酷特智能张蕴蓝：接班 就要做行业的颠覆者！

印度电影《摔跤吧！爸爸》中有一个镜头令人印象深刻：为了方便练习摔跤，阿米尔汗扮演的父亲不顾女儿的苦苦哀求，强行剪掉了她的长发。而这一场景，也切切实实发生在张代理和女儿张蕴蓝之间。不仅如此，张代理也像极了电影中的那位父亲。他期望女儿从小就像一个汉子一样去打拼，将来才能扛起家族的大旗。

在企业急需变革的情况下，张蕴蓝从父亲手中接过青岛酷特智能股份有限公司总裁的接力棒。正如张蕴蓝所言，她和父亲之间，是企业的传承，是去旧立新观念的传承，是骨子里永不服输精神的传承，更是一个共同心愿的传承。

而在其执掌酷特智能十余年的时光里，张蕴蓝如同《大魔术师》里的梁朝伟一般，将传统服装制造企业酷特智能“幻变”为可大规模定制的工业互联网平台，更是创造了没有中间商、没有库存，从用户直通制造商的“C2M”商业模式。

本期齐鲁企业家日参带你走近这位带领红领走进“酷特”时代，实现从红海到蓝海的“思变者”——青岛酷特智能股份有限公司总裁张蕴蓝。

撰文/于莹

审校/王茗萱

张蕴蓝的“扛”与“变”

曾有报道这样描述张蕴蓝：作为酷特智能的“掌舵手”，她思路清晰、目标明确，她是青岛诸多优秀中小企业家的代表。在她身上，能够看到青岛企业家积极向上、待人诚恳、锐意创新的明显特点。而生活中的张蕴蓝则常以“长角的山羊”自诩，在其温柔表象下蕴藏着勇敢且不容小觑的巨大潜能，而这一特质也伴随其成长逐渐展现出来。

提到初心，张蕴蓝表示，进入家族企业之初内心是有一定落差的，“因为父亲早先并没有透露过有让我接班的计划，所以在进入家族企业之前，我的生活是轻松而享受的。进入企业后，完全脱离了以前轻松惬意的生活，我全身心地投入到工作中，完全失去了私人空间和生活。这样的落差非常大。”在那之前，张蕴蓝对未来的规划是“一屋，两人，三餐，四季”。

尽管如此，张蕴蓝又是颇具责任感的。因着从小深受父辈教育理念的影响，张蕴蓝心中常怀一颗以家族为重的责任心。所以当2005年，张蕴蓝的父亲张代理毫无征兆地找到张蕴蓝，要求女儿回归家族企业准备接班时，张蕴蓝并未作任何犹豫就爽快地答应了。“当家人需要我时，我要做的就是第一时间回家，和他们在一起。没有任何顾虑与顾忌，只因内心的一份责任”，张蕴蓝如是说道。

而当被问及如果给你重新选择的机会，会如何选择时，张蕴蓝则表现出女企业家少有的理性与沉稳：“我会先创业再回归家族企业，因为这可能会加快我成长的速度，节省很多时间。”

进入酷特智能后，张蕴蓝并没有将自己是董事长女儿的身份公之于众，也没有直接进入公司管理层。而是从基层做起，以一名普通员工的心态早出晚归。期间，她历经了报检、跟单、国际业务谈判等工作的磨炼，并主动要求进入了一线生产车间。别人工作8小时,她工作12个小时。

张蕴蓝说，那段日子很苦，作为新人，只能利用下班时间为自己充电，凡是要懂的岗位，都要一一攻关。但现在看，那段日子又很甜，正是得益于那时的积累和沉淀，自己才会有今天内心的充盈和自信。“思而上学方能源远流长，感谢父亲当年的‘残忍’，正是他给了我一个‘空杯’，才有了我今天的‘海洋’。”

进入酷特智能第七年，张蕴蓝迎来职业生涯的首个重要转变：父亲希望她进入公司高层，担任总裁一职。然而，2009年，在其担任总裁的第一年就犯了错。她大刀阔斧地砍掉了三分之一的加盟商，辞退了所有地推人员，这也造成了公司人心动荡，当年公司业绩就下滑了50%。一时间，公司传言四起，但父亲却为他默默承担下了这一切，允许她的试错。经历过那一次，张蕴蓝的成长是巨大的，她和父亲一起重新梳理了企业架构和流程，砍掉了80%的中层管理者，实行一种去部门化、去领导化、去科层化的扁平组织结构。这一变革，在酷特智能被命名为“酷特云蓝治理之道”。

交托之重，在于继承、创新还是再生？

作为传承人，张蕴蓝的血液里流淌着父辈勇于改变的创新精神。家族企业对她来说从来不是负担，她希望自己也同样努力去传承这份责任。

在新的市场环境，张蕴蓝面临着与父辈不同的挑战。接棒管理，是企二代，更是创二代，外表看似柔弱的她，大刀阔斧改革，实实在在支撑着这一路，也让更多观望的人逐渐心生敬佩。

“最艰难的部分是打破个性化与工业化不可兼具的固有意识，其次则是如何改变团队意识，为员工创造美好前景。”酷特智能属于传统企业，在其发展进步的过程中存在多种实践中的矛盾，比如库存的矛盾、研发的矛盾、产品同质化等。甚至还有来自外部对家族企业的误解，认为家族企业就是经营粗放、技术落后、资源消耗、品牌薄弱的代名词。但随着对张蕴蓝的深入了解，我们看到了中国民营企业转型与发展的希望。

张蕴蓝是这样介绍家族企业的：“家族企业是在关键时刻更加容易团结，执行力更高效的企业。追求基业长青的家族企业需要的是更加规范的体系，去确保其健康、有序地长久运行下去。”

父亲张代理与女儿张蕴蓝

当说到最佩服的行业专家时，张蕴蓝难掩脸上的自豪之情，“当然是我的父亲，他是我事业的导师，他拥有无限的精力和强大的学习创新的能力，我的企业经营的基础知识框架也来自于父亲。”

李开复曾说：“选择一个工作的标准，那就是成长、兴趣和影响力。” 张蕴蓝认为，迄今为止获得的最大成就除了作为女人，完成了从单身到妻子和母亲的顺利转变外，另一个十分重要的成就就是进入企业后，与父亲工作中的磨合完成了对自己的精准定位。也许就像稻盛和夫说的：“ 不完美不要紧，贵在持续‘精进’ ” 。

最想从父辈那里继承永不言败、积极乐观与创新能力的张蕴蓝，认为一个合格的接班人，并不是单纯地得到股东的支持，或者是一大笔财力支持就能做好企业，要从理念入手，一个能够健康传承下去并且代表未来的理念是关键。

在继承、创新、再生，这三方面哪个最重要的问题上，张蕴蓝认为应先继承长辈的事业，再确保企业的稳健发展。

很多畏惧接班的年轻人都曾面临一个问题：“如何让父辈放权？”

同样的问题，张蕴蓝则表示：“没有办法说服，只有用能力用事实去证明我有足够的能力，父亲才会放手。”就像20多年前父亲没有办法说服众人定制是未来的关键，靠着能力和事实征服了所有人，如今，张蕴蓝在征服父辈，也在征服市场。

从制造到智造，从共性到个性

在进入酷特智能的第三个年头，也就是2007年，张蕴蓝组建新公司酷特智能，主推工厂与消费者直接对接的C2M(customer to manufactory)商业生态，并推出C2M直销平台魔幻工厂，顾客可以从移动端下单，享受个性化定制服务。

“时代是在不断变化的，现在是一个消费者主权的时代，人们对生活品质要求在提高，传统的生产模式已经不适应时代要求。消费者的想法变了，生产模式就必须跟着变。”张蕴蓝如是说道。

“酷特”酷在每一件衣服消费者都可以在终端加入自己的设计元素，款式、工艺、风格等个性化设计都是可选择的。另外只需要在店面陈列样衣，没有任何库存，这意味着可以节省库存成本，打掉中间环节，用比成衣更便宜的价格销售个性化定制产品。比如魔幻工厂，其面料由世界顶级面料商直供，但产品的最终价格可能只是同质竞品的四分之一或十分之一。

然而，当你走进酷特智能一处西装定制生产间你便会发现，一样的设备，只是生产流程中多了“芯片”，而大数据的运用，使其实现了逆天的“2-3秒打版”。

图片来源：酷特智能官网

酷特智能制造的背后，是这个企业十多年来的探索和心血，据了解，从2003年开始，酷特智能就以3000多人的工厂为试验基地，投入数亿元进行规模化个性化定制的探索。

于繁华中看到危机，酷特智能预测到了时代变化，提前布局智能制造，“早在2003年，我们就立志走出一条个性定制的独立之路。”张蕴蓝说道。

而如今，“在全球任何一个地方，都可以随时定制酷特智能的个性化西装产品。”张蕴蓝介绍，在手机客户端输入身体19个部位的22个数据，便可以按照自己的想法设计自己的专属服装。

而对于酷特智能的员工来说，他们生产的每一件西装都知道是为谁而做，客户会以什么样的心情穿这件西装，也增加了工作的成就感和自豪感。

2017年，酷特智能进行品牌升级，推出了全新的时尚定制品牌——酷特云蓝（CotteYolan），董事长张代理这样解读酷特云蓝，“酷特代表的是我，是老一辈企业家的变革和创新，云蓝代表的是我女儿，是企业的未来。”

伴随今年7月8日酷特智能在深圳证券交易所敲钟上市，酷特智能迎来了发展的新起点。

谈及未来，张蕴蓝说的更多还是“不忘初心”，继续带领酷特智能为“成为有益于社会文明进步的百年企业”而努力。

一方面，历经此疫后，国民一定会再次意识到健康的重要性，所以在未来，酷特智能会将“健康、运动、环保、舒适”等理念融入产品中，为社会传递更多正能量。

另一方面，酷特智能会继续加大对工业互联网领域的探索，虽然某方面，在国内已经从先前的“跟跑者”变为现在的“领跑者”，但相比世界，中国智能还有很长的路要走，任重而道远。而“领跑者”注定是孤独的，因为面对无人区时，并无固有经验和标准可循。

过去十多年来，酷特智能在智能制造端完成了“从零到一”的质变；未来十年，酷特智能将着重于“从制造端的复制”和“消费者端的建设”两方面打造“从一到N”的裂变......