新华三 “智·变”时代：逆境稳健 顺境起舞
4月21日，2020 NAVIGATE领航者峰会刚刚进入第二天。而对新华三集团高级副总裁，中国区总裁张力来说，这已经是他离开北京的整整第20天。
“我从4月1日开始离京，开启漫长的出差之旅，准备用2个月时间在全国范围内针对下一阶段的业务布局展开工作。我们相信在云服务和智慧城市等方面都会大有建树。”张力介绍道。
客观的说，疫情造成经济社会的短暂停摆，是公认的事实。如何保持业务的连续性，让产品和解决方案更快地在行业中落地，抢回失去的时间，这是张力在后疫情时期，时刻思考的问题。
在疫情期间的逆势稳健，在后疫情时代新基建等利好的刺激下，顺势增长。新华三集团已经做到了无论顺境逆境，都能按照自己的节奏一路向前。
“智·变时代”，危中有机
在后疫情时代，2020 NAVIGATE领航者峰会，首次采取了全程线上直播的方式进行展现。新华三集团也在业界首次提出“智·变”时代的理念：以智能应对突发的变故，以智能促进发展与变化，以智能寻求突破与变革。
事实上，“智·变”诞生的背景，与当下的大环境有着紧密的联系。疫情催生了大量的智能化应用，并让企业对数字化、智能化的认知进一步加强。换言之，被疫情压抑的需求，和疫情催生的需求相叠加，让新华三集团对未来的市场成长充满了信心。
如张力所说，“过去数字化、智能化在国家及科技企业的不断探索中逐渐成了中国的基本盘。因为有了国家的重视、企业的重视，这种数字化、智能化的基本盘在疫情的检验下，成为了整个国家的保命盘。相信随着疫情的结束，数字化、智能化的概念已经深入到了每个人的心中，它一定能成为整个国家下一轮经济增长的基石，应运而生就产生了新基建。”
的确，在数字化转型的驱动下，无论是产业变革还是技术迭代都在不断加速演进，整个产业正在经历从“互联网+”向智能化的转变，而疫情和新基建则像是短期和长效的两种不同的催化剂，进一步加速了企业通过智能技术创新走向智慧化变革的速度。
首先，从外部因素来看。“新基建”的启动和加速为产业更具智能创造了非常有利的条件和巨大的发展契机。因为新基建的主要抓手是数字化与智能化，其不仅与新兴产业紧密相连，撬动新产业发展，还能拉动老基建，驱动传统产业升级，让传统产业更智能。张力也表示，“让新华三集团充满信心的根源之一即是新基建。围绕新基建，今年云服务和智慧城市会成为整个新华三重大的支撑。这样强运维、强运营的项目，势必会给合作伙伴带来重大机会，我们在自身发展的同时，相信也会给合作伙伴带来全新的机会。”
其次，打铁还需自身硬，从内部因素来看。张力说，“新华三集团之所以对市场抱以乐观的期待，有几个原因：第一，随着疫情的出现，催生了诸如远程医疗、远程教育的需求，新华三目前已经和很多省市展开了合作；第二，‘在线’的需求增加，导致互联网行业的需求反弹，新华三作为互联网巨头最主要的合作伙伴，有较为明显的需求增长预期；第三，新华三重点突破了运营商业务，高端防火墙、高端路由器等产品线将会陆续落地。”
正是由于这些多层次的原因叠加，让新华三集团在疫情的困难中，反而看到了高增长的契机。“智·变时代”，不仅是整个行业提速迈向智能化的时代，更是新华三自我颠覆，走向更高舞台的一次跃迁。
云智叠加的能力跃迁
这一次跃迁的程度，要比预想的猛烈得多。早在4月8日，紫光集团就宣布重大组织架构升级，成立“紫光云与智能事业群”，在技术、品牌、市场与服务层面全面统一，以全新的“紫光云”品牌面向市场，倾力发展“云+智能”业务。
笔者认为，这对于新华三集团在业务层面的变革将是巨大的，过去的新华三在用户心中主要的角色是产品与解决方案的提供商，而此次整合，让新华三以“平台级”服务商的角色面对用户，能够为任何用户提供一站式的服务。
张力表示，“新的架构当中，新华三基于私有云解决方案，紫光云是面向to B市场的公有云，紫光华智拥有全面的视频云解决方案，紫光软件具有很强的自身软件产品以及集成的能力。我们把这些功能整合在一起，能够提供完善的，以及全面的私有云、公有云、边缘云、混合云、多云的整体能力集。”
事实上，云智叠加的趋势在业界已成主流。今年初，华为成立了cloud&AI BG，这是华为成立以来的第四个BG，也将云智融合作为了未来业务增长的目标。而在更早前，腾讯和阿里巴巴相继启动了架构调整，腾讯成立了云与智慧产业事业群(CSIG)，阿里巴巴则将阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，将云和智进行了整合。由此可见，紫光集团所做出的云智叠加的架构重组，是符合用户需求和行业发展趋势的。
张力坦言，“在云智融合的领域，新华三集团确实有很多东西需要学习，我们抱着虚心的态度而来，但我们也有自己的思考。”
以智慧城市为例，过去经历了单纯的一种模式包打天下的时代已经结束了。未来企业数字化转型，所有的能力集不完全来自于公有云，私有云也会起到重要的作用。可以预见，在云智融合的时代，考验的将是整合解决方案的能力，而站在紫光云与智能事业群的肩膀上，新华三会成为一股不可忽视的力量。
智慧城市和云服务的双点突破
我们知道2019年新华三集团发布了“数字大脑计划”，推出 “智能数字平台”，通过数字技术，给用户提供辅助的决策支撑，帮助用户走向智能业务的升级。
而在2020年，在紫光云与智能业务群的大背景下，该计划也升级为“数字大脑计划2020”。其中最重要的改变，就是将原业务能力平台全新升级为 “云与智能平台”，并融合了紫光集团云与智能板块的技术及人才，以紫光云为统一品牌，打造数字大脑核心引擎，继续扩大可靠、可信、可持续创新的云服务能力，提供数字化产品、数字化服务、以及智能分析和决策，与生态合作伙伴一起为百行百业的客户打造数字大脑提供一站式支撑。
以“数字大脑计划2020”作为总体战略，对于新华三集团中国区而言，如何切实地将服务与能力下沉到行业，打有准备之仗，并在未来几个季度选取明确的市场目标，不仅是业务继续增长的关键，更是检验“数字大脑计划2020”有效性的关键。这对于张力来说，也可谓是一柄重担。
张力表示，“对于新华三集团中国区而言，我们要发挥内部潜力，将销售体系、产品体系的效能完全发挥出来，以此实现整个支撑平台的效率提升，我们已经在内部进行了一整套的内部组织架构和人员调整，不仅要匹配不减员增效的目标，也要在具体的细分领域实现业务增长。”
第一个目标锁定在智慧城市。我们知道，智慧城市经历了十几年的建设和发展，通过互联网+政务，逐渐走到了2.0时代。从过去的重建设，到现在地重运营，这要求智慧城市服务商拥有更为全面的技术、解决方案、平台+生态+服务的完整能力。在张力看来，“智慧城市2.0的需求变得更为系统，对服务商的要求更高，而我们通过这样能力集的匹配，以及更为完善的生态圈，能够更好地做好智慧城市的运营服务。”
第二个目标锁定在云服务。因为疫情时期，大量的应用在云端涌现，极大程度上推动了云服务需求的爆发，更多的行业用户逐渐提高了对云服务的认知。而从新华三集团的角度，整合了紫光云的能力之后，便于为更多用户提供云服务的能力。以政务云为例，完全可以取云服务的形式对其未来的扩容进行规划。未来针对商业市场新华三会更多的向政府、企业提供云服务，而这种云服务并不单纯指公有云服务，而偏重于混合云的架构。
罗马不是一天建成，数字化智能化的进程也要一步一个脚印。在这过程中，新华三集团扮演着多重角色，既是数字产业化的积极参与者与推动者，也是产业数字化的积极赋能者。可以看到无论顺境逆境，新华三从不好高骛远，一切从实际需求入手，稳步向前，帮助百行百业的客户更好地应对智变时代，实现更高水平的数字化转型。