为客户寻找“记忆中的味道” 他承包古茶树上线两月盈利160万

2016年1月，张哲创立“哲哥找”。平台将有寻物需求的人与善于寻物的人联系起来，帮助客户寻找“记忆中的味道”。上线两个月，“哲哥找”已实现160万的盈利，未来业务将拓展至更多品类。

张哲与茶的缘分结缘始于2012年的一次意外。当时张哲是天津星空传媒广告公司的老板。为了维护客户关系，他常外出应酬，导致长期头疼，最终晕倒在三亚的一家高尔夫球场上。自那时起，张哲开始关注健康的生活方式，爱上了品茶。

2014年时，张哲开始向高端人士售卖茶叶。凭着之前积累的人脉，销售渠道很快被打开，年收入达到1000万。

2015年1月份，受互联网影响，张哲决定网上创业。通过线上平台“卖茶姑娘”，售卖茶叶。三个月销售额达到600万。后因茶叶品类较小，项目陷入困境。

项目受困之后，张哲跟朋友去北极散心，在游轮上确立了产品的核心“找”。之后，张哲用了半年的时间丰富理念的相关细节，并筹备品牌上线。

2016年1月，“哲哥找”正式上线。通过线上平台，将有寻物需求与善于寻物的人联系起来，帮助客户寻找“记忆中的味道”。同时，这种“味道”在平台同步售卖。

张哲决定从比较熟悉的茶叶入手，跑通整个流程后，再扩大规模。于是，上线之初，张哲首推“寻找古茶树”。建立品牌的方法是赋予产品灵性，他简称为“产品有灵”。

“哲哥找”上线的同时，张哲拿到了丰厚资本杨守彬、朋友印象栗浩洋和集翔创投王小东等人的240万种子轮融资。此后，他将重点转到首个茶树项目的生产与销售。

“寻找古茶树”项目向客户提供“找茶”的全流程服务。张哲会带客户到西双版纳的山中亲自寻茶，“他们会住在少数民族的农户中，吃原始森林中的原生态食物等，相当于一次旅行”。

客户在看好某棵茶树后，只需支付每棵2万元的承包费，每年就能收到3公斤高品质茶叶。茶叶的培育、采摘、烘培、晾晒等全环节都由茶农承担，张哲赋予他们一个新的身份：养护人。如今张哲已与5户茶农签订合同，承包了1000多棵茶树。

确保生产后，客户的拓展方式分为两种：一靠社群运营，二靠大咖背书。

在茶树销售流程跑通后，张哲开始试水海参产品。除了“哲哥”自己，团队还吸纳“小哲”。“海参的寻找就是由‘小哲’完成，他家两代人做水产生意，对海参非常了解。”

在未来，团队将会吸纳更多的“小哲”加入。同时，“哲哥找”的产品也会拓展至更多品类，从高端产品向日常消耗品倾斜，如蜂蜜，牛肉干等。

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