17岁少女辍学创业 几年后缔造出一个200亿的独角兽！

来源：投资家网

作者：姗姗

17岁的她，因为一次课堂上的责骂，而灰心沮丧放弃了学业，年纪轻轻和舅舅一起北漂创业，竟意外获得了事业上的成功。

她没有傲人的学历，不是海归也没有互联网经验，毅然单飞开创自己的事业，经过六年时间打造出一家估值200亿元的独角兽企业，改变了中国线上少儿英语教育的形式，让几十万中国学生通过网络，就能够与专业的北美教师进行面对面沟通。

她，就是VIPKID创始人米雯娟。

一

每个小孩在读书的时候，遇到的每一个老师都很关键。有些孩子遇到好老师，一路被鼓舞着前进，有些孩子则没有那么幸运。

米雯娟就是那个不幸运的小孩。

初二的时候，米雯娟顶风作案在数学课上读科幻小说，愤怒的老师并没有宽容这种行为，反而怒气冲冲撕掉了小说，还怒斥她：“从我的教室里滚出去，你是天底下最烂的学生！”

对于一个初二的小孩子来说，米雯娟觉得很难堪，“感觉整个世界都塌了。”

从此之后，米雯娟开始厌学，常常逃课“示威”，本来的好成绩也一落千丈。

后来，米雯娟读到高二，成绩依然提不上去。当时，米雯娟很偏科，数学成绩并不好，但是她英语底子非常好。在辍学前，她就已经通过了大学的四六级考试了。米雯娟本来打算出国留学，放弃国内高考。她觉得反正考不上清华北大，还不如不读了。

于是米雯娟在高二就辍学了，去了北京，和舅舅一起办起了ABC英语培训班。

在ABC英语培训班的工作其实很辛苦，舅舅负责英语教学，而米雯娟包揽了杂务、打扫、送饭、派传单等杂活。白天上街发传单，发完传单就给孩子们讲课，忙完一天，晚上还要打地铺。为了接送老师，甚至还考了驾照，成了“首席打杂官”。

在这种繁忙的生活中，米雯娟还抽出时间学习，“每天到夜里一、两点都是学习时间。”

慢慢的，在米雯娟和舅舅的努力下，ABC英语培训班开始在北京的教育市场里有了名气，学生越来越多，成了北京儿童英语教育行业内的佼佼者。

为了拓展市场，20岁的米雯娟初生牛犊不怕虎，干劲十足，亲自带着团队去上海和宁波等地做地推工作，效果显著，第一年，她带着团队就在上海做出了1000万的营收。

2009年，ABC英语已经进入了全国5个城市，开了20多个校区，拥有了1000多个员工和2万多名学生，年营收达到了2个多亿。

第一次创业就赢得了成功，从命运的角度来看，米雯娟其实很幸运。

二

本来，米雯娟打算一边工作，一边学英语准备留学。后来工作两年后，米雯娟的想法改变了。她决定先不出国，继续在国内教英语。因为她觉得教英语是一件特别快乐的一件事情，如果能够帮助更多的孩子去学英语，也是一个很好的发展。

但是工作了几年后，米雯娟意识到，由于每天工作太忙，自己并没有什么成长，还是要多读书，开阔眼界。于是，米雯娟开始自修大专和本科，打算重返校园。拿下了北京外国语大学的专科和本科学历后，米雯娟又读了三年长江商学院的MBA。

在长江商学院，米雯娟很努力。她不仅上台竞选班长，还前往美国康奈尔大学做了一个学期的交换生，之后进入了一家投行和百度投资部实习。

读MBA期间，她早上七点就开始工作，九点开始上课，中午挤出午休的时间来处理公司事务，下午下完课，再继续工作到深夜。

在长江商学院读书的过程中，米雯娟逐渐开阔了眼界，提升了见识，她开始思考传统英语教学的缺点：缺乏专业的外教老师，教学内容陈旧，辅导班价格昂贵，辅导机构获取的净利润比较低，学生家长们花在上课路上的时间也很多…如何改变这一切，米雯娟思考了很久。

从长江商学院毕业后，米雯娟打算改革ABC英语培训班，做线上少儿英语项目，招募北美老师，采取一对一的在线教育模式。

但是她的这一方案，引起了舅舅和同事们的反对。如果按照米雯娟的思路走的话，ABC英语培训班一定会有外部资本的介入，舅舅担心自己会失去公司的控制权。对于同事们来说，他们已经有车有房，经济实力已经够了，顺着当前的道路走，也是一帆风顺，何必要再努力拼搏呢？

再加上，此时在线少儿英语领域已经有了很多公司，比如哒哒英语、abc360、VIPABC（现为tutorabc）、好未来、51talk、一起作业等公司，竞争非常激烈，如果ABC英语培训班想要转型，风险非常大。

米雯娟说服不了舅舅，而她又一心想要实现自己的计划，只好单飞创业。但是这一次，不仅舅舅不看好，连父母也强烈反对，认为她独立创业背叛了她的舅舅，米雯娟的母亲差点和她断绝关系。但是米雯娟依然坚持。

2013年，米雯娟离开了ABC，没有带走一个人，一分钱，一个人踏上了创业的艰难之路。

三

一开始，米雯娟只有一个创业idea，想要将梦想变成现实，米雯娟还需要一笔投资。

于是，她兴冲冲地穿上西服去参加投资人的决策会。结果，去了现场才发现，大部分创业者都穿的很简单，T恤加牛仔裤。穿西装的米雯娟在一堆创业者中，显得格格不入，投资人们也大多不看好她。

但是米雯娟没有放弃，经历了无数次的拒绝之后，米雯娟带着自己的创意跑去创意工场找李开复，终于拿下了300万元天使投资。

2013年10月，米雯娟成立了VIPKID，打算搭建一个在线少儿英语学习平台，聘请优秀的北美外教老师，来帮助5-12岁的儿童学习英语。

一开始米雯娟花了5个小时的时间，说服了第一个外教加入。同时，米雯娟在朋友圈里招生，第一期只有4个小朋友，其中三个是创新工场高管的小孩。

其实，线上教育这种商业模式质疑声很大，家长们觉得孩子们的自制力太差，在网络上学习容易分心，而且在线课堂，容易遇到网络延迟，用户体验很差，还有教材的质疑和对外教能力的质疑……

但是米雯娟用事实说服了所有人。创业之初，米雯娟和同事们一起做出了Beta版产品，组建中美教研专家团队，自主研发课程内容，每个月只招10名学员。

第一期教学结束之后，教学效果非常好。连平常对英文不感兴趣的小朋友，也改变了自己的想法，主动和父母要求接着上课。

这种好效果，让米雯娟和投资人都对VIPKID的前景有了极大的信心。

于是，米雯娟先后又开了第二、第三期实验班，人数从三四个也扩大到40个。

一开始，米雯娟的主要精力都放在打磨产品上，没有大规模招生，用户的数量也控制在100多个。同时，VIPKID的主要课程也在不断的调整和升级。

就这样，两年后，一个拥有20多万粉丝的网红妈妈带着孩子试听了VIPKID的课程，体验非常好，她在微博上将孩子和老师的互动，上课的截图发了出来。这一无意之举，让几千名家长看到了VIPKID的魅力，他们纷纷打电话咨询课程，申请报名。

2015年，刚好赶上在线教育的风口，VIPKID短短时间内就增加了50万注册用户，其中付费用户超过了3万。此时，在米雯娟和团队的努力下，VIPKID的外教老师已经有了3000多人，学员续签率达到了95%。

2018年6月，米雯娟完成了总额达5亿美元的D+轮融资，这是迄今为止全球在线教育领域最大一笔融资！在此之前，她就已经拿到了3亿多美元的投资。

经过这轮融资，VIPKID估值达到了200亿元，成为在线少儿英语教育行业令人瞩目的新星！

四

经过五年的打磨，VIPKID已经站稳了脚跟。但是，在线教育这一块，一直以来都是被激烈争夺的大蛋糕。

有人统计，在目前2000多家的在线教育机构中，约20%的教育机构集中在k12阶段，从事中小学在线直播的就有几十家。

面对激烈的竞争，米雯娟很有信心。在她看来，VIPKID严格的教师录取率，自主研发的高质量课件，这些都是其他教育机构所不具备的优势。她相信，随着时间的积累，VIPKID将会赢得更多的信赖与肯定。

在米雯娟看来，老师是培训机构的关键所在。在VIPKID，北美老师筛选通过率不高于5%，这样严苛的标准，使得VIPKID的外教老师质量非常高，比市场上所有其他老师好的可能不止10倍。

好老师，对于家长们来讲，才是重要的事情。

因为老师即产品，他们既能够成就一个学生，也能够毁掉一个学生。

虽然，也有其他公司试图“挖角”VIPKID的外教老师，但是米雯娟相信老师们不会被轻易挖走。一个原因是VIPKID提供给老师们的回报比较有竞争力，另外，VIPKID的公司文化和氛围比较好，第三是因为VIPKID还为老师们提供了比较清晰的职业发展方向和职业归属感。

因此，VIPKID的外教老师们在教学中更积极，更开心，更用心教好每一个学生。

在这种情况下，外教老师们不仅对VIPKID有了很高的认同感和归属感，他们还会积极推荐自己身边的朋友前往VIPKID面试，任职。

如今，VIPKID已经成长为全球最大的在线少儿英语品牌，签约北美外教数量超过7万名，付费小学员数量突破50万。

展望未来，米雯娟希望能够把世界变成孩子们的大教室，让世界各地的小孩通过学习彼此的语言实现连接。

米雯娟相信，未来K12教育一定会变得很不一样。