一位殿堂级广告大师的自白 就是给你的人生启示

《一个广告人的自白》这本书的作者是大卫奥格威，他是现代广告业大师级传奇人物，这本书是他对自己所从事的行业的感悟。在文中我们可以看到一个广告业大师级人物如何一步步成长、如何经营自己的公司，如何在竞争激烈的环境中脱颖而出并成为行业的标杆与佼佼者。在书中我们可以懂得一些道理，也可以学到一些具体的方法。书本内容大致分为三个部分：前四章讲述了如何经营公司与开发维护客户，中间五章讲述了具体广告文案的创作，最后两章是对行业的理解和感悟。

只要你读过这本书，那么你肯定能在书中得到一些感悟和启发。比如对待工作需要认真，只要认定是正确的事情，那就要夜以继日的撸起袖子加油干，不要问为什么，当你花了足够的时间，干出成果的时候，你就知道为什么了。作者年轻时在酒店做过厨师，用现在的话说他是追求工匠精神的，这不仅是师傅对他的要求，更是他自己在工作中总结出来的经验。他不惜损伤友情而举报一个使用劣质食材的厨师。正因为他几乎不近人情的对品质的追求，成就了他的事业辉煌，这也是他的企业一直遵循价值观。

争取客户是每一个公司、每一个营销人员必须要做的事情，我们怎么去争取呢？靠我们的忽悠？还是真才实学？作者的企业刚刚成立的时候，名不见经传，但是依然签约了几家大客户，靠的肯定不是忽悠。靠的是执着、真诚，靠的是对广告行业的专业度、靠的是对客户的深入了解，靠的是抓住了客户的真正需求。有些时候我们一两次电话拜访，客户欣然应允面谈，还要求我们把方案带去，这显然是一件好事。如果你看过这本书，那么和客户的首次见面你就不会贸然地把方案带去。因为方案是针对客户的需求和目标去做的，但做这个方案之前你全面了解了客户的需求和目标吗？还是全是格式化的方案？

作者在文中也举过这个例子，有一次面见客户，只带了一支笔一个本子，客户问他方案带来了吗？他说：这次来就是听您讲的，是来了解您及您的企业的，在没有完全了解之前，我做出来的方案是很难符合您的，更是对您的不负责任。显然这个订单最后肯定签约了，我们是真心帮客户做事，客户必然会喜欢和我们交往。也只有真心帮助客户，我们才能做出一点让客户喜欢的事情，这对我们来说确实是一个可以借鉴的案例。

中间几章关于文案创意以及几个行业的广告创作指导的内容我没有细看，毕竟这些都是寄托于传统媒体的广告，已经不是主流，如果作者生活在当下互联网营销时代，我相信他肯定能够给我们网络营销提出很多见解。虽然文中讲述的是纸媒和电视媒体，但是广告具体呈现出的内容并没有发生本质性变化，对于一些观点，比如广告是给客户的客户看的，因此特别是我们的客服同事对于书中具体文案写作、创意的解读依旧值得我们认真研读的。

书本的内容虽然不是很多，但都是作者自己的亲身经历，因此阅读一个大师的自白，可谓字字珠玑。虽然有一个章节专门写了对年轻人的进言，但是我认为整个书的内容都是对我们的勉励。我们用很少的时间就知道了作者花了一辈子才总结出来的工作经验，但是我们不能只是看过，不能只记住文中的某些语句作为谈资，而要领悟其中的道理，通过实践把这些知识运用到工作生活中。否则书读得再多，也只能是书呆子。

古有半部《论语》治天下的说法，虽然《一个广告人的自白》没这么神奇，但我相信至少可以让你的工作方向更清晰、更正确，行动更有成效。以上就是我对这本的一些理解与感悟，也真心建议各位可以读一读这本书，特别是你正好从事的工作就是广告行业，那么更应该拜读这位广告业前辈的毕生心得。书中的内容和我们实际工作联系非常密切，我相信你从中肯定能有所收获。