融资可不是打铁还需自身硬这么简单 不懂得借助外力只能原地踏步

在上一篇中，我讲了刘备是如何通过演技成功引起第一位投资人的注意。一个贫穷落魄的手艺人通过看似巧合的一声叹息就能立刻获得投资人的注意。今天要讲的人物是何进，一个在东汉末年历史舞台关键时刻出镜的人物。他是如何从一个杀猪的屠户最终平步青云成为大将军位极人臣的呢？

首先我并不认为何进仅仅是靠妹妹的长相一条就可以独揽军权这么简单，何进自身也确实具备了一定的军事能力，妹妹何皇后究竟又在他的仕途中扮演了什么样的角色呢？

在《三国演义》原著中何进在第二回登场，原文这样描写何进：

中平六年夏四月，灵帝病笃，召大将军何进入宫，商议后事。那何进起身屠家；因妹入宫为贵人，生皇子辩，遂立为皇后。进由是得权重任。

原著中何进算是比较悲催的一个人物，出场着魔不多，还不如其妹妹的描写详细，之后第一次第一次作为是险些被杀，后来欲将宦官集团彻底除掉时候又被下属典军校尉曹操阻拦。

再后来何进和袁绍接二连三出昏招，先是强行立刘辩为皇帝，再之后挑起与宦官集团的宫廷斗争，最后引董卓进京。何进的故事就像是一个悲催的创业者在即将登顶人生巅峰的时候迅速陨落人财两空的反面教材。实际上关于投融资除了正面的内容我们要学习，融资失败的案例此类反面教材同样需要用心的学习。何进先赢后输又给予创业者们什么样的启示呢？

启示一：外力到底多重要

并不是每个人都能拥有一个同父异母关键还能被皇帝看上的妹妹。这里的外力指的是能获得圈内相关人的提携。

说得再明白一点就是你的项目好不能自己说好，得让别人说好才可以。何进在正史中也是立过战功而且参与过平叛的，绝不是妹妹三言两语就直接从一个杀猪的变成了大将军。所以最起码的就是给别人一个说你好的理由。

那么关于为何说你好这里又有两重定义，第一就是对方跟你关系好，你所做的对方眼中看来一切都是好的，这样的人叫做睿智。第二就是对方确实被你的项目所打动，至少从逻辑方面没有明显的漏洞，这样的人叫理智。所以外力第一重启示的核心就是先学会做一个睿智又理智的人。

启示二：如何获得外力支持

有人帮助或者借力他人这些话说出来的确很容易，但是真的轮到做的时候呢？创业者们是否有这样的困惑，就是在真正的运作过程中会发现自己根本没有任何外力可借助，你想要的外力根本不愿搭理你，而跟你毫不相关的却天天被电话骚扰。

所以想要获得外力，记住一点就是圈子很重要，人不能总是守着自己的小圈子不放，而且这其中多数是死圈子，彼此在一起只会相互拖累。要想拓展圈子就必须走出去多跟陌生人讲解自己的项目，聊一聊别人感兴趣的事情。所以关键点就在于自己想让别人对自己感兴趣，前提是自己先对别人的话题感兴趣。没有人会反感自己被人捧着聊自己话题的感觉。

比如上一讲中的刘备就很会借助演技来拓展自己的圈子。那么结合今天的内容，除了演技之外，创业过程中还得同步学会借助外力。

融资市场的变化总是会比我们预想中要快，投资人的喜好会随着市场风口的变化而变化，所以作为创业者来说并不是每一个人都能提前站在下一个风口前，但是如果真的有外力作为支援的话，也会让创业前景变得更加丰富。

上期回顾：

创业小白总觉得融资难如登天？或许是因为你缺少刘备一样的演技