汽车大号的广告投放现状如何？新榜大数据给你答案！

如何在汽车类微信大号投广告？有人凭经验，有人靠感觉，不过最靠谱的还是看数据。

新榜通过观察新媒体品牌价值榜汽车类TOP20的微信大号，研究2016年6-7月它们所推送的6333篇文章数据，归纳出在汽车大号中投放广告的现状，总结出投放方式和技巧，供您参考。

报告摘要

一、汽车大号近四分之一的文章含带广告

二、投放汽车大号的广告主行业多样，

汽车厂商占四分之三

三、选号三步走：传播力、稳定性、千阅价

四、粉丝对于头条广告的抵触心理高于非头条

五、贴片广告值得广告主和公众号尝试

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一、汽车大号中的广告投放基本概况

在汽车大号中投放的广告主要分为三类：硬广、软广、贴片。

硬广的品牌露出充分，通常是广告主提供的文案；软广则有场景营造与文案策划，品牌卖点贯穿在文章内容之中；而贴片广告则是以图片形式在文中任意位置插入，与文章内容无关，类似广点通。

汽车大号近四分之一的文章含广告

广告对于汽车大号来说，已经是每日推送内容的一部分。2016年6-7月份，在新媒体品牌价值榜汽车类TOP20大号推送的6333篇文章中，含广告信息的文章有1441篇，占到了文章发布总篇数的22.8%。

从广告类型来看，贴片广告最多，数量达796篇，而硬广529篇，软广最少，只有116篇。

从广告效果来看，软广传播效果最好，文章平均阅读7.5万，平均点赞711；硬广平均阅读6.1万，平均点赞539；贴片广告效果一般，平均阅读5.8万，平均点赞490。

75%的广告来自汽车厂商

由于汽车类公众号定位比较垂直，一直受到广告主的追捧。观察发现，在汽车大号投广告的品牌涉及金融、互联网、微商等多个行业，投入最多的是汽车厂商，它们所投广告篇数占到了总数的75.0%（有部分广告中涉及多个品牌、多个行业，因此下图各行业占比之和超过100%）。

在汽车广告主里，最热衷于在汽车大号投硬广软广的是上汽集团。广告数量高达68条，相当于汽车大号6-7月中，10.6%的硬广软广都是上汽投放的。而投放硬广软广最多的汽车品牌是奥迪，数量是宝马的三倍以上。

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二、广告主应该如何在微信投广告？

选号第一步：先看公众号广告传播力

如何判断公众号是否为广告优质号？我们可以从三个方面判断：该公众号广告传播力是否优于自身非广告文章；该公众号广告传播力是否稳定；该公众号广告的千阅价。

下面，我们分析了部分汽车微信大号的头条广告发文和头条平均发文的传播数据：

表中有4个公众号的头条广告点赞数，高于头条文章点赞数，说明他们的广告传播效果基本与平时文章持平。分析广告文案后，我们发现，当公众号为广告附加上了符合自身粉丝定位的优质内容后，广告也可以拥有高传播力。

比如O账号，它的广告内容具有强烈的人格化属性，会以自身的使用心得进行推广，与自己平时生产的内容风格相近，而他的粉丝也很接受这样的广告植入套路。

选号第二步：考量传播稳定性

除了传播力，广告主选号其次要判断公众号广告的传播稳定性。对于广告主来说，投放前需要对广告传播情况有一个大致的预期，而阅读数起伏大的公众号不太利于整体投放规划。通过下图，我们可以发现一些稳定度相对较高的公众号。（由于汽车大号的头条阅读数多为10万+，所以这里选取它们的次条广告阅读数进行分析）

（该图标数据为：公众号次条广告阅读数标准方差/10000）

选号第三步：对比千阅价

投广告光有传播力与稳定性数据还不够，一切与钱有关的问题，都绕不过“性价比”这一点。性价比最直观的评价标准就是，公众号广告的千阅价，即每一千次阅读需要花费的广告成本。

这里我们用奥迪案例来说明一下。

如果非头条广告按照次条报价计算的话，奥迪6-7月投放在汽车大号的广告花费了369.6万元。在它投放的36条广告中，有19条价格不足10万，其中16条是头条硬广。而在粉丝超过百万的超大号上，奥迪17条广告只有1条投在了头条，这些广告中，软广比例占到一半。

遵从性价比最优的原则，奥迪的广告投放效率不低。36条广告获得了至少316万阅读，千阅价保持在1169元的水平。而将68%的广告都投在百分粉丝超大号上的上汽荣威，6-7月共花费276.6万元，获得167万阅读，千阅价1653元，单价成本高出奥迪大概四成。

头条VS非头条，广告应该投放什么位置？

在微信，广告发什么位置传播效果最好？头条，这一点毋庸置疑。然而广告发什么位置性价比最高？答案可能就不再是头条了。

如果比较汽车大号的硬广软广点赞数据，可以发现：1、广告的点赞数与公众号粉丝数成正比。2、相比头条，非头条广告的传播与日常发文差距更小，甚至比日常发文传播更好。可以看出，粉丝对于头条广告的抵触心理高于非头条。

头条文章是公众号的是传播门面，头条发广告考验文案质量与品牌植入的巧妙，如果广告打得牵强，很容易伤害粉丝，而这也是多数公众号头条广告频率低，报价高的原因。

对广告品牌商来说，头条的高阅读很有诱惑力。三种情况下，品牌商适合在头条投放广告：一是追求高曝光、高传播；二是头条广告千阅价比其他位置更低；三是与公众号运营者就文案策划深度磨合。不过如果以上条件都不满足，只是想投放得更实惠，那价格远低于头条的次条三条，可能比头条更值得考虑。

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三、贴片广告是鸡肋还是新渠道？

运营公众号，现在最成熟的变现方式就是发广告。不过发广告，会面临削弱粉丝粘性的问题。

减弱广告对粉丝的骚扰，通常有三种方法：1、标题标明广告；2、创作内容质量高的软广；3、尝试贴片广告。

文章开头有过介绍，所谓的贴片广告，就是将广告以图片形式插入在文中任意位置，通常是开头或者结尾，与上下文内容无关，且露出面积小，不干扰文章阅读。

从数据来看，汽车大号有一半采用过贴片广告，大部分贴片广告与平时文章的传播力相差不大。

观察发现，在汽车大号投放贴片广告的行业以互联网为主，一款叫做“全民夺宝”的app，就包揽了“微信路况”47.5%的贴片广告。其次是在尝试内容电商的汽车大号，他们会通过贴片广告来曝光自己售卖的汽车配件产品，比如行车记录仪等。可见，购买决策时间短、或者依赖点击转化成销售的商品，更适合投放贴片广告。

对公众号运营者来说，贴片广告具有几个优势：1、无需订制文案，制作简单，只需要放一张图片而已；2、不影响账号日常内容，对粉丝的骚扰小；3、广告位多，可以安插在所有推送文章的开头或结尾。

对于广告主来说，贴片广告也有着一些优势：1、价格相比硬广软广便宜很多。2、贴片广告操作简单，投放渠道更加多元，一次可以投放多个领域的公众号。所以贴片广告未来会否更加流行，值得期待。

当然，并非大号才有机会接贴片广告。如今新榜已经上线贴片广告系统，只要登录新榜编辑器，无论你新榜指数是500分，还是800分，都能接到量身定价的贴片广告。想体验贴片广告的实际效果？

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