机构传单如此运用发挥300%力量的绝技

3-12岁教育招生专家

前言

各位校长的家人们，我们今天晚上开始正式课程的学习，在开始课程之前，我首先感谢主持人，带着大家学习了昨天的内容的要点。一个知识的掌握，一个观念的理解，我们需要一点时间，我们需要一点时间去理解，去成长，去琢磨，去思考，然后更多的时间我们去运用。世界上没有好方法，只有用好的方法。有的人用好的方法，赚了几十万，几百万。有的人看了就忘了，抱着怀疑的态度，抱着过去的思维。世界上没有最好的老师，只有最好的学生。世界上没有最好的家长，只有最棒的校长。

掌握重点讲述。

1、如何设计传单的形式版式，让家长客户喜欢？

2、如何将三步走：接受传单、阅读传单、到校咨询 三步并一步？立即付押金！

3、如何设置“传单指令”，让路过的家长收藏传单？

4、如何让家长帮你发传单？家长自愿免费充当兼职！

5.如何把发“传单”变成卖传单！？

第一部分，关于传单的设计

很多传单的设计初衷都是错的，都是垃圾，甚至都有错别字，没有任何价值，只是在打广告。很多人把垃圾扔到别人手里，因此别人一定会把垃圾转到其他地方。你的目的是招生。家长的目的呢，有没有考虑到？家长为什么要接你的传单呢？别人为什么扔掉你的传单，就是因为你的传单没有任何价值，你没有赋予它任何价值。如果你向家长手里塞人民币，家长肯定是非常开心，虽然他们都是纸做的，但是人民币，国家给它赋予价值。从今天开始我教大家如何向家长手里塞人民币，好不好？大家就会掌握了方法，大家以后做传单，就比你的对手要高出一百个层次。大部分人做的传单只有0.2%的转化率。

家长看到传单0.3秒就决定要不要接你的传单。传单设计的第一思维，就是赋予传单的价值性！0.3秒，是传单的生死时速。

传单设计的三个思维是：

1. 赋予传单价值。

例如拿到传单可以到学校，领取《+++》资料 或课本一套或者领取儿童电影票一张。

2.字数一定要少，要抓住家长的需求，字字抓心。要多用图，少用字。越少越好，不要满眼都是文字广告。想把一切说明白，其实一个也说不清楚。

3.要大气，不要小气。要多样化，而不是要单一化。尽量设置A3的大小，尽量把测试或部分学习内容放上来，例如英文培训班可以放26个字母；语文培训可以认字表或推荐50本书单；跆拳道可以放测试表或跆拳道的赛事和等级标准。美术教育的可以把色彩调配的方法放上来。甚至放一张地图都不错，甚地图上都把各个公园的地方标出来都不错。利用大空间不是要卖你的广告，而是要利用这个空间传递给别人价值。这样别人才会把你的东西拿走，带回家收藏，珍藏。

第二部分，如何发广告让家长客户喜欢

你要想一下，如果你们是家长，一个人突然向你手里塞个广告，你会不会心情不舒畅？什么是广告呢？广告就是打扰。当一个人想买房的时候，还看到所有的信息都不是广告，都是在找他的需求。一个人不想买房子的时候，接得每一个电话都是骚扰。为什么发是一个技巧，是一个非常重要的方式。有三个步骤：1.你要选择接受传单的场景。有好的形式让家长找你要广告，拿钱买你的广告。（后面我会讲）。家长什么时候愿意接一个培训学校的广告呢？如果是辅导班一定是孩子成绩公布的时候。如果是兴趣班，一定是别人孩子有兴趣优势的时候。所以我建议大家多营造场景，例如比赛，外场比赛来的家长都有这方面的需求，这时候发的广告，都不是广告，那是有价值的信息。2.一个家长什么时候有时间阅读传单上的内容？家长阅读传单的内容是需要时间的，他很快就能识别哪些信息是他想要的，哪个信息不是。咱们什么时候开始愿意阅读传统的内容呢？1）就他有时间的时候，2）他认为这件事比较重要的时候。

他什么时候有时间这个不敢确定，但是他认为什么时候这件事比较重要，这个事情是我们可以做影响力的。那一定要赋予这个传单的重要性。传单的重要性在哪里？就是要帮助他们的孩子！譬如一家作文培训机构，印上只要你的孩子能把50个书单背下来，我们直接减少500元。广告是：背一个书名减10元！你的孩子能背下50个书名吗？

1. 家长就会想我的孩子能不能背下50个书名呢？他就回去进行了测试。根据传单立即做出行动。一个人什么时候才会立即行动？免费提供舞蹈配乐，通过舞蹈动作流程图片，孩子掌握舞蹈动作，只要学会把流程做下来也可以减扣。因为他们是挣来的，他们才会珍惜。你们让得合情合理。家长也很开心。他们会狠狠地表扬他们的孩子，他们的孩子有本事。家长是靠本事，来赢得减扣的，不是靠讲价获得减扣的，这个意义是不一样的。人为什么要立即行动？因为不立即行动就会错失机会。因为丧失了机会，意味着成本的增加，风险的加大。

所以我们是需要限额的，限时的，马上行动，马上预定，马上锁定机会。那我们在传单上加上其他价值奖品 杠杆！

第三部分 如何设置传单指令？

不少辅导班发了传单之后，等着家长过来打电话咨询，或者到校咨询，苦苦等待结果呢，非常差，甚至始终门可罗雀。为什么会出现这种情况？就是因为你没有给传单设置一个指令动作！什么是传单指令动作，就是拿到传单，看到传单之后，你希望家长做什么的行动？

我们就要像立正、稍息口令这么简单，非常容易做，而且效果好，容易执行！给人下的指令越复杂，让做的动作越复杂，越不容易执行，越容易浪费指令，例如，语言培训类，扫码加微信立即得到《四大名著》诵读版，

舞蹈培训 扫码加微信立即得到《儿童舞蹈动作》100套 这就是指令！！！指令清晰 扫码加微信！好处明确，得到什么？拿对家长有价值的东西送给家长来，我们的这些东西获得也都是免费的！为什么我们要设置这种扫码加微信的动作，因为这是第一时间能跟家长联系的动作，也是最有价值的动作！这是指令动作按钮的关键，要简单，不要复杂.要快，不要慢；要清晰，不要模糊。要有动作后，立即得到的好处！

第四部分 如何让家长免费帮你发传单

要让家长帮我们免费发传单，我们必须改造“传单”。将传单改造成不像 传单。很多学校没有改造传单的动作，也不做传单改造的设计。

例如，我们可以把传单改造成“阅读卡”，给阅读卡定价一年150元这样的话，孩子的家长就会帮我们愿意多发给他们身边的邻居。阅读卡呢，其实就是我们从学校里面学生捐赠的书，因为他们捐赠，他们可以免费在我们学校读书。现在把这些书打包成一个阅读卡，让其他家长也能够享受到。我们也可以把我们的广告传单，穿得改造成 不粘胶 身高贴尺。家长可以把身高贴 拿回家贴在墙上，给孩子量身高。记录孩子的成长。她也可以把你的身高贴，送给身边的邻居朋友和她们的闺蜜。你也可以把你的传单，改造成手工布袋或储蓄罐。

以上都是一些通过物品，让家长给你免费发传单。

下面再给大家讲一下，如何通过活动让家长免费给你传发传单。

辅导班经常可以做的重要的活动就是卖报纸，卖小饰品，小礼品，水果等，就是让那些孩子学习和陌生人沟通，去体验父母辛苦赚钱不容易，而报纸呢我们可以自己做自己的教育报纸，教育内刊（就是广告）并进行定价。赚到的钱都奖励孩子，家长就会帮我们主动卖报纸，这就是帮我们主动拉客户，家长跟孩子在一起的，他会和孩子一起劳动~这些活动不强制，都是兴趣参与，目的也要讲清楚，对于家长来说，陪伴孩子的意义要大于发传单的意义，但是陪伴的过程中，是陪伴孩子成长，见证孩子的成长。家长只要参与孩子成长，参与我们的活动，家长就对我们的印象会更好，就会加深我们的印象。

第五部分 从发传单到卖传单怎么通过卖广告还能赚钱

有用的广告也有价值。为什么变成打扰，因为你没有放对的地方，因为没有交对人的手里。如果你把广告，打在雨伞上。进价通常在6到8元一把。下雨天的时候，你在学校门口，你可以卖12块钱一把。你就可以把广告伞卖出去了。如果带着孩子报名，12块钱抵120元~

也可以把广告打在手动小风扇，每一个小风扇可以卖五元。你甚至可以把广告打在课本上。例如给一本80首1-6年级古诗词，成本4元，你可以在书店旁边卖十元。也都是广告赚钱的思路。你甚至可以卖非竞争对手的广告。你可以多赚钱，你也可以自己印制门票（背面带你的广告），一些旅游景区（如果你认识导游），直接把门票卖出去，中间还能拿佣金！ 这些都是从发传单到卖传单的思路。当你把广告和更有价值的东西绑在一起的时候，广告也变得更有价值，昨天我给大家讲了和加油站，和洗车行联合的思路。你仍然可以把你的广告和加油站，和洗车行，做联合做卡，做个永久的卡。大家还有没有印象，有一些银行和一些例如支付宝啊，腾讯呀，他们联合做的银行卡，这个卡他们会丢吗？不会丢的，因为银行卡太有价值了，所以这个广告也变得有价值。好吧，我们把可以做传单的方式，给大家再丰富一些，希望大家有更好的思考。可以做传单载体的有：

1. 皮卷尺（量衣服）2.手提袋3.小毛绒玩具（你们的小形象）、吊坠4、地图（标识学校位置）5.公交卡套6.阅读卡、第三方的会员卡7.储物箱、存钱罐8.文具盒（布）9.积分币（可以定制）

10.合影照（班级、师生、校长学生）11.亲子照12.培训学习训练照

13.奖牌14.奖杯 15.钥匙扣16.指甲剪17.贴画

太多了，自己发现，就可以不断把东西卖出去，送出去，发出去，把孩子收回来 今天的课程就到这里

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