双6DOF VR一体机要打开怎样的市场？Pico的新年计划

文 | VR陀螺 案山子

二次元（伪）

2017年已经开始进入倒计时，而各大厂商也赶场似的在这个时间段里扎堆发新品。 今天，Pico在北京召开新品发布会，发布了最新的头手6DOF VR一体机以及其深度摄像头模组。

借此机会，VR陀螺在了解Pico新品的同时，也对Pico今年一年的发展以及明年的策略，窥探了一番。

“3999元已经很良心了！”

其实对于Pico新产品Neo，其参数早在数日前就已经大致了解。

据介绍 一体机Pico Neo配置了Inside-out 6DOF双手柄控制，无需基站、无线缆、无死角定位、定位精度误差低于1%、游戏空间范围8*8m。屏幕方面采用2块3.5英寸LCD屏，3K分辨率，90Hz刷新率以及101°Fov菲涅尔透镜。高通835芯片方案、4G运存+64G内存。Neo分为基础版和商用版，基础版搭配一个3DOF手柄，商用版搭配两个6DOF手柄。

从配置上来看，基础版的参数和HTC的Vive Focus没有太大差别。

而对于这款产品的价格，在发布会开始之前，发布会的微信群就已经议论纷纷，对于价格的猜测也众说纷纭，有猜2999的，有猜3499的……然而，让人没想到的是，3DOF手柄的基础版竟然和Vive Focus价格出奇地一致，都是3999元，仿佛是事先商量过。

当记者提问到这款产品的定价策略时，Pico市场副总裁祖昆仑给出了回答。

“ 没跟 HTC 商量过，如果真的商量过，那价格一定会比现在贵。 HTC 一体机的价格出来的时候我们很吃惊，我们觉得应该要比现在这个价格贵。 3 K 屏 +3 DOF ，从目前所有配置来讲，这个价格已经是良心价了。 新技术在刚刚萌芽的时候就不是一个便宜的技术。 ”

虽然在Pico看来很良心的价格，市场反应还是普遍认为有点贵。

而搭配了两个 6DOF手柄的商用版Pico Neo，使用超声波技术进行定位，售价5299元，两款产品都是明年1月开始发货。

陀螺君现场体验了头6手6（头部6DOF、手柄6DOF）的Pico Neo商用版，首先清晰度非常不错；头显的6DOF定位稳定性不错，没有线缆束缚，完全自由移动的体验非常好。手柄虽然确实实现了6DOF，不过偶尔还是会出现漂移的情况。而佩戴体验方面，可能是由于头太小的缘故，经常会出现下滑，也有行业小伙伴反馈称头箍太小，不过这都是个体差异，不作为判断设备舒适度的因素。整体而言，还有比较大的优化空间。

超声波技术在现在的产品中并不多见，对于这一技术，周宏伟也进行了解释。 “ 6 DOF 在 PC 里是标配，但一体机也需要这样的体验，这是一个必然的方向。实现 6DOF从技术来说 有很多路径，激光、光学都可以，对我们来说一体机考虑到方便性和易用性以及功耗，超声波是比较好的方向。而这个超声波不是普通的超声波，它的芯片里面有一个收发器，通过计算时间进而计算定位距离，是类似于 timefly 的技术，基于这样的技术可以保证毫米级的精度和低功耗。 ”

对于漂移的问题， Pico总裁 周宏伟提到，移动端的 6DOF 技术并不是完全对标 PC 端体验，移动端体验目标规格定位毫米级，体验的时候不是跟环境有关，而是软件和内容的适配更关键，内容如何依托硬件去做，还需要一段时间跟开发者磨合。另外，手柄的 6 DOF 定位跟头显的 6DOF 做融合是比较大的挑战。

所以现在适配 6DOF 的内容并不多，据介绍， 目前 Pico Neo支持Pico store和VIVEPORT两大平台，其中Pico store平台已经接入18个一线视频平台，包括教育科普和超过150款的游戏，其中81款3DOF游戏，10款6DOF游戏，2018年计划上线超过100款游戏。

除了这两款硬件之外，Pico还发布了两款深度摄像头模组，可以用于机器人等领域。TOF相机包括两个型号，分别为DCAM 100和DCAM710.其中DCAM 100具有TOF深度模组功能，DCAM 710具有TOF+RGB+CPU功能。目前深度相机picozense已经在官方开放预售窗口。

VR新品定位 B端，明年教育、商业展示市场潜力大

和数日前在3Glasses发布会上看到的情况一样，硬件厂商都在向行业应用端发力。Pico也坦言Neo产品定位就是行业用户。

“从 个人看法和判断来看， 20 17- 20 18 年还是属于 VR 早期的阶段， 消费级市场的爆发还需要 1-2 年的时间，现阶段看到很多行业应用的机会； 从产品线来说， Pico Goblin 的产品线是面向消费者市场的。而 N eo 的规格、性能、定价都是适合行业应用的，也不排除高端消费级用。 ”PICO总裁周宏伟说道。

祖昆仑也补充道： “N eo 两个版本分为头 6手6和头6手3， 目前大部分内容都是根据头 6 手 3 开发 的。虽然头 6手3或许只是一个 中间阶段的产物，但是目前这个节点来说是标准消费端的产物。新技术体现在交互方式的新，对于新的交互方式，内容培养需要一段时间。头 6手6一开始就不像是C端发售的，我们不会作为C端的产品给用户，会明确的跟她们说这是商用版的。”

从发布会现场体验区的情况来看，整体也更倾向于行业应用。现场除了中间一个游戏展台以及旁边的VR影视内容体验之外，其他几乎都是教育、消防等行业向内容。

会上，Pico也展示了这一年在行业应用上的一些案例，包括汽车、医疗、线下体验店、教育等多个领域。

而提到行业应用中最为火爆的领域， Pico研发总监刘凯称， 主要集中在 三大类，商业展示、教育和线下体验，三者在 Pico 的营收中占比分别为 40% 、 30% 和百分之十几。

“在我们的实际应用中，商业展示和教育是最大的两块，其中商业展示是收入最大的一块。 商业展览展示是一个非常传统的行业，但是有一个特点，就是有很多营销费用，需要新的技术和新的点对他的产品产生刺激，所以在这个里面会比较突出。展览展示我们做了几个大的案例，蒙牛这个案例用了1660台设备，大的案例几乎都需要上千台的规模。如果VR能够成为一个营销工具的话，这个市场是非常大的。”

祖昆仑也认为展览展示不是一个行业，只是一个应用场景，在这个里面拉开再去看行业，其实五花八门，横跨了非常多的领域。

不过对于2018年行业应用市场的增长点，大家都比较看好教育领域。

“我们相信2018年教育市场会增长上来，有多方面的原因。经过2016、2017年两年的市场培养，加上学校的接受度和政策扶持，2018年教育将会进一步扩大市场。”

而除了硬件产品之外，Pico还针对行业应用推出了4大系统，包括版权保护加密系统、实时监控播控系统、数据设备管理系统以及多人互动系统，据介绍，这些基础服务都会免费开放给开发者，如果有定制化需求则会收取相应的费用。

C 端的变化：明显感觉到用户粘性提高

而对于C端，祖昆仑在接受采访时提到，2017年PICO硬件产品在B端和C端的销量各占一半，现在销量最高的是Goblin。

1899元的Goblin定位普通用户，降低了品牌VR一体机的价格门槛，产品定位更偏向C端。

从这一年观察C端市场来看，祖昆仑提到了两个现象：

第一是稳定的消费量，而且在稳定上涨； 第二是用户粘性提升了。这其中有两个原因，一是硬件整体体验提升，包括显示、交互、体验各方面；第二是内容确实在进步，VR是个长线性的东西，比如做了个游戏，玩了一下不想玩了，这个不能简单的归结于操作太复杂、内容太简单或者内容苛刻，这是一个综合性的因素。Pico Goblin上市之后，我们发现有非常稳定的活跃用户，一周里面会有2、3次开机，而且游戏时间达到半小时。从内容上来说，多人对战游戏会拉升重复体验，也出现玩家群，他们会约战，我觉得这肯定是一个趋势。

在祖昆仑看来，现在缺的是一个真正的 Killer App ，慢慢的培养重复粘性用户是比较重要的。

为了弥补内容的不足，这次Pico选择抱团Vivewave，Vive的内容平台的入口也将出现在Pico Neo硬件中。

“在目前这个 起步的阶段，我们不仅要和 Vivewave合作，如果oculus或者小米说要做一个商店，开放给所有的硬件厂商，我们也会积极去合作。如果说全球 有 1000家优秀的CP，也许我们只有200家，有可能HTC有500家，我们希望再出一个HTC，能把所有的内容都覆盖到。现在还谈不到谁生谁死的阶段，唯有抱团一起把蛋糕做大才是最好的。”祖昆仑坦言，希望能够多出现几个HTC，这样才能更快地把内容生态做起来。

2018 年计划盈利

2017年即将结束，陀螺君也按照惯例抛出了年终总结这一疑问。

周宏伟称，“2017年是Pico平台真正被行业客户、消费者所了解的一年，希望Pico Neo把Pico的产品品牌、认知推到一个新的高度。”

而对于今年硬件企业都全面转向行业应用，周宏伟表示感同身受。“这个很现实，我们是企业，首先要生存、要赚钱，2017年的市场，TOB已经占一半了，而且还在很稳定的增长，TOC一定也OK，只是真正大批量爆发还有1-2年的时间。”

目前Pico公司的规模已经超过300人，其中研发占了80%，规模远超其他VR创业公司，而一年的支出也可想而知。周宏伟坦言目前公司还没实现正向盈利，这也是几乎所有国内走品牌路线硬件公司的现状。不过周宏伟计划2018年走向盈利。

根据周宏伟的透露，下一年海外市场也会是重要的组成部分，其现在在美国、日本地区都设有办公室，以行业用户来打开市场，在其看来，中国的行业应用在海外也有映射，海外市场策略中也会涵盖体验店、医疗、商业展示等领域。

“可能Neo 1月份发售后最大的用户不是在国内，是在国外。”

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