怎么在客户心里留下比较好的第一印象 这个套路你肯定没见过

大家好，一切商业都是套路。老墨讲商业套路也讲了70多期了，大家可能会觉得有些套路蛮简单的，很容易被识破，但其实不是这样的，我承认，套路的框架大致不变，但关键在于我们能不能玩出新的花样，今天我们就来聊聊看上去简单但用法五花八门的“首因效应”。

首因效应，指的是交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也就是“先入为主”带来的影响。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。这个效应看上去非常简单，不就是让自己在别人心中留下较好的第一印象吗？但怎么留，其实是个很大的学问。

这里分享一下我们圈子中是怎么使用这个套路的。首先，老墨其实经常和竞争对手合作，比如在开发新客户的时候，我们会一起登门拜访，有说有笑，但会装作不认识。这个时候客户就会很好奇，两个竞争对手为什么会有说有笑呢？我就说自己在路上向这位朋友问路，他刚好也来这里，就顺便把我也带过来了，顺便恭维一下客户在行业中的名气大。

然后在交谈的过程中，让他表现得唯唯诺诺一点，并在之后进行样品交流的过程中，拿出比我稍差一点的样品，从而让我在客户的心目中留下更为健谈，产品品质更好的印象。拜访结束之后，如果他有想攻略的客户，我们就会互换一下角色，让他在客户心中留下的印象更好，从而更容易成交。

好了，今天就到这里，我是老墨，关注我，了解更多变现套路。