这12点是我创业6年以后才明白的 个个大实话！

长期关注我的朋友会知道，我是长期和大家分享如何开好实体店的，然后慢慢的延伸出创业这个更大的话题，以下说的12点很多是直接指向开店，有些是与创业相关，话不多说，直入主题，“这12点是我创业6年以后才明白的，个个大实话！”如下：

1、活下来是最大的战略

真实的数据，就去年我们实体店行业，开实体店能坚持半年的只有8成，能坚持一年的只有6成，能坚持3年以上的不到4成，4成里面能真正较好盈利的只有5成，也就是说，开10家店，能够维持不倒闭的一半都不到，能很好赚钱的2成都不到，这个数据告诉我们，如果创业，“活下来就是最大的战略”

2、选址和选品8成决定了店铺的生死

选址就决定了客户基数、密度、人流量、客流量、竞争对手、消费能力

选品就决定了市场的需求程度、竞争激烈程度、定价策略、利润空间

以上说的那个点对开店来说都至关重要，开店技巧千万条，“选址”“选品”最核心！

3、最少8成的店家其实根本不太懂开店

随便问几个问题“如何选址”、“如何打造差异化”、“如何定价”、“如何做好线上营销”，这每个点都和开店密切相关，不用说得有逻辑、条条框框，我接触下来，8成以上的店家缺乏系统的学习和思考，因为范常识性错误而倒闭的店家占一大半！

4、原来7成以上的店家在亏钱或干耗着

我们社区商铺大大小小大概25个，5年时间，倒闭转让的15个是有的（有的店多次转让），转让的基本可以判定是亏钱或者不赚钱的，还有一些和我一样的“老店”，以前他们说不赚钱我还以为是客套话，后来和他们接触多了，原来说赚钱少是真的，之所以没转让是还可以养家糊口，仅此而已！这样算下来，亏钱、干耗的店铺比例7成以上肯定有！

5、听人劝，得一半

有时候做生意，还真的需要多打听，打听市场、打听其他商家怎么说、听听消费群的反馈，问下开店老手的意见，不要自己凭空想象，也不要太高估自己的能力，想得比花儿还美，筹划得比针还细，结果呢？一下手，事情完全不是按照自己预想的发展，也就是说你的计划、想象全都白费力气，计划赶不上变化！老话说的“听人劝，得一半”是有道理的！

6、合伙开店能干成的比例比单干少多了

都说现在资源整合，个人的力量永远干不过团队，这话不假，但是如果你只是开个小店，投入10万以内，我劝你尽量单干，不要合伙，不是内耗就是“不患寡而患不均”，各怀鬼胎，不欢而散的占多数，即使要合伙，也要分工明确，责任划分清楚，如何分利，怎么分利写清楚，该签合同的签合同，这和脸面信任无关！

7、懂营销并非优势，而是基本功

“酒香不怕巷子深”，“日久见人心”这是鬼话，你不做营销，隔壁天天营销，把你的客户都抢走了，你连活下来的机会都没有了，还谈什么“日久见人心”？现在的生意，营销不是你想不想学的问题，而是想生存下来必须要学的问题，学会了用起来不一定就有优势，但不用肯定不行，这是基本功！

8、所有的营销唯有价格实惠最得人心

在实体店老板这个人群中，我应该算是比较懂营销的人，知道的，用过的，总结出来的营销方式不下几十种，帮店家策划过的活动不下100个，总归下来，唯有价格实惠最打动人心，最立竿见影，对于消费者而言，嘴巴磨破了，说干了，还不如给他便宜十块钱来得痛快！哎，这个社会，谁都赚钱不容易，谁都希望一块钱当成两块钱来花！

9、关于销量前五的开店书籍，没一本很有价值

我一直都有看书，学习，总结的习惯，从不买盗版书，网上销量前10关于如何开店的书我基本都看过，一是想学习他们，二是我写文章好有大纲，更有逻辑，三是我想知道他们是如何写书的，可能是我自大了，我的感觉是，除了书名、目录吸引人之外，里面的内容没一本很有价值，全部是空泛的理论，说得都对，但还是不知道具体怎么做！

10、加盟商说的话听一半都多了

拿我为例，起初我开店也是想加盟的，而且是深度沟通的，结果总部一看，他官网上的内容除了电话是真的，其他都呵呵，纯粹是在卖图片，5年过去了，和我交流、做活动策划、做文案的店家很多都是加盟店，当然，他们的总部是“全程扶持的”，所以，你要知道，加盟水深，想盈利主要还是靠自己！

11、商家的促销都是套路，五花八门

我也是商家，这样的话不应该讲的，但也无所谓，公开的秘密，基本上所有的商家促销，全都是一个套路，先设计一个诱饵吸引客户进店，然后就是通过其他消费盈利，诱饵越大，套路越深，所以，我现在从不赶场商家的“大促销”，想买的东西探个底价值得就买，从不绕来算去

12、如果可能，尽量去创业不要去打工

最后一点，说说心里话，创业虽然很辛苦，但也有乐趣，相比于哪些上班没劲，辞职不敢，拿着包干的工资，干着不计流量的工作的人，我还是觉得如果可能，尽量出来创业，不要长久打工，换个活法，体验下多重经历，最贵的是时间，有时候错过了也就真的错过了！

好了，今天的分享就到这里！