吴用假扮道士见卢俊义 围绕痛点做文章 卢俊义乖乖被征服

本文由作者《大牛说历史》独家原创，转载请注明出处。

上一期期我们讲到，吴用利用李逵引人注目的特点经过一系列的策划将卢俊义引来出来。但是想要说服卢俊义上梁山那可不是一件简单的事情。卢俊义那可是河北首富，万贯家财缠身不能能跑到小山头当个山贼。于是吴用就用出了算卦先生这一招。当然这一招之中也有很多的学问，今天我们就来分析一下吴用扮算卦先生后都做了些什么？起到怎样的作用。

吴用见了卢俊义以后，卢俊义就问他，先生，你叫啥？来自哪里？吴用就说我叫张用，我能算过去未来，知生死劫数，要算卦先付一两银子。就跟神棍一样。卢俊义有钱，好歹也是个首富，一挥手拿出一两银子说，先生你算吧。这吴用也是随身带道具的人。于是拿出算卦的东西就开始念念有词的掐指头了。算这算这吴用突然拍桌起身大喊奇怪。这下在场的人傻眼了。

我们都说君子问挂，不问福只问祸。吴用一喊奇怪。卢俊义也懵了。我这日子过得舒舒服服的，又不缺钱不缺吃穿的。说你赶紧给我看看我有什么祸事。吴用就说你这意外可大了。一百天内绝对有血光之灾，而且你这万贯家财也得丢失。这一句话说得卢俊义瞠目结舌。其实吴用这个计策就是，围绕痛点做文章。

其实生活中每个人都有怕的东西，这个东西不一定指物品，还有可能是事件等一系列关于自身利益的事情。 就比如，学习差的怕考试，搞对象的怕见岳母，新车上路怕刮，。就是不管你干什么你都会有这么一个怕的东西，也就叫做痛点。而围绕痛点做文章，就能一下让你放下防备。任何一个能帮助你克服恐惧的东西，你都会无条件的信任。

大家想一想，其实我们身边有很多这样的案例。最简单的就比如诈骗。其实他就是围绕你的怕来做文章。一家电话就说你摊上官司了，说你家孩子外地出事了，说你家银行卡被刷了几十万等等。一听到这些话你的第一反应一定是懵！然后如果自己有相符的条件，那么你一定会怕，一但怕了你的理性思维就不起作用了。你就会顺着骗子的骗局往前走。

不单单是骗子，在如今的商业营销中很多商家也会用这种方法。比如说，怕上火就喝某某凉茶。这句广告词就是围绕痛点做文章，上火你怕么？上火这玩意不是大病，但是绝对麻烦。一上火那个的很麻烦。没听说过哪个人喜欢上火的。这时候你听到这个广告词你就会信。而且是无条件地相信。这种广告营销我们生活中遇到的太多了。还有最经典的，不让孩子输在起跑线上，请报名参加某某培训班。

吴用上来就告诉卢俊义，你有血光之灾，你快不行了，你的钱也保不住了，这下卢俊义一定会急。但是也不要太低估卢俊义，毕竟也是混了很长时间的大英雄了。于是卢俊义开始思考了。掰着指头说我家，男的没犯过法，女的没有再婚的。我做事又很谨慎，怎么会有血光之灾？先生你说的不对。这里我们注意一点。男的为犯法，女的没在嫁，在古代人的价值观里，居然吧再婚和犯法放在一起。可见当时对女人的这种态度。所以才说水浒传是男人的书。

这是吴用怎么办呢？他要是再解释一下那就是越描越黑，卢俊义肯定将他轰出去。说的越多，人家知道的信息就越多，那么我们的破绽也就越多。这一点吴用是知道的。所以接下来吴用就用了一招欲擒故纵。吴用将银子往桌上一拍，说银子我退给你，这挂今天我们就不算了。然后站起来长叹一口气，说这人都爱听好听的假话，不爱听难听的真话。我给你指路你不信，你就算了，。这是卢俊义慌了。赶紧道歉，让吴用坐下继续谈。

吴用这一套组合拳弄得卢俊义，心服口服。我们也可以看到卢俊义是有智慧的，但是一遇到自己的痛点就乱了分寸。我们生活中也是如此，面对任何事情都要保持冷静。遇到什么陌生电话，多确认几次。骗子总会露出马脚的。你们有没有遇过类似的经历呢？欢迎大家畅所欲言。

参考资料：《水浒传》

参考资料：百度百科

图片来源于网络，本文由作者《大牛说历史》独家原创，未经允许禁止转载。