不会变魔术的团长 换个思路免费演绎赚出大钱 一年盈利上千万

他魔术学的不精，却靠这门手艺一年能赚上千万。卖票演出没人看，干脆请人来白看，却意外一年又赚上千万。他在偏僻小乡村，建起了能辐射全国的大市场，一年能卖30亿。看河南宝丰县的马豹子，用自己统计出来的“中国农村最畅销的十大产品”，帮助数万村民赚到传奇般的财富。

他的名字叫马豹子。在他的家乡河南省宝丰县，一直流传着有关他的三个传奇：第一个，他靠变魔术在二十出头就赚到千万财富;第二个，他在一个不靠近城市不靠近铁路公路的小村里，建起了一个年销30个亿的小商品市场;第三个传奇是，他自己总结出了中国农村最畅销的十大产品，帮助十来万人把生意做到了全国各地。这马豹子到底有什么本事做到这么传奇的事呢?

这里就是马豹子的家乡。虽然整个村里只有两千来人，但是人们发现村里上到八九十岁的老人，下到十来岁的孩子，很多人都能变魔术。

毛玉山老人已经89岁了，左手因为得病而不停的抖动，但奇怪的是，一拿起魔术道具，他的这只手却一点也不抖了，魔术演的有板有眼;高畅小朋友今年10岁，课间休息时，他和同学玩的玩具竟然是一件魔术道具。干完了农活，刘顺来到街口跟邻居们闲聊天，聊着聊着却拿起扑克，把一副杂牌变成了花牌。

其实，马豹子的家乡大黄村是中国著名的魔术表演之乡，村里一共2000来人，会变魔术的有1500多。自古以来，大黄村就有人走江湖，变戏法。但是绝大部分人外出变魔术，仅仅能够养家糊口，马豹子却在20出头就靠变魔术赚来了千万财富，一下子就成为当地的一个传奇。他是怎么做到的呢?

1990年，马豹子中学毕业后，跟当地很多孩子一样，他的母亲也给他找了一位师傅学起了魔术表演，希望他掌握一门能养家糊口的手艺。然而马豹子却没有魔术天分，学了一年也没有太大长进。

马豹子：我说魔术不用学了，我要带团。

马豹子的话差点把他母亲气晕过去，因为当时马豹子才刚刚19岁，魔术学的不怎么样却要当魔术团长，这不就跟“工人没干好非要当厂长”一个道理嘛，怎么可能赚到钱呢?

马豹子母亲：赚的起赔不起，你要是赔钱了，七八口人怎么办。

母亲虽然反对，但马豹子却硬是卖了猪凑了一个10个人的魔术团。1991年，当别人的团只能挣个辛苦钱时，马豹子的这个10人魔术团却在成百上千的魔术团中一炮而红。

虽然已经过去了25年，但回忆起当时受观众欢迎的程度，马豹子仍然很兴奋。

别人带团只能养家糊口，马豹子为什么就能赚到千万财富呢?

原来，马豹子跟着师傅学习魔术时，无意中得知了一个消息，正是这个消息让马豹子打开了通往千万财富的大门。

马豹子：我问师傅为啥不去云南、四川?那不是找死啊。。

马豹子认定，只有别人都不去的地方才能赚钱。1991年，19岁的马豹子带着他的10人魔术团第一次外出，就去了四川一个山高路险的小山村。

然而就在第一场演出开始前，马豹子心里却一直有一件事瞒着大家。

马豹子：当时到了云南，准备这准备那，终于到了第一场演出的那天，我的兜里只剩下五块钱了，我买了面条给大家吃。当时不能告诉大家我兜里没钱了，告诉大家就演不成了。成不成就在这天晚上的演出了。

团员：我是后来才知道这个情况，要是当时知道，肯定就走了

团员：第一场演出要是成功了，马豹子就算成功了，但如果第一场演出没人来，第二天就得挨饿了。

幸运的是，第一场演出非常成功，五毛钱一张的门票，当天竟然卖了600多块钱。

此后，魔术团又增加了杂技、歌曲、二人转等表演形式，演员最多时达到了200人。马豹子二十出头就赚到了人生的第一个一千万。在普通人的工资只有三四百元时，马豹子的一千万绝对是个天文数字。

马豹子：不夸张的说，在90年代，我们县里有两辆桑塔纳，一个人是开煤矿的，另一个人就是我。当时很多人就问，马豹子真的是靠魔术买的汽车?人家都不相信我能挣这么多钱。

马豹子成功之后，人们纷纷效仿他的做法，整个宝丰县的魔术行业迎来了前所未有的繁荣景象，最多的时候有3000多个表演团体奔走在全国各地。

然而没想到的是，这种繁荣景象并没有一直持续下去。2003年以后，随着电视和网络的普及，观众的欣赏水平也不断提高，人们不愿意再花钱看表演了，魔术行业很快就陷入了困境。

转行的团长：开始挣钱，后来就不挣钱了，人太多了，不挣钱了

转行的团长：一把火把道具烧了，这辈子再也不干了。

村民：人们教育孩子，你再不好好学习，就把你送到魔术团去。

整个行业面临生存危机，马豹子的魔术团也一年亏损上百万元。就在马豹子焦头烂额时，在团里做舞蹈演员的妻子又发生了意外。

马豹子：表演时掉下舞台了

经过救治，马豹子的妻子没有大碍，但肯定不能再留在团里演出了。就在这个时候，马豹子做了一件让他终生遗憾的事。

马豹子：我把她送到火车站，但我不能回去

当天， 马豹子的妻子挺着怀孕5个月的大肚子，从云南登上了回河南的火车。等马豹子再见到妻子时，孩子已经会走路了。

马豹子的爱人：肯定埋怨啊，别人生孩子都有老公陪着。

对妻子孩子的愧疚让马豹子更加拼命的工作，然而，观众不愿买票看演出是无法改变的现实，怎么才能让魔术团继续赚钱呢?

在马豹子的家乡宝丰县大黄村，有一条并不宽敞的公路绕村而过。2007年的一天，马豹子回家经过这里时，看到一辆拉货的大货车正在卸货，就跟车主闲聊起来。没想到的是，这次闲聊再次改变了马豹子的命运。

马豹子：我问他干啥呢，他说来回来的皮衣，38块钱一件，外面能卖100多。

跟货车车主的几句闲聊让马豹子眼前一亮，一个拯救魔术团的想法冒了出来。这个想法不仅让马豹子年入千万，甚至还在一定程度影响了整个宝丰县的魔术行业。

马豹子：时代变了，魔术不变，能中?咱们能不能免费演出。

卖门票还赔钱，马豹子却要免费演出，难道要让团员们喝西北风吗?

就在大家不明白马豹子到底要干什么时，马豹子却跑到浙江，批发了满满一车的炒锅回来，直到这时人们才恍然大悟，马豹子是要让大家舞台上卖锅。这个消息立刻在团里引起轩然大波。

老团员：我们背地里都说这是瞎胡闹?

老团员：表演这么多年的魔术，突然改成卖东西的，心理接受不了。

团员们强烈质疑，但马豹子却坚持要这么干。2007年的一天，魔术团第一场“不卖门票卖炒锅”的演出开始了。

因为不收门票，来看演出的人比平时多了好几倍。而这些炒锅都是从厂家直接进货，所以价格便宜，销售十分火爆，当天就赚了一万多元。

尝到甜头的马豹子，之后迅速扩大了经营品种，布匹、日用百货、家用小电器，只要是观众需要的日常用品，他全都摆上了魔术舞台，一年就赚了一千多万元。很快，在马豹子的带动下，“不卖门票卖商品”几乎成了宝丰县所有魔术团的经营模式。

马豹子：前年我们统计了一下，有三万多辆车在全国各地卖东西。

然而，就在大家纷纷给马豹子竖大拇指时，马豹子又做了一件让人惊掉下巴的事。马豹子用了三年时间，在一个既没有自然资源也不临近城市的偏僻村庄里，建起了一个年销售额超过30亿元的小商品市场。

书店店员：你是大黄村的吗?以前是你干啥的?你最多时一天能卖多少书?最多时一天能卖多少钱?

五金店店主：你是哪里人，一天卖多少锅?

物流公司：宝丰县一天发货100吨，但这个村一天就占到八十吨。

一个偏远农村竟然出现一个销售量如此惊人的小商品市场，已经很不可思议，而更让人吃惊的是，这个市场上的商品价格还低得让人不敢想象。

商户：腰带十块钱。

那么，马豹子是怎么在这个偏远小村庄，变出这样一个繁荣的小商品市场的呢?他总结出的中国农村最畅销的十大商品又是什么呢?

原来，就在马豹子的魔术团最挣钱的2009年，马豹子突然做了一件让人意外的事：他把日进斗金的魔术团交给了别人管理，一个人回到了老家---宝丰县大黄村，当起了村里的党支部书记。

你当书记一个月多少钱?当时是200块钱。

虽然马豹子的月工资现在已经涨到了900元，但大黄村地处偏僻，既没有丰富的自然资源，也不临近大城市，距离最近的县城都要15公里。马豹子好好的魔术团长不干，却回到村里当村支书，村民心里有一万个不理解。

除了村民的不理解外，当马豹子最初找到投资人商量在村里建市场的事时，甚至遭到了投资人的嘲笑。

马豹子：你们村里不行，我们都是去城市。

老板：去村里有顾虑

然而，马豹子随后只说了一个理由，就把投资人说服签订了合同。

马豹子告诉对方：小商品市场哪里都可以建，但是在大黄村建市场却有得天独厚的优势，全国都不会有竞争对手，因为任何地方都无法模仿和复制宝丰县的魔术团销售模式。

老板：只有我们这个地方有这个优势。

原来，当宝丰县的三万多辆魔术车奔走在全国各地时，马豹子根据销售情况总结出了中国农村最畅销的十大商品，其中排在第一位的竟然是：图书。除了图书，另外九个商品分别是：被套、豆浆机、腰带、服装、炒锅、剃须刀、电饭锅、肥皂、保健品。如果能把大黄市场打造成一个专门销售农村畅销商品的专业市场，那就可以依靠宝丰县的三万多辆魔术车，把商品卖到全国各地。

马豹子：很多人问我怎么做到的，我说是魔术变出来的。

果然，小商品市场在2012年建成后，因为卖的商品既符合农村市场需求，又适应魔术团的销售模式，所以销售十分火爆。2016年年销售额达到了30亿元，还辐射带动周边13万人就业。

如今的大黄村，街道整齐，别墅林立。而马豹子也从一个魔术团团长，变成了带动一方百姓致富的领头人。

马豹子的故事给我们的启发是，要想获得事业上的成功，就绝对不能因循守旧，得在看似不可能的地方寻找适合自身的机遇。同时马豹子的故事还告诉我们，我们很多地方的传统文化项目，只要调整自身经营模式，也能在新时代找到繁荣发展的机会。