微博运营副总经理陈福云：2018年投资30亿扶持MCN
12月15日，2017 WeMedia第四届中国自媒体年会，在北京盛大开幕。本次大会以“X”为主题，意见领袖、行业精英、国内知名媒体、自媒体大咖大咖齐聚一堂，共同探讨行业趋势，共同展望未来互联网风云变幻。
参会的企业领袖覆盖新零售、新消费、人工智能、大数据等新商业时代的潮流领域，既有成功转型的老牌巨头，更有乘势而上的新生力量，各行业精英共同描绘出未来的蓝图。
对于自媒体而言，平台是不可或缺的一个构成部分，不久前，微博宣布2017年微博赋能自媒体收入207亿元，微博运营副总经理陈福云先生作为本次大会嘉宾，出席了大会的演讲环节，介绍了微博自媒体发展策略。
微博帮助自媒体构建社交资产，重视垂直领域机构化内容运作
陈福云介绍，在社交内容构成方面，视频、直播格式内容已占到13%，传统的自媒体常见的长文形式占比达6%，短文本、图片类依然还有很大占比。
此外，目前，微博每月阅读数超过10万的自媒体头部用户规模超过40万，同比增长23%。每月阅读数超过一千万的大V，共2.5万人，同比增长约60%—70%，目前微博25个领域，每个月的阅读数超过100亿。
陈福云表示，与从前不同，目前自媒体更在意粉丝反馈，微博头部用户发内容的频次增加，跟粉丝互动的意愿也增加，这个过程微博认为是在帮助自媒体人构建社交资产。同时，在这种互动下，头部用户阅读量增幅与粉丝增幅也与之匹配，愿意多发、多互动同样会获得更多的曝光，获得更多涨粉机会。
同时，陈福云还表示，微博鼓励自媒体机构化内容运作方式，目前已对接1200家左右的MCN机构，而在MCN生态来看，在垂直品类做内容生产、聚合多帐号的，微博认为更具有价值，会在商业化层面给予更多帮助。
2018年计划赋能自媒体收入300亿，给予产品体系、变现资源等支持
陈福云还介绍了2018年微博服务自媒体的计划，除升级产品体系，建立大V专属客服团队，并推出自媒体后台，帮自媒体看到收益、垂直领域扶持等数据情况外。
微博还将继续以热门流、视频流等方式让自媒体发布的内容在关系流外获得更多曝光机会，2018年微博将继续提升头部用户内容在热门流曝光的比例。同时，微博对接MCN机构，在MCN机构内容播放时，进行帐号互推。
而在自媒体变现方面，陈福云表示，2017年微博助头部用户获得的207亿收入中，广告代言不到10亿，大部分是电商，占170亿，内容付费超过10亿。2018年微博内容付费部分收入预计将到30亿，预计会有两千个以上的头部作者加入 v+会员，大概覆盖20几个城市领域，会为这些用户贡献5个亿的收入。
电商层面2018年还将继续加强跟网红电商的合作，将覆盖红人店主超过五千人，同时覆盖更多的垂直品类，包括动漫、美食、母婴或者数码类等品类。同时引入导购的模式，通过内容做导购。大概引入2.5万头部用户来成为导购博主。广告方面，2018年将在视频品类上做更多广告尝试。
此外，微博在2018年还将会投入30亿基金，投入内容电商或优质短视频机构等方向。
以下是陈福云演讲原文：
各位自媒体朋友们大家下午好！今天主要想跟大家说一下微博自媒体的发展策略，给大家做一个分享，主要有三个方面。2017年微博自媒体的成长情况，讲一下2018年的运营计划，这里面在第三部分详细讲一下在2018年在赋能自媒体做更多变现的工作上做哪些事情。我们先看一下成长情况，大家知道微博上我们定义自媒体或者定义头部用户有一个指标，每个月阅读数超过10万，那你就是我们的头部用户，大家可以看到在最近几年我们的头部用户成长速度是非常快的。这也是我们去帮助自媒体在微博上取得快速成长比较好的成绩。目前的头部用户规模超过了40万，较去年增长了23%。
现在有一个词大V，我们理解的很多大V每个月阅读数超过一千万的用户应该叫做大V，这个用户数一共有2.5万人，跟我们的精V也是关联的，每个月的阅读数超过一千万，你也同时是微博的精V用户。这个增长也是非常快的，较去年增长基本到60%—70%，头部用户增长非常迅速。微博从2014年、2015年跟垂直领域的自媒体去联系扶持垂直领域的自媒体在微博上发展，我们会去看几个数字。最核心的两个数，这个领域的微博头部用户阅读数在一个月达到多少，如果达到一百亿是比较头部的领域。还有一个数据刚才提到大V数量，它的大V用户达到一百个以上也是一个非常有影响力的领域。超过一百亿的领域比去年增加了六个，目前有25个领域，每个月的阅读数超过100亿。用户在消费这个领域内容的时候获得足够多的消费数量。
每个领域的增长情况怎么样？如果要去开新的帐号或者说加入到自媒体领域里面的人，应该关注这个数，看哪个领域最值得你去做，你进来也能获得比较快的成长。
接下来看一下微博在2017年的社交内容方面的数据，大家知道其实在微博的发展过程当中一开始是纯文字的，后来加了图片，再往后变成多图，再往后是视频、图片，现在有全景图片，VR/AR内容的承载形式。用户在消费内容的时候越来越愿意去消费富媒体类的内容，如果这个内容是一个视频是一个直播或者是一个全景图片，那么用户更愿意消费这类内容。目前在微博上内容构成里面，我们的视频格式的内容，直播格式的内容已经能占到13%，传统的自媒体最常见的长文形式在微博上面的占比达到6%，最多的还是短文本、图片类，还是占据很大的内容占比。
头部用户一个很有意思的趋势，在微博上头部用户发内容的频次增加，跟粉丝互动的意愿也在增加，这是微博和其它平台不太一样的地方。你在微博上发布内容最终吸引到用户来看，慢慢这些用户成为你的粉丝，可能以后你就有机会让他成为你的用户，在变现层面上发挥一些作用。整个过程我们认为是微博在帮助我们的自媒体人去赋能，构建他的社交资产。不仅仅是微博拿到自媒体人的内容，微博变现，给自媒体人分钱，微博帮助自媒体构建自己的社交资产，一旦你有了自己的社交资产，可能你积累半年一年或者积累了几年，积累到一定粉丝数，那么有这个粉丝数的帐号就是你的社交资产。
我们看到很多自媒体人在现在很愿意去和他的粉丝主动互动，不再像最早的自媒体人博客时代的时候，发出来一条内容大家去看，看完结束，发出来这个内容站方推荐，有一定的阅读量，说不定分点钱，就可以了。现在不一样，现在的自媒体发完内容很在意粉丝到底对这个内容是怎么样的反应，可能会跟他的粉丝一块儿讨论，最终能从现在的粉丝里面筛选出到底什么样的粉丝喜欢他的内容或者对他有更信任的感觉。完成了这一步就完成了社交资产的积累，一旦完成社交资产的积累，在后面的变现过程当中就会发生巨大的作用。
因为自媒体愿意多发内容，并且愿意跟粉丝进行驱动，我们会看到头部用户阅读量增幅还有粉丝的增幅都是与之匹配的，愿意多发、多互动同样会获得更多的曝光，获得更多的涨粉机会。
微博在2017年想跟大家分享我们在自媒体用户的数据，接下来我想说的是2018年微博会以什么样的方式去服务我们的自媒体人。首先第一项，我们会去建立一个大V的专属客服团队，大家打电话想去联系微博站方或者在页面上@微博客服或者微博小秘书，以前得到的回复没有那么快。2018年把这部分做一个升级，全力加人手以及改造产品体系，能第一时间响应自媒体人的诉求，帮大家解决各种各样的问题。这个是第一个要去做的。
第二，目前微博是以55个垂直领域来对接我们的自媒体用户，每个自媒体用户生产的内容目前来看可以归到其中一个领域里面去，一旦你归到某一个领域里面，那你就有机会对接这个领域的微博工作人员，可以从工作人员这儿获得一些资源上的扶持，他会去做一个完整的扶持计划。当然这个规则是公开的，什么样的自媒体人发布什么样的内容，去做一个什么样的互动，做一个什么样的动作，能获得什么样的资源扶持。
2018年我们会推出一个自媒体的后台，给到我们的自媒体人。我们现在有一些产品体系帮助自媒体人看到自己的数据情况，甚至可以去看到自己的收益情况。我们在2018年变现层面上有很多动作，我们需要去做一个后台，给到自媒体人更方便的去看自己整个数据，可以投放站方给到的资源，以及可以看到自己在这个平台上获得的各种收益。现在有各种各样的自媒体人变现方式，一会儿在第三部分会去讲。
微博怎么给自媒体人，比如我们说微博是一种赋能的形式帮助自媒体人，让自媒体人通过自己的内容在微博上构建自己的社交资产。以前微博更多的是通过关系流去给更多的曝光机会，获得更多的阅读数，最近两年增加了热门流，去年增加了视频流，让大家发布的内容能有更多机会除了关系流之外能获得更多的曝光，具体数据大家可以看一下。目前我们的热门流用户超过七千万，每天七千万用户在热门流浏览内容，头部用户的曝光只占到40%，2018年把这个比例继续往上提，让头部用户在热门流获得更大的曝光。
新增的粉丝从哪儿来？刚才说了，新流量可能从热门流、视频流来，粉丝哪儿来？原来有长文加关注、视频加关注，页面重新做了一下改造，让用户消费内容的时候更有机会去关注我们的自媒体人，最终成为自媒体人的一个粉丝，成为他的用户，帮助自媒体人构建他的社交资产。比如我们对接MCN机构，我们会在MCN机构内容播放的时候，下面推荐的是这个机构下面关联的一些帐号，是帐号互推，我们用这样的产品机制去帮助自媒体人。
微博在最近一年半的时间一直在鼓励我们的自媒体人用MCN机构的方式去发展，MCN是一个外来词，不多解释了。大家可以简单把它理解为是一个机构化的运作，早期我们的自媒体人是自己单打独斗居多，你自己生产内容，以前发图片发文字还OK，但是现在慢慢发现需要发视频，用户愿意消费视频或者消费直播甚至全景图片，VR、AR，他的内容制作难度或者成本开始上升，这时候如果团队化运作就会更好，并且能保证你的内容持续产出。准确地说，有了一个分工，自媒体人负责内容，由团队来负责后续的支持。比如最简单的做一个视频，这个视频的拍摄、视频后续的剪辑、配乐或者这个视频后面要不要加特效，这些其实如果让自媒体人一个人完成是很痛苦的事情。我们鼓励用机构化的方式来做，让专业的人做专业的事情，自媒体人更多是自己在内容方面的创意。微博在今年截止到现在已经接了1200家左右的MCN机构，有的很多已经有百人规模，有的小的只有几个人的规模，还是工作室。有的自媒体人一直想自己来做，就攒几个人形成工作室或者自己组成公司来成为一个MCN机构更多做对接获得更多的资源，成长速度也会更快。
我们对MCN生态来看，首先从这几个纬度来看，更多做垂直品类的内容生产，聚合了多个帐号，在商业化层面也会帮助这些帐号或者自媒体人做更多的服务，最终会形成自己的社交影响力。这三个结合起来，我们认为它就会有更大的价值，在变现层面上获得更多的优势。
很多自媒体人比较关心的部分，辛辛苦苦生产很多内容，最终一定会走到变现这一层。微博上的自媒体变现最核心就是三个类型，内容付费，你如果发的内容足够优质，用户就愿意为这个内容付费，比如你发一篇文章甚至你发一张图片，回答一个问题，你的内容足够优质就可以在微博上获得变现的机会。第二，电商。你如果在微博上面售卖自己的商品，目前为止现在微博支持的是你在微博上有很多红人有自己的品牌商品，在微博上可以售卖，那也可以获得变现。第三，广告。我们的红人当他达到一定的影响力可以接广告挣钱。
内容付费这部分我们在今年已经推出V+会员，结合了目前的付费文章、付费问答，这些都是微博现成的，还增加付费的视频直播、音频、付费图片，以前发图片直接发出来，现在如果是V+会员，用户想看这张图片要成为你的V+会员。现在给V+会员做了一个付费的会员群，只有付费用户才可以进到这里面来，群主就是这位自媒体作者。2018年预计会有两千个以上的头部作者加入到V+会员里面来，希望最好有一定的社交资产，这样有粉丝基础，用户才愿意为他的内容去付费。大概覆盖20几个城市领域，会为这些用户贡献5个亿的收入。
电商层面微博现在已经有，但是2018年继续加强跟网红电商的合作，覆盖更多的垂直品类。以前我们更多覆盖的是时尚、美妆品类，在2018年还会从动漫、美食、母婴或者数码类自媒体用户加入到电商群体里面来。2018年会覆盖红人店主超过五千人。
前两天的V影响力峰会上也公布了2018年的计划，引入导购的模式，通过内容做导购。自媒体人通过在微博上发自己的原创内容，吸引了粉丝，构建了自己的社交资产。这些自媒体人把自己认可的商品介绍给粉丝，整个过程我们认为是一个内容导购的过程。在2018年会引入更多的自媒体人，大概会引入2.5万头部用户来成为导购博主。选品由自媒体人决定，想给粉丝选购什么样的商品，你认为这个商品好，选完之后推荐给你的粉丝，跟平台方会有一定的分成比例。目前佣金的比例和达人之间按照45：45，还有15%是平台（不是我们平台）抽取的。如果是机构的话，比例是60%，红人数量会多，我们会有一些返点政策，给他更多的比例。
内容变现和电商，如果粉丝数达到一定数量，通过V任务接单，商家愿意付费发布广告类的内容。在2018年会在视频品类上做更多的广告尝试，帮助自媒体人获得更多的变现，特别是现在有很多自媒体人开始尝试视频类的内容，我们希望帮到他们去获得更多的收益。
2017年在微博已经帮助头部用户获得了207亿收入，这里面像广告代言大概是不到10亿，大部分还是电商。2016年整个数字是110亿左右，2017年170亿，内容付费超过10亿，2018年预计这个数字超过300亿，很大一部分是电商带来的。广告代言从不到10亿预计到20亿的规模，内容付费从13亿到30亿，这里面包括了付费阅读、付费问答、打赏、直播还有V+会员收益等等。这个数字给到自媒体人有更多的信心，在2018年能更好地在微博上发展。
在这些基础上，微博在2018年还会投入30亿的基金，主要去帮助自媒体的机构，内容电商的机构或者优质短视频机构或者一些泛文娱的方向，帮助这些机构有更好的成长。
微博还是希望继续为自媒体赋能，构建自己的社交关系，任何时候都不晚，虽然可能八年前没有加入到微博，没有在微博做，但是你从今天开始去做微博，你在半年以后或者一年以后也能够构建起自己的社交资产，那时候你居于这个社交资产就会有自己的价值，就会获得这个价值所带来的一些变现能力。
谢谢大家！