再获融资？完美日记资本场狂奔记
来源：北京商报
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资本宠儿完美日记再寻求资本加持。8月19日，针对完美日记正在寻求新一轮1亿-2亿元融资的消息，完美日记相关负责人在接受北京商报记者采访时表示“不予回应”。其实，从完美日记近几年的扩张发展不难看出其对于资金的需求，此前完美日记还曾传出上市的消息。在业内人士看来，完美日记凭借线上红利，业绩不断飘红，颇受资本方的青睐。但随着转战线下，自建工厂以及加重研发力度，其发展速度并不会如起步之初那般迅猛。此外，随着各彩妆品牌和彩妆集合店的涌现，完美日记的“完美”版图构建之路正面临更多挑战。
（图片来源：完美日记官网截图）
01
传再获融资
此前的消息称，如果完美日记本轮融资成功，其估值预计将达40亿美元。值得一提的是，在不到1年的时间里，完美日记的估值将从10亿美元增至40亿美元，同比增幅高达300%。在业内人士看来，这意味着完美日记将成为2年来国内一级市场中估值涨幅最大的一家“独角兽”企业。
事实上，完美日记自成立以来已完成了4轮融资。今年4月初，完美日记完成一轮1亿美元融资，由老虎全球管理基金领投、厚朴基金和博裕资本跟投，投后估值约为20亿美元。2019年9月，完美日记获得高瓴资本领投、红杉资本中国基金和CMC资本跟投的一轮融资，投后估值约为10亿美元。2018年5月，完美日记获得由高榕资本领投的一轮融资，投后估值约为1亿美元。2016年12月，完美日记获得由弘毅投资领投，真格基金跟投的天使轮融资。
纵观完美日记的投资方，汇集包括专注早期和成长期的VC——真格基金和高榕资本；中后期PE——博裕资本；国际大牌——老虎环球以及高瓴资本、红杉中国这两家国内最顶尖的投资机构，显然，完美日记备受资本追捧。
对此，北京商业经济学会常务副会长赖阳分析称，完美日记品牌定位倾向年轻时尚低价，而这一群体消费能力有限者居多，相比较大牌高奢，更愿意尝试青春时尚低价的品牌，完美日记的品牌定位也恰恰符合这一消费心理。所以随着消费群体数量的不断上升，销量也随之提升。再加上完美日记以线上销售为主，成本相应降低，致使业绩较为可观，使得被资本方看好。
据了解，除多轮融资外，完美日记还在近期传出IPO的消息。7月2日，有媒体报道称，完美日记已选择高盛和摩根士丹利为其安排IPO事宜，募资规模预计为4亿-5亿美元，可能最早今年年底进行。虽然完美日记对于IPO事宜进行了否认，但在业内人士看来，上市主要是为了获得融资渠道，而完美日记正处于扩张期，需要大量资金的投入。
02
发力线下
“如果此次融资成功，从完美日记自身的业务运营规划来看，对于线下门店的布局将成为其最主要的发力方向之一。”快消行业新零售专家鲍跃忠称。
2019年1月，完美日记在广州开出第一家线下门店，开始布局线下。2020年6月底，完美日记第100家门店落户上海，并表示100家只是一个小目标，接下来，将继续加速新零售业务布局。截至2020年7月8日，完美日记在全国开设了121家门店，扩至全国47个城市。同时，在2019年底，完美日记对外披露接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。
其实，完美日记起步于线上，通过2018年双十一活动出现在大众视野；2019年，完美日记包揽天猫2019全年大促销售冠军，连续12个月蝉联天猫彩妆销售冠军，全网粉丝超过2000万。同时，完美日记通过频频跨界收割流量，合作IP涵盖了Discovery、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏、奥利奥等。
从线上“爆红”到转战线下，对于完美日记而言，并没有那么容易。数据显示，近两年，我国美妆零售每年有接近30%的增长，预计2020年市场规模将达到500亿元。在如此庞大的市场中，线下纯彩妆集合店不断增多，比如调色师、话梅、声名大噪等，这对于完美日布局线下形成一定的挑战。
据了解，2019年10月，调色师全国首店在广州和深圳同时开业。来自第三方的数据显示，其开业后单日进店客流量一度高达1.5万人次，创造了首店首月超400万元的业绩，被创投圈及美妆圈誉为“2020年美妆领域的最大黑马”。2017年话梅在上海开设了首家实体店，两年后又在香港中环和北京三里屯各开设了一家实体店。名声大噪自2018年成立，确定以门店连锁的方式铺开线下渠道。
日化行业天使投资人夏天表示，对于彩妆品牌而言，线下渠道的布局至关重要。虽然完美日记在线上收割了大量的流量，但想要留住用户增强用户粘度还需要布局线下渠道。线下可以补足线上缺失的用户体验以及长期的黏性，尤其是通过体验让产品和用户产生深入的链接，提升用户认知，增强品牌影响力。
而在鲍跃忠看来，完美日记布局线下不能操之过急，需要更稳妥的进行。线下渠道投入成本较高，收益效果不能在短时间内体现，大规模扩张则不利于品牌的整体发展。与此同时，完美日记还面临着线下品牌的竞争，所以扩张还需谨慎。
03
日记能否完美
从线上起家，利用平台红利收割流量，再到全面布局线下不断强化用户对品牌的粘性以及认知。无论是备受资本追逐还是颇受消费者欢迎，完美日记母公司逸仙电商一直都不断打造属于自己的“完美”版图。
逸仙电商联合创始人陈宇文曾对外表示，公司从诞生之日起就明确了多品牌发展战略，致力于打造互联网美妆集团。在今年6月8日，逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选，定位18-28岁年轻大学生和白领女性，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。这是该公司除完美日记外推出的第二个自有品牌。
除多品牌发展外，逸仙电商也在尝试摘掉自身的标签。据了解，完美日记主要采用的是ODM/OEM代工模式，被业界诟病“重营销轻研发”。
在赖阳看来，虽然完美日记发展迅速，但依然存在着一个核心的问题，就是研发投入不足。国产化妆品牌要想有好的市场前景，不断加大产品的研发力度非常重要。实际上国产品牌与国际品牌在这方面存在着较大的差距。
“化妆、彩妆产品如果在消费者使用过程中出现问题，对于品牌形象将造成致命的影响。而代工模式存在一定的风险。所以企业需要高度重视研发，不断加大投入，才是品牌长久的走下去的基础。”赖阳进一步表示。
值得一提的是，逸仙电商今年3月宣布了与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗的合作投资计划，投资近7亿元打造自由的彩妆研发和生产基地正式动工，预计2022年正式投产，未来产值可达20亿元。同时，还将加大投入自主研发，包括配方研发、改良、升级、聘请顶级研发专家等。
不过，在完美日记勾勒“完美”版图的同时，还面临着同为国产彩妆品牌花西子、姬存希等的冲击。根据ECdataway数据威的数据，花西子2019年阿里平台销售额超过12亿元；成为国货美妆中名副其实的黑马。姬存希自品牌成立之际定位高端路线，邀请了护肤代言人刘涛、彩妆代言人金秀贤、洗护代言人宋慧乔等明星不断扩大影响力。2019年在巴黎歌剧院举办全球战略发布会，正式进军时尚奢侈品行业。