为什么说你人生中最重要的一本书 一定有教辅？

据北京知识产权法院消息，近日，涉及“5年高考3年模拟”的商标申请驳回复审行政纠纷案，在北京知识产权法院开庭审理。

该案中的诉争商标，是来自北京曲一线图书策划有限公司于2017年8月30日申请的，使用在第16类“书籍；印刷出版物”等商品上。该公司打算延伸申请“5年高考3年模拟”商标时，遭到商标局的驳回裁定。

《5年高考3年模拟》是什么？

《5年高考3年模拟》是2008年6月首都师范大学出版社、教育科学出版社出版的图书。本书主要是对高考命题内容进行归纳，对高考命题形式进行剖析，对高考题进行预测。

2017年2月，TFBOYS王俊凯将在当年参加高考。在参与录制综艺《高能少年团》的时候，刘昊然就给他送上了一份特别的礼物：一大箱《五年高考 三年模拟》。

▲王俊凯在飞机上刷“五三”

没做过《5年高考3年模拟》，一定不是个合格的高中生。不少的网友表示“对这书都用出感情了”、“上学的时候经常做这套习题”、“还有王后雄系列每届学生都会用”、“任志鸿也想拥有姓名”等等，可谓是充满校园青春的记忆。

上面提到的王后雄、任志鸿，和《5年高考3年模拟》的幕后老板卫鑫，可谓是中国教辅界的三巨头。这是三个被无数学子魂牵梦绕的男人，你的学生生涯，至少和他们其中一个人有关。

王后雄：中国教辅第一人

在中国教辅行业，王后雄是第一个英雄人物。他曾这样形容自己逆袭：30年前师范学校门前，女孩这样骂他：“不要纠缠我了，你一个师范生除了教书能干什么？能让全国人知道你的名字吗？”30年后，他成了让无数青年男女魂牵梦绕的男人。

1981年，他进入黄冈县禹王中学教中学化学，成为理科教研组组长，一个月工资30元。他很快意识到，看教材并非最有效率的方式，提炼成知识点朗朗上口，反而对农村孩子更有帮助。他在这时攒下大量笔记，成为后来编写《化学重难点手册》的基础。

1992年，王后雄的第一本教辅《化学重难点手册》问世。这本书以竞赛标准编写，却面向普通考生，集结了大量他本人的珍贵笔记。有报道记载，新疆有学生家长坐了三天三夜火车，就为了买一本当地卖到脱销的《重难点手册》。

《化学重难点手册》的销量最终突破百万，成为单本教辅的最高纪录，而当年高考总人数也不过286万人。即使后来王后雄系列拓展到其他科目，化学的销量仍是其他科目10倍以上。

令人惋惜的是，王后雄本人并无力将教辅拓展到所有学科。90后熟知的《教材完全解读》并非他策划，而是接力出版社与小熊图书CEO熊辉的主意。他在小熊图书占股仅4%。甚至为避风险，他的名字也从封面上淡化。2015年，他成立王后雄教育，占股仅有3.6%，实际由马巍控制，主推“王后雄高考特训营，两个月提高五十分”。

任志鸿：自编教辅做到上市

比王后雄晚一年出道的任志鸿，则无意间规避了王后雄的教训，主导了从内容到出版、分销的产业链，很早就将之做成了一门生意。

1985年，他开始在山东滨州的一所中学任教。1991年起，他和书商合作编写教材，2年挣了30余万元。1994年，他干脆停薪留职开起教育书店，主营自己编写的教辅，2年净赚120万元。

看他赚了大钱，前同事将他举报到滨州市新闻出版局。任志鸿吓得赶紧埋书自保。但出版局同志解释说：自己是来合作的。当时出版局虽有印数、卖书资格，但缺乏优质内容。而任志鸿正苦于“非法印刷”，双方一拍即合，任志鸿以5万元每年租下滨州市新闻出版局的书刊经营部。

1997年，任志鸿终于以合法刊物出版了《优化设计》，第二年利润超过1000万元，2000年销售额达到1亿元。

任志鸿瞄准的是为各种教材设计同步习题，从最早的《优化设计》、《优化训练》、《十年高考》等等，他成立世纪天鸿书业，2004年成立世纪天鸿教育，整合打造成为了“志鸿优化”这一核心品牌，并以此为大本营发展出涉及内容、出版、分销的一系列公司。2004年，世纪天鸿书业获得出版物国内总发行权、全国性连锁经营权许可，成为新华书店股改后，民企敢吃螃蟹的第一人。

2017年9月，世纪天鸿教育科技股份有限公司在创业板挂牌上市，成为“教辅第一股”。股价开盘即由发行价7.71元大涨到11.1元，按当时任志鸿共持有世纪天鸿30.45%股份计算，任志鸿身价超过6亿元。

卫鑫：教辅“病毒营销”开创者

到了21世纪初才出道的卫鑫，则瞄准每年的高考卷推出相应的习题。

卫鑫原本在河北沧州养鸡，某次在北京发现了一本英语语法手册，装帧恶劣，但如获至宝。他联系北京一批著名中学的英语教师，将这本语法手册重新修订装帧，并加上笔记线，分上下册印刷。这成为他入行教辅的第一桶金。

2000年左右，他在北京马家堡结识了编辑老崔，对方开价1万元给他的教辅起名《5年高考3年模拟》。名字直观点出这本教辅的独特性：紧跟最新高考动态。卫鑫按照这一思路，全国搜集高考卷，将试题打散按专题和难度列举。出版商还将5、3两字以海报风格印在封面上，并配以醒目的紫色和黄色。一个堪称顶级图书策划的案例就这样诞生了。

起初《五年高考，三年模拟》卖得并不顺利，因为卫鑫缺乏教育和图书行业经验，修订错误百出。但他请人大、四中教师筛选题目，教学目标极为功利地直指“高考成绩”。对学生，他广发英雄帖表示找到一处错误给2元钱，很快完成了修订。

卫鑫“秘密武器”，说起来简单至极。即在每年6月高考后，将全国考卷更新进教辅，然后重新修订印刷为b版。即使之前买过的学生，因为还未高考也可能重买一本。这本书长期占据书店销量第一，卫鑫还将上游产业带回家乡，河北沧州肃宁成为“教辅之乡”，全县拥有印刷熟练工人6000余人，推销员8000余人，年发行量6000多万册。

▲卫鑫率高管登上芒果TV《放学别走》

在《5年高考3年模拟》背后的北京曲一线图书策划有限公司，80%的股权由两个“卫姓人”卫光磊、卫光耀持有，另一大股东为慧远投资有限公司，由卫保权控制。真正的教父卫鑫则担任曲一线董事长，曾率领高管登上芒果TV的《放学别走》，与撒贝宁同台宣传，成为最为人熟知的“教辅大王”。

数据

没教辅还谈什么图书？全国90%出版社涉足教辅

在“教辅三巨头”背后，是一个数百亿的周期性庞大市场。根据国家新闻出版署的数据，我国图书市场在2017年规模约为1800亿元，教育出版市场规模约为1100亿元，其中教辅图书就占到了750亿元，这也是教辅巨头们和各类机构角逐的主战场。

据一份不完全统计，在全国近600 家出版社中，有90%的出版社在出版教辅。哪怕是凤姐非常喜欢的《读者》，其背后公司读者传媒，教材教辅也一直是营收大头，超过了其期刊收入。

从已经上市的省属出版社的财报来看，包括中南传媒（湖南出版社）、凤凰传媒（江苏出版社）、山东出版（山东出版社）、新华文轩（新华书店）、中原传媒（河南出版社）、南方传媒（广东出版社）等，仅在2017年的教材教辅图书收入都超过了40亿元。

更能证明教辅图书的这种国民性的，还有几大电商的研究报告。无论是阿里研究院的《2018县域网购橙皮书》，京东大数据研究院的《2019图书阅读报告》，还是京东在今年春节期间的销售大数据，教辅图书不仅一直是图书类网购里的绝对大头，同时增速一直在明显上扬。

▲图片来源：阿里研究院《2018县域网购橙皮书》

▲图片来源：京东大数据研究院《2019图书阅读报告》

根据闲鱼的《00后，我们不一样》报告，即使是相对前卫的00后，由于正处于学龄期，他们在闲鱼上的交易里，也有很大一部分是教辅图书。

上游新闻综合北京青年报、财经天下周刊、东方财富网、新浪微博