拜读小罐茶创始人杜国楹的创业经:坚守本心+敢于突破=成功
古人云,见贤思齐焉。看到一些优秀的人物,我们免不得想要去学习他们的长处。在如今这个成功学泛滥的时代,大家也都把成功人士的奋斗故事奉为圭臬。这不,对我来说,小罐茶创始人杜国楹的创业经历,让我每读一遍都会拥有新的收获。虽说成功是不可复制的,但若是能从中学到一两点,也是极好的。
【图注:小罐茶创始人杜国楹】
不甘平凡,走上创业道路
说起杜国楹,大家都知道他是个创业者,但一定猜不到,他曾跟马云"同行",是个教书的。没错,杜国楹教了两年书,抱着铁饭碗、每月领着一百多块钱工资,在当时已经算是体面的工作了。但只有他自己知道,平凡非吾愿,这个老师的心"野"了,他要闯出一番天地。
【图注:小罐茶创始人杜国楹】
1995年,杜国楹离家去了天津,在这里开始了他传奇的一生。凭借灵活的头脑、靠着敢拼的劲,他很快成了当地"销冠",当为别人打工已无法满足他的野心时,他创立了背背佳,并一举成为最年轻的亿万富豪。
在90年代,二十几岁就有上亿身家,厉害吗?毋庸置疑,但现实永远比电影更刺激,由于投资不当,杜国楹很快就破产,并欠下4600万外债。那一段时间,他卖光了一切,只留下一部24小时开机的手机,急得头上长了三处至少有一块钱硬币那么大的斑秃,只是为了向债主们证明,他还活着!他会还钱!
【图注:小罐茶创始人杜国楹】
剖析失败,成为实践派
有人问过他,怎么看待这段黑色经历?令人意外的是,在商业世界"死"过一遍后,杜国楹和他的野心又重生了——他明白了"产品是道,营销是术",也让他从营销主义者,变成了彻头彻尾的产品主义者。
对失败进行深入剖析和反思后,在此后历次创业中,杜国楹开始钻研理论、做大量的实践,成为一个更专业的、更有沉淀的创业者,也为他的终身事业——小罐茶的成功奠定了基础。
【图注:小罐茶创始人杜国楹】
不负初心,做中国好茶
当然,"茶界神话"是外行人给小罐茶贴的标签,成功却是其创始人杜国楹一步一个脚印摸索出来的。杜国楹做茶的初心很简单,即让更多人简单方便喝到好茶。这话说来简单做来难,中国虽是茶叶消费大国,也有非常悠久的文化渊源,但长久以来,有两个问题始终存在,成为茶业振兴难以跨过去的坎儿。
其一,中国茶叶有品类无品牌,杜国楹表示:"中国有十大名烟、十大名酒和十大名茶,中华是品牌,茅台是品牌,西湖龙井也是品牌,但唯独茶的品牌是品类和产地品牌,不是真正的产品品牌";其二,选茶、煮茶、泡茶步骤太繁琐,不符合年轻人的习惯与喜好,也没有咖啡、可乐年轻时尚,自然推广不出去。
基于这两点,杜国楹出手了:首先,他开始着手把茶做成消费品,坚持茶叶从种植到采摘、加工、包装、生产的各个环节,都有一套高于市场上的标准。"未来中国茶走向世界,日本标准、欧盟的标准、美国的标准都要达到",杜国楹如是说道。
而为了与年轻人引起共鸣,杜国楹还通过更时尚的包装,更便携的罐装设计打入年轻消费群体。这不,小罐茶彩罐系列的神仙配色、精致小罐装,就受到不少90后的喜爱。
相比第一次创业时的"仗剑走天涯",如今的杜国楹已经从多次的创业经历中沉淀下来,剖析和反思自己的不足之处,然后加以改善和进步。26年的时间里,他变的是行业,不变的是初心。正如有人所说,创业就是一场不断认识自己的修行。我想,杜国楹在这场修行中,步履不停。