的飞轮效应。