更名 并购……湖南盐业有点“忙”
原创茅石调料家
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食盐，作为最传统的基础性调味品，其市场一直都以“稳健”著称。按理说“盐改”之后，整个食盐市场应该更具活力才是，但就目前形势看似乎并没有彰显出来。而所谓“盐改”，即从2017年1月1日起，盐业体制改革进入实施阶段，食盐生产企业被允许进入市场销售领域，并且放开了跨区域限制，可以跨省卖盐。
而作为食盐行业的典型代表，湖南盐业股份有限公司（下称“湖南盐业”）于2018年3月26日正式登陆资本市场，因此也被称为“中国盐改第一股”。近日，湖南盐业可谓是动作频频，欲通过更名、并购等举措，来抢占更多市场。
通过并购完善产品布局
9月15日，湖南盐业发布公告称，唐山三友盐化有限公司(以下简称“三友盐化”)通过公开挂牌的方式转让其持有的河北永大食盐有限公司(以下简称“永大食盐”）42.14%股权及1000万元债权。湖南盐业拟以公开摘牌方式参与三友盐化此次股权及债权转让，拟成交价格为1357.13万元。
图片来源：公司公告
根据公告显示，永大食盐未经审计的2020年1-6月财务报表，永大食盐2019年度及2020年1-6月的主要财务情况如下：
图片来源：公司公告
对于此次收购资产的目的，湖南盐业在公告中表示，永大食盐在区域位置、资源禀赋等方面，与公司具有较强互补性和协同性，有助于公司进一步做大做精做强。
目前，公司的食盐生产基地主要位于中部及东南地区，尽管盐改后食盐销售区域限制放开，但受销售半径影响，公司产品较难辐射至其他区域，而永大食盐地处河北省唐山市，在华北及东北地区拥有较好的渠道布局和较强品牌影响力，有利于公司完善区域布局。
此外，永大食盐专注海盐产品，特别在精制海盐系列产品拥有领先布局，有利于公司完善产品组合。本次交易符合公司战略布局，有助于公司在互补协同发展中提升综合竞争力，将为公司发展带来新的契机和支点，是继续深化“三个转变”战略目标的有效举措。
此外，湖南盐业方面还称，永大食盐财务指标占公司相应指标的比例较小，若完成收购，对公司财务状况和经营成果存在一定影响。同时，永大食盐将纳入公司合并财务报表范围，其会计政策、会计估计与公司不存在重大差异，也不存在对外担保、委托理财等事项。
根据湖南盐业2020年半年报显示，公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、烧碱、畜牧盐、芒硝。其中，食盐是公司最主要的营收来源。
拟更名“打破”地域属性
8月30日，湖南盐业曾发布公告称，公司名称拟由“湖南盐业股份有限公司”变更为“雪天盐业集团股份有限公司”，证券简称拟由“湖南盐业”变更为“雪天盐业”。目前，公司已收到湖南省市场管理监督局出具的《企业名称变更登记通知书》。
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湖南盐业表示，公司上市以来，在生产、市场方面都逐步实现全国布局，市场覆盖全国大部分省份，公司正由省级区域公司向全国性公司转型；同时，公司已明确“单品牌”战略，集中资源打造“雪天”品牌。
公司考虑发到原有地域色彩明显的名称及证券简称不利于拓展全国、国际业务，不利于公司开展行业合作整合工作，同时不利于公司借助资本市场的影响力提升品牌价值，决定更名。
湖南盐业表示，目前公司销售渠道遍布全国大部分地区，其中在湖南省内14个地级市设立的市级分公司及其下设的70家县级分公司，终端网点由2019年底的近10万个增加到11.8万余个，具有较高的覆盖率，并不断增长。
公司严格按照国家的相关政策规定，通过自建分公司、或委托具备资质的第三方物流公司开展跨区经营的销售模式，充分利用自主投资搭建的开门生活电商平台，加强线上营销力度；公司加快推进“走出去”营销战略，积极推进全国布局。
根据湖南盐业最新发布的今年半年报显示，公司受疫情影响，业绩有所下滑。报告期内，公司实现营业收入9.64亿元，同比减少9.55%，实现归属上市公司股东净利润6588.6万元，同比减少24.26%。
根据公司披露的今年第二季度经营数据显示，公司第二季度实现营收5.24亿元，其中直销渠道营收3.20亿元，经销商渠道实现营收2.04亿元；各类盐实现营收3.91亿元。
图片来源：湖南盐业第二季度经营数据
值得一提的是，虽说湖南盐业正在不断寻求对外扩张，但其经销商分布大部分还是集中在湖南省内。
食盐行业“破局”不易
实然，对于整个食盐品类而言，要打破延续了千年的专营制度难度并不小，毕竟此前有过推行六次盐改全部夭折的前车之鉴。而对于现存食盐企业而言，要“破局”的难度并不小。
日前，在2020年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动上，湖南盐业董事会秘书刘少华在表示，我国盐行业经营环境已发生较大变化，跨区经营推动食盐市场竞争活力提升，盐行业产业集中度逐步提高，盐业体制改革后食盐品种日趋丰富，食盐价格趋向多样化，能逐步满足不同人群的消费需求。
从产品层面看，场上的食盐品种多达60多种，涵盖了海盐、矿盐、湖盐、竹盐等系列产品，既有深井岩盐、海水自然晶盐等普通食盐，也有海藻盐、雪花盐、竹盐等中高档食盐，还有低钠盐、无碘盐、凉拌盐等功能食盐。
比如湖南盐业旗下就拥有加碘精制盐、未加碘精制盐、海藻碘盐、海藻碘低钠盐、腌制盐、岩晶盐等系列产品。虽说湖南盐业表示，公司产品涵盖高中低各个档次，同时包含袋装、罐装、瓶装等多种包装形式，满足不同层次的消费需求。
但对于消费者而言，在低盐低脂诉求的大趋势下，对打着各种功能或者卖点细分盐产品并没有太大的吸引力。
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而从市场层面看，除了湖南盐业，还有中盐、久大、粤盐、鲁晶、海晶、淮盐、雪涛以及各个地方的地方性品牌，各地“专营”造就的地方割据态势早已根深蒂固，无论从品牌认知也好，还是消费习惯来说，短期内，外地食盐品牌很难撼动当地品牌的市场地位。
另从渠道层面来说，专营制度时期，食盐行业的渠道已经非常下沉，这一点从湖南盐业的经销商数量上就“可见一斑”，而在改革之后，外地食盐品牌要想在当地新开经销商，除了要解决消费者的品牌认知，还要额外的支出更高的渠道成本和品牌建设成本。
而在这一过程中，虽说制度上给了食盐企业对外扩张的基础，但真正考量的还有食盐能否为经销商带来足够的利润空间，而食盐全国统一零售价的历史已经成为消费者的第一认知，如今虽有一些主打功能的食盐出现，推行价格往上走，但市场反应并算不上好。
众所周知，从整个调味品发展格局层面看，食盐品类早已进入“衰退”期，已经在近5年持续下滑了，并且，各大机构对于食盐未来5年的发展并不看好。
综合来看，无论对于湖南盐业而言还是其他盐企来看，所面临的各种挑战并不小，“破局”势在必行，因此，像湖南盐业这样通过并购未尝不是一个好的选择。而在行业不断集中整合的过程中，“强者恒强”的大趋势已不可逆。