真诚待人是赢得人心 产生吸引力的必要前提

有这样一个商人，他从事的是绳索贩卖业务。由于资金有限，经营规模非常小，但他是一个非常聪明的人，想出了一个办法来改善经营状况。

他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是五毛，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱，可是他却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了其他的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔上了一大笔钱。后来，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，于是订货单像雪片一样飞到他的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。

他找到生产麻绳的厂家，说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错。可我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”

厂商看到他给客户开的收据发票，大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条绳索以4角5分的价格供应给他。

他又到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，到现在为止，我是1分钱也没赚你们的。但若长此下去，我只有破产这一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。

这样两头一交涉，一根绳索就赚了1角钱。他当时一年有1000份订货单，利润相当可观，几年后他从一个普通人摇身一变，成为有名的绳索大王。

的确，真诚是发自内心的，而并非在于外在的表现。很多时候，我们礼尚往来，其实礼物贵重与否并不重要，重要的是相互之间的那份情义。诚心不流于形式而在于内心的写照，一个人对他人、对事情、对信仰有没有诚心并不一定通过外在的形式去体现，人需要让心充满真诚即可，这也是真诚的魅力所在。

真诚待人是赢得人心、产生吸引力的必要前提。遇到与你在生活背景、生活方式、个性、价值观等方面有差异的人时，你更要保持豁达的心态，做到“求同存异”，尊重是基础，而且还需要有耐心、能包涵、心胸开阔。如果能将此与取长补短、开诚布公协调运用，那么，不仅双方都能表达得更为舒畅，而且还能从中学到不少新的东西。