糖酒会上的创业者：从连路费都没有到1000万营业额 糖酒会见证了我的成长
三月的成都，朝雨浥轻尘，客商满蓉城。从1955年第一届糖酒会开始，历经过半个世纪的发展，糖酒会的“链接”作用越大越强，每年春季吸引着无数来自五湖四海的企业参展，他们来自不同的行业，伴随着糖酒会的发展，他们也各自书写了自己的故事。糖酒会之际，成都商报记者寻找到通过糖酒会起家的创业者，了解他们与糖酒会之间的缘分。
2018年3月16日，四川成都，第98届全国糖酒会即将开幕。成都人民北路是传统糖酒会商家聚集地，沿路商家使出浑身解数组织宣传促销大军进行促销。图据东方IC
首次参加糖酒会
奠定了自己创业的决心
今年35岁的龚利军，大学毕业时就“南下”去了深圳，2006年到深圳后，龚利军在印刷厂待了一年，经常加班到凌晨3点～4点。龚利军认为在印刷厂待着没什么出路，工作一年后，进了一家贸易公司做设计。直到2009年，才正式进入了现在的行业——“酒包装”。
3月21日，成都商报记者在市中心附近的一间咖啡馆见到了龚利军，身高一米七出头的龚利军看上去干净利落，简单的针织毛衣外套着一件淡蓝色的外套，说话慢条斯理，很是绅士，一眼望去很难想象这是在人山人海的糖酒会“扫楼”的创业者。在大概了解记者的意图后，龚利军思考了一小会儿，开始向记者道来自己的创业之路，以及与成都糖酒会密不可分的缘分。
“我第一次参加糖酒会是在2012年，那时候我刚从一家酒包装公司辞职，很迷茫，在回老家武汉与留在深圳中纠结了许久，毕竟在深圳摸爬滚打6年了，大家都说深圳遍地是机会，为什么就是没有我的机会”，龚利军告诉记者，那时正逢成都春季糖酒会召开，抱着一丝希望，龚利军只身来到了成都。
糖酒会那么多商家，那么多市场，如果去开发，一定会有所收获吧？看到机会的龚利军操起了设计本行，决心走上自己的创业之路，继续从事酒包装，开属于自己的公司。说来也是巧合，同是在成都，龚利军与以前的老同事相遇，两人在成都街头一家钵钵鸡店相遇后，一拍即合，决定一起创业。
创业初期：
日行30000步，平均每天收集200多份资料
“初创业”代表着穷、代表着苦，公司刚成立时龚利军经历了无数次失落，甚至无数次对自己失去信心，但就是这样一个看起来文质彬彬的他，曾经背着上千份公司资料从深圳飞到成都，到锦江宾馆、大成宾馆、凯宾斯基等一家家酒店扫楼，凡是有葡萄酒厂家的地方，龚利军都去争取过机会。据记者了解，作为酒包装公司，在展示自己资料的同时，交换酒企的资料供参考学习。
“创业初期没有客户，在深圳做好了产品宣传册带到成都在糖酒会上发，我们主要做葡萄酒包装，葡萄酒厂家大多都分布在酒店里面，我们就挨着一家一家的去发资料”，龚利军感叹着告诉记者，“刚开始，脸皮比较薄，遇到很多厂家都不会理睬我，扫完一天楼，感觉心情都是阴郁的”。
“一周时间的糖酒会，要扫完近1000家葡萄酒厂商，每天的路程几乎都在30000步以上”，据龚利军介绍，“在酒店扫楼是最累的，春季糖酒会人山人海，高峰时自己都不用走路，全是被后面的人推着前行的，葡萄酒厂商将自己的展位开在不同楼层酒店房间里，楼层低还好，楼层高又挤不上电梯时，只有一层一层的扫，一层一层的爬，自己带的资料虽然发出去了，但交换的资料、画册至少也有20斤～30斤，回到酒店脚都抬不起来”。
龚利军告诉记者，扫楼1000份资料带来的有效客户不到3%，而这3%也并不是最终签单的客户，只是有意向会了解下。“我们的第一个客户是抱着支持年轻人创业的想法，给了我们一个2万块的业务”。
2018年3月16日，四川成都，第98届全国糖酒会即将开幕。成都人民北路是传统糖酒会商家聚集地，沿路商家使出浑身解数组织宣传促销大军进行促销。图据东方IC
历经七年糖酒会
从亏得连回家的路费都没有，到1000万营业额
“第二年、第三年慢慢的有了几家客户，只要客户有饭局，我们都去参加，经常喝到凌晨2点～3点，吐了又继续喝”，龚利军告诉记者，“维护客户不仅要专业过硬，关系也要过硬，不然别人凭什么认你”。回忆起那段时光，龚利军并没有显得深沉，反而更多的是平静，因为正是那段艰苦的创业经历历练了现在的他。
从亏损连回家的路费都没有，到现在年营业额1000万；从40平米拥挤的办公地，到现在400平米的办公室。七年糖酒会，让龚利军的客户像堆积木一样，慢慢增多，且稳固。据悉，目前他所经营的晟弘包装设计有限公司已经拥有超过50家来自全国各地的葡萄酒企业，包括在业内较为出名的白洋河、通天等客户，以及来自法国、澳洲等酒庄的客户。
记者问道，那你现在还去扫楼吗？龚利军笑着告诉记者，“现在不用挨着去了，随着客户的不断积累，客户推荐客户，这两年我们过来的主要任务是拜访老客户，了解他们的需求”。
糖酒会在行业内起到了“联姻的作用”，龚利军告诉记者，“我们的客户大多分布在山东、河北、吉林等地，平时很少有机会见面”，“糖酒会给了我们面对面交流的机会，以及和客户共同探讨的机会，特别是在前两年互联网还没有那么发达的时候，糖酒会链接行业的作用更大”。
包装趋势：
简单时尚为标准，“裸瓶”成主流
龚利军主要从事葡萄酒包装，现在的业务较过去宽泛了不少，以前类似晟弘包装这样的包装公司，主要以给客户设计、制作酒标为主，现在不仅包括酒标，还有礼盒、画册、酒瓶等生产制作等一条龙服务，同时，随着互联网+的发展，龚利军还为客户提供线上页面展示设计等业务。
作为业内人士，在谈到近年来酒包装的发展变化时，龚利军表示，目前的包装风格以时尚、环保、简洁为主，过去葡萄酒基本都要配礼盒，现在基本都是裸瓶为主。他认为这得益于年轻一代消费群体的崛起，大部分年轻人都不习惯繁琐、花哨的包装。
另外，龚利军告诉记者，葡萄酒的销量一直在上升，但受进口葡萄酒品牌的冲击，近年来国内葡萄酒市场竞争激烈，比如，过去葡萄酒零售价可能是出港价的10倍，现在最多就是2倍，利润直线下滑，也说明市场消费者越来越理性。
成都商报客户端记者 费成鸿
编辑 官莉