留学中介套路全攻略

经常有准留学生和家长会感慨走过最深的路是留学中介的套路，无论是打听了多少人是学长还是网上推荐，还是对中介的资质签约的合同查了又查审了又审，最后还是觉得踩了个大坑，所以很多人说现在找到靠谱合适中介要靠人品……那么有哪些坑是可以排查出来的呢，今天就来说一说中介的套路，看看有没有你遇到的在其中。

首先，我要说明一下，套路在这篇文章中并不是一个贬义词，而是一个中性词。一家公司运用这些套路只不过是一种宣传手段，如果没有这些宣传手段，可能你压根就不知道这家公司，如果这家公司特别的专业，那岂不是埋没了。

在这篇文章中也是一样，这些套路并不一定不好，判断好与不好的标准不应该从套路入手，而应该从最终是否符合出国留学的预期入手 ，如果这些套路最终能让你选择合适的留学方式，那这些套路就是好的，如果只是为了骗你的钱，那这些套路就是坏的，不管套路如何，谨记自己最终的留学目标就好。

文章约4000字，阅读时间10分钟

套路一：未联系中介时

在我们还没有联系的中介的时候就需要开始开启大脑来初步鉴别中介了，很多中介会在楼宇电梯，图书馆，车站，学校看板等等地方贴上广告，这类的中介都是财大气粗者，很舍得把公司的盈利放在广告上，这样就得看对方的经营模式，部分公司确是没有这么多资金也要各种做广告，那么势必就会在其他方面节省支出。

那除了大规模贴广告外，还有百度，360浏览器等等关键词竞价排名。当我们打开后，会发现是各家中介的官网，自己想知道的信息找不到，反而客服总会闪出来，本想客服可能会解惑然后发现聊了2句，对方就会说请留下联系方式，由专业的留学顾问老师回复，从此开始了电话轰炸。

当我们避开下面标注这广告的信息后，到了百度知道，里面也是充斥这很多软文，类似于“我之前就是在某某家学的 / 办理的，老师非常负责，我申请到了某某学校”这种风格的回答，很多都是自问自答。

后来就不拘于平台了，豆瓣，知乎，百度贴吧等上面也有很多日本的校方，中介老师，个人办理在上面发布的信息，甚至也有传闻说某吧被买断，开始了一言堂。

辨别方法：

1，在没有清楚的了解到自己想要了解的信息时，可以不留下自己的联系方式，如果对方不愿意解答，那么可以换一家继续咨询。2，看到有人推荐的帖子要再查询，例：总会有人推荐明德，那么实际上这个学校的偏差值是多少呢，一查便知。

套路二：电话沟通时

当我们已经确定了大概感觉起来靠谱的中介后，可以电话沟通，毕竟其实有很多事情通过微信，QQ是不能够沟通清楚的，电话沟通会好很多。

在这个时候，就能通过对方说话的内容，思路，语气等判断出来咨询顾问的专业程度以及工作履历。如果在电话中，说话闪烁其词，或者没有回答什么就一直催促着见面，就要考虑是否有必要见面考察。

那么在电话中，有哪些是要了解到的信息呢:去这个国家是否和自己匹配，是什么样子的教育方式，每年的花费，如何升学，未来就业，材料准备等大概的进行了解。当这些都沟通的很清晰明了时，那么可以进行见面沟通了。

辨别方法：

现在留学行业信息越来越透明，如果对方没有清晰的回答了你的问题，解决了你的困扰，就一直要催促见面沟通，那么真的可以换一家可以解决自己问题困扰的中介，毕竟现在愿意和准留学生，家长沟通清楚之后再签约的中介不要太多。

套路三：见面沟通时

见面时各种承诺，学校都是帝大，都是好学校，高中（读研）成功案例，老师都是留学出身，包括咨询老师，把握性百分百，优惠，托底。

在见面的时候，就是双方博弈的开始了。可能会涉及到一下几点：

1，我们公司是连锁公司，规模大，时间久(反之，我们是专业的，老师都是从某某公司出来的好老师)大公司会更让人放心，毕竟公司不会说倒就倒，不过如果是有些难度的学校申请，就是不知道后期申请操作的老师是否也是时间久经验足的老师了，毕竟因为业绩压力大竞争激烈，大公司的跳槽率确是比较可观。最好是能和后期给申请操作的老师进行沟通，选一个沟通起来没有障碍，想法一致，读研的同学可以聊聊自己的专业，对方打算如何申请，这样子沟通下来，最后的结果应该不会差。那么反之，现在没有留学资质的要求，很多老师纷纷从大公司跳出，和志同道合的小伙伴一起开公司工作室，只是做这一个国家，会更专业更注重服务口碑，不过肯定也会参差不齐。这个时候就需要多家考察对比，和咨询老师甚至是后面申请的担当老师进行沟通，深层次的交流，在沟通过程中就会对比出来了。

2，我们的老师都是留学出身几乎所有的中介都会这么说，感觉好像出国读书回来的人都做了中介。那么实情就是申请学校的老师一般都是留学回来的，毕竟是要查找学校、确定专业、提交材料和教授沟通，会决定最后学生的学校结果，只不过申请老师是什么学校出身，什么专业，经验怎么样等这个就要看具体沟通的判断了（传闻某家公司的读研申请“套磁”写邮件的团队都是国内日语专业毕业的学生，只是海投而已）。部分咨询顾问老师确实留学回来的，当然很多中介会虚构咨询顾问老师背景，那么这个从一个人的姿态，行为，沟通方式，谈话内容等就能够看得出来。不过倒不是说一定要是留学回来的老师才是靠谱的，这个也要看见面时对方讲解的内容，留学方案是否科学，时间安排是否合理，升学要求，什么学校是什么样子，留学学习生活具体什么情况，是否可以打工大概能赚多少钱，学校奖学金等等，如果对方能讲的一清二楚，那么就是在可选范围内的。

3，都交给我们了，你放心，我们的把握是100%。就算是留学找中介来操作，但是学习是自己的。在我们了解了升学的要求时，就得明白就算中介再专业，拼的也是我们的真实实力。如果你问，日语不太好，对方说没关系有我们，如果你说我文化课不好，对方说没关系可以操作，如果你说我家里没有钱，对方说没关系在日本打工都可以赚出来的时候，你就要开始警惕了，世界上真的有这么好的事情吗。哪里都不会改变的是，越优秀的学校对学生的要求会越高。所以如果对方能讲清楚，什么水平的学校的要求是是什么，你需要准备的是什么，对方能做到的和不能做到的分别是什么，那么这个至少这个咨询顾问至少不是只是为了赚你的钱的。

4，我们经验丰富，成功案例……以日本高中留学举例，现在很多家长知道了要通过偏差值来判定一个高中的好坏，那些偏差值低的学校推荐不出去了，就来了一个新的套路。“我们能办理很多偏差值高的高中，当然好学校要求也高，得看你的具体情况，不过我们也有保底校，咱们还是向好的高中努力”类似于这样的话。虽然对方说某某高中可以办理，但是是不是真的招收中国留学生呢，确实联系过榜上有名的几个高中，对方明确的表示不接收中国留学生。如果真的就想办理那个学校，那就在签约合同的时候，就只签约这个高中，没有在规定时间内去上全额退费，或者扣除金额在可接受的范围内。这个时候就要做两手准备，因为你怎么知道对方不会是想等着到时候再和你争取换学校呢。反正耽误的不是对方的时间，到时候只是退费而已，甚至到时候是否能找得到呢。下面以读研举例，“我的成功的案例特别多，像东大送去多少学生，京大（以下省略其他帝国大学），庆应，早稻田”，这个时候我们就要仔细辨别对方说话的真实程度，也是考察我们之前做的功课的准备（可以查询几个学校的官网，看看这个学校的招生情况，里面会有招生人数，专业，要求，研究室等等信息）了，随便问上几个问题，就会知道对方是在吹牛虚构成功案例购买案例，还是确有其事，毕竟东大一年招收国外研究生是多少，其中中国留学生比例又是多少呢……

5，只是聊天套关系，专业内容少如果对方只是惊叹“哎，我们是老乡呀”“对呀，日本是这个情况”这种只是流于表面的沟通内容，在具体的专业的信息反而不多说的时候，就要警惕了，对方是不是打算靠聊就要把你拿下。

6，今天就签约吧，我们的优惠马上就要截止了每个公司的情况不同，有的却是会有每个月的优惠活动，有的纯是价单一个价格，开口又是另外一个价格，什么时候去什么时候都是这个优惠。不要想着占便宜，只要最后花的价格在行价范围内，就是没有花冤枉钱，那么就不要冲动不要着急，仔细考虑。不过也不要太纠结，举棋不定最后耽误了自己的时间，一条一条，一件一件都已沟通清楚就好。

套路四：合同签约

到了考察中介的最后一步，合同签约。

合同虽然都很长，而且一般都是范本，不过也要一条一条，逐字逐句的看清楚，尤其是时间截点，双方义务（对方口头承诺的合同上却没有体现的尤其要注意），意向学校，退费条件等，这些都是要仔细沟通清楚的重点，不要觉得浪费时间，毕竟很多的坑都在里面，等没有去上意向学校的时候，要退费的时候，这些都是会扯皮的事情。

现在有很多中介开始签约付定金，学校通知书下来或者签证下来付全款的，当然这种对于准留学生和家长们也确是个福利。

在信息没有这么透明的时候，大家都推崇中介，觉得是靠着专业赚钱的。现在在信息越来越透明的时候，又会出现一边倒骂中介黑、大坑、套路，实事是也不尽然都如此，很多公司也确实秉着拿应该赚的钱，做良心服务。

对于准留学生来说有的需要找中介，有的可以自己DIY，自己首先要分清楚。

1，日本读高中需要中介办理;2，读语言学校可以找零中介;3，读研的话全看学生时间和能力，如果各项硬件软件以及时间都具备的话，可以自己DIY，现在也有完全免费指导读研的老师，不过如果是某一项，或者某几项都不具备的花，确实这几万块钱不是白花的(找对中介，找对老师的话);4，读博同读研;5，去日本工作或者投资开同期的话，还是找中介的话(工作是拿工作签证不是那种劳务)。

如果判断自己需要找中介的话，别太武断相信也别太反复纠结。虽然当我们用攻略来辨别套路的时候，可能新的套路又会出现。只要我们愿意花费时间去了解，去做功课，考察的时候仔细去观察去思考，那么最后的结果不会太差。