打败马化腾的中国新首富：赚钱赚得狠 分红分得猛！

9月8日，排在中国财富榜榜首的马化腾，头顶上突然多了一个人的名字。

这个名字，不是马云，也不是王兴。

而是一个80%的人都不会读的名字：钟睒睒（shǎn），这个字就连输入法都不一定能直接打出来，但他们的产品，中国人100%都买过。

这个人就是农夫山泉创始人。

01

卖水都能成首富？

农夫山泉闷声发大财

钟睒睒是一个极度低调的人。

一手打造了农夫山泉帝国的他，有一个外号叫做“独狼”，意指他总是一个人独来独往，不与旁人交流。

很多企业家都喜欢搭班子，比如柳传志发起的泰山会，王兴与刘强东在乌镇组起的东兴局等，钟睒睒却从来不感兴趣，尽管自己身为浙商，但他也从来不参加马云的浙商大会。

他说：“我自己是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

钟睒睒鲜有公开的演讲，也很少接受采访，即便是在9月8日的上市当天，农夫山泉团队都没有一人到港交所现场去，只是一个简单线上敲钟，甚至连自家官网、公众号、微博等平台都没有任何相关的信息。

总之，全公司没有任何关于上市的庆祝活动。

可能这就叫闷声发大财，我们查阅了一下大自然搬运工的招股书：2017年至2019年，农夫山泉分别实现收入174.9亿元、204.8亿元及240.2亿元，实现年内溢利（即年度净利润）33.9亿元、36.1亿元及49.5亿元。

2019年，农夫山泉综合毛利率高达55.4%，占比最大的饮用水产品毛利率高达60.2%，其余品类毛利率也都保持在30%～60%之间。这意味着矿泉水每1元的销售收入可以给农夫山泉带来约6毛的毛利。

从净利率来看，2019年农夫山泉净利率为22.8%，而国内同行业只有9.6%的平均净利率。

农夫山泉，太能赚钱了。

02

大自然的印钞机

没有人比农夫更懂营销

我们简单盘点了下农夫山泉旗下的产品，除了大自然的搬运工以外，还有很多爆款：

· 茶饮料：茶π、东方树叶

· 功能饮料：尖叫、力量帝维他命水

· 果汁：水溶C100（低浓度果汁）、农夫果园（中浓度果汁）、NFC果汁系列及17.5°果汁系列（高品质纯果汁）

· 咖啡：炭仌

· 植物酸奶：农夫山泉植物酸奶

1997年，农夫山泉将上海选定为全国第一个试点市场。

钟睒睒亲自跑到调研市场上，在静安寺附近敲开一家居民的门，并邀请全家品尝农夫山泉，家中的小孩喝了一口，脱口而出：“有点甜！”

正是这句话，为如今的农夫山泉带来了240多亿的年收入，近50亿的净利润。

或许在市场上，能够保持23年不更换广告词的，也只有农夫山泉的“有点甜”了。即便能够唯一和这句广告词相抗衡的，也是它的孪生兄弟：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

这一波操作，让农夫山泉的品牌定位更加明确，“天然水”的概念深入人心。

在农夫山泉发展史上，几次出名的营销案例皆出自钟睒睒之手。因此，他也被誉为中国最懂营销的企业家之一。

2014年，农夫山泉开始拍摄水源地纪录片，前后推出了《最后一公里》、《太白山生命线》、《一百二十里》、《一天的假期》。

2016年，农夫山泉更是在线上视频平台上，一举推出了“无条件免费关闭”的广告。神奇的事情发生了，据统计，大部分人都选择观看这段广告，真正选择跳过的人只有30%左右。甚至还有人专门来看广告，支持农夫山泉......

在那一刻，农夫山泉宛如一片清流，获得了无数好评。

03

赚钱凶猛

但也酷爱分红

我们在翻农夫山泉招股书的时候，发现一个特别有趣的现象，作为一家年营收超过200亿的企业，农夫账上的现金只有20.81亿元，而这笔钱里面，还包括今年找银行借的15.5亿的贷款。

也就是说，偌大的农夫山泉，兜里只有5.31亿元。可在2017-2019年，农夫山泉的净利润有，33.86亿、36.12亿、49.54亿，3年一共赚了100多亿。

钱都去哪里了？

答案是——分红！！！

2019年，农夫山泉向股东支付95.98亿元的股息，而2017、2018年都只派息3.67亿元。3年加起来，分红金额达到103.32亿元，恰好与净利润相当。

酷爱分钱的农夫山泉，同时也坚持做公益。

08年5月23日，汶川地震过后的第十一天，钟睒睒一脸憔悴的出现在萧山机场。

在这之前，他已经在灾区整整待了8天9夜了，亲赴一线，和士兵、志愿者们一起救援，为灾区运去160多车饮用水。看着被地震摧毁家园，无家可归的村民们，钟睒睒心中很不是滋味，面对蜂拥而至的记者，他终于绷不住，嚎啕大哭了起来。

这是钟睒睒第一次在公开场合落泪。

事后，很多媒体想进一步采访钟睒睒，毕竟赈灾行为对于任何一家公司来说，都是很好的正面报道。

但钟睒睒却给所有记者都吃了闭门羹。

并还对他们千叮嘱万嘱咐：不许发关于灾区有关农夫山泉的照片！多关注灾区，我们的微薄之力不重要。

04

把最好的办公环境给核心人才

这是农夫山泉的「人才观」

你知道在农夫山泉，谁的地位最高吗？

钟睒睒？不对。

在农夫山泉，科研岗位的员工要比钟睒睒的地位都还要高。

在农夫山泉的总部，1号楼本来是钟睒睒的办公室所在地，但钟睒睒认为，“1”代表着引领，必须要留给技术、知识与人才。

于是，他自己搬离1号楼，将全园区地理最优势的大楼腾给了研究所。

“我不会要求你们的项目有明确的商业产出。如果科研人员一天到晚想着商业，自由精神就没了。我希望你们用自由精神探索与认知未来。”

这句话，多少也提现了农夫山泉的「人才观」。

在农夫山泉的目标里，生产出来的不仅是有形的产品，还能有无形的知识。且知识的产生速度和人才的集聚速度，一定要是等比例关系的。

曾经有采访，问了娃哈哈宗庆后之女宗馥莉、统一董事长罗智先、和小罐茶CEO杜国楹，最值得敬佩的对手是？

结果三位的回答均为农夫山泉。

成立十几年来，农夫山泉一步一个脚印地走稳了每一步。

希望未来，它能百尺竿头，更进一步。

作者 HRGO人力资源分享汇