为什么麦当劳卖冰激凌 第二个总是半价？看完我终于明白了

为什么麦当劳卖冰激凌，第二个总是半价？看完我终于明白了

说到麦当劳大家一定很熟悉吧，基本上我们国家每个地方都有，它的主要竞争对手就是肯德基，虽然它们两都是外国进入我们国内的，但是在快餐行业，它们两家可是分走了我们中国大部分的市场。不管是麦当劳的冰激凌还是肯德基的汉堡都非常好吃，所以才能吸引到我们中国一大批的客户。

那么去麦当劳买过冰激凌的朋友都知道，麦当劳的冰激凌第二个是半价的，通常我们去吃麦当劳或者是肯德基都会带上自己的家人朋友或者是女朋友，基本上自己一个人去吃比较少。那么这个时候麦当劳的服务员就会和你说，第二个冰激凌有半价，要不要买。通常我们都会选择买的，因为这么划算的事情不多数人都不会错过。为什么麦当劳的第二个冰激凌总是半价，这其中到底有什么秘密呢？

校长认为，麦当劳这么做肯定是为了赚跟多的钱，卖一个肯定没有卖两个赚钱吧。那么这就要从冰激凌的制作开始说起了，麦当劳的冰激凌制作成本非常低，再加上是批量生产的，所以成本可以低至5毛钱，听到这里大家一定会觉得不可思议，事实就是这样，麦当劳冰激凌的成本很低。并且都卖6块，大家就可以想到他们卖一个冰激凌就可以赚到成本好几倍的价钱了，并且这样还不算完，他们还推出了第二个冰激凌半价的活动，这个活动是对客户进行长期观察后推出的。

麦当劳的工作人员观察到来这里不管是点餐的还是买冰激凌的，很少会看到独自一人来买的，要么就是和朋友或者女朋友、要么就是带着一家人。如果是一个冰激凌一个冰激凌的卖，客户就会觉得不划算，就不会买第二个了。麦当劳用这么一招捆绑的方式，用第二个半价的方式一下就吸引到了客户。为此就会非常乐意买单，感觉自己像捡了个便宜似的。甚至有单独一人来买冰激凌的人，听到第二个半价，胃大的小伙伴也会买下来，两个冰激凌一起吃，心里也是美滋滋。

麦当劳这么做就是抓住了人们喜欢贪便宜的痛点，从而增加自己的营收。麦当劳在卖出第一个冰激凌的时候就已经赚到了钱，第二个冰激凌半价已经是纯赚了。虽然赚的没有一个一个卖多，但是采用半价销售的方式的是单个卖无法比拟的，不仅可以提高销量，赚的也比单个卖要高出很多。这种销售方式其实也挺常见的，是商家惯用的一种招数，我们可以在超市里、衣服店也能看到这种现象，有的是为了把快过期的商品捆绑卖出去，有的则是换季大甩卖，其原理都是抓住消费者贪小便宜的特点。看到这里，小伙伴们你们明白了吗？

申明：本文由《校长科普》原创，图片来源于网络