华为别老盯着小米：vivo高管说了些话 可能戳到了华为痛处

华为不要老盯着小米这个对手不放，也该侧过头来看看另一个对手vivo。近日，vivo高级副总裁倪旭东接受了国内一家科技媒体记者专访。倪旭东说了一些话，可能戳到了华为软肋（痛处）？其中，倪旭东向媒体记者说到了这么三点：第一，vivo一向低调处世，也不会当着亿万用户面犯下错误，尤其那些大错误。第二，vivo把苹果当作长期学习对象（研究对象），毕竟苹果才是全球手机行业老大。第三，今天，vivo之所以能在全球手机市场中取得辉煌业绩，不只靠了精明营销策略来奇袭同行业中其他对手（出奇制胜）。并且，vivo识大体，注重自身长远发展，舍得向众多渠道商让出更多利。

下文即为倪旭东向媒体记者所说原话：

“实事求是地讲，我们从不制定KPI。近几年的数据都超过了我们的预期，我们内部也在分析原因。如果非要说原因，或许是因为这些年我们在坚持自己的方向，相比同行我们很少犯错。”

“这么多年，vivo倡导做正确的事情，这代表方向；其次是把事情做正确，这代表能力和方法。我们一直聚焦用户的基础需求，所以我们并没有刻意去追求规模以及份额。之前我们也没有经常面对外界，只是低头做自己的事情，背后确实没有什么值得说的。”

“苹果是这个行业的老大，值得我们学习的地方很多。当时没有做运营商渠道的原因，是我们认为做任何产品最终是一个消费者要满意的产品，而不是说运营商满意的一个产品。”

“当时小米出来的时候，内部开会也有讨论和争议，但最终我们聚焦vivo。我们认为，用户对于手机品牌的概念是不分线上与线下的，只要做到服务统一就是一个品牌，况且当时vivo也没能力做第二个品牌。”

“vivo过去犯大错很少，因此一路走下来进入最后的智能手机决赛，现阶段光考虑不犯错已不够，还要加强能力的建设。”

“营销最容易理解，也最容易被看到。所以vivo容易被误解为营销成就了今天的一切。而事实上这方面的真正投入占每一部手机的成本并不高，我们有很多重要的投入，一直没去讲，包括我们的研发。”

“营销是个放大器、是锦上添花。产品服务是前面的1，营销是后面填多少个0的问题。营销肯定有价值，但前面的1不好，后面的0填得再多，也无济于事。”

“出现一些利益纷争时，vivo宁愿吃一些亏。大家更看重的是中长期，而非中短期，可以理解为我们的关系是统分结合，有统一的一面，也有放权，让渠道独立操盘权的另一面。”

“这些零售店很多时候并不是把赚钱能力放在第一，它们没有生存压力，更多担心在于卖出的产品别出问题以及出了问题如何解决。毕竟客户都是乡里乡亲，面子上也过不去。所以不是vivo给了渠道多大返利，而是我们在产品和服务做到了让渠道放心，所以他们才会卖vivo的产品。”