药店：各种钙片怎么用 这篇文章全了！

“现如今门店销售中保健品占据的比例越来越大，尤其是连锁药店，对保健品的培训是一批又一批，一课又一课。对于我们药店的销售人员来说，保健品与药品相比，那是更安全，更有吸引力的，我们喜欢推荐保健品，但是现在很多顾客是不买账的，这就造成了我们“斗志”的丧失，尤其是针对钙片的推荐。”

那么，为什么钙片的销售会有这种局面呢？

在我们的生活中，人们对钙的接触较多，了解较多，甚至是比我们药店销售人员知道的都多，我们知道的，顾客都知道，顾客不了解的我们讲解的也甚少，很多顾客更是倾向于食补，与其他保健品相比，我们在销售中就有了很大的阻力。

我国是一个人口大国，在我们国家，钙的销售相当大，它是保健品销售中的龙头老大，地位无可撼动，它的销售涉及药品，保健品，食品；人群面向婴幼儿，儿童，青少年，孕乳期妇女，老人及各种需要补钙的人群；波及的疾病有骨质疏松，颈椎病，过敏性皮肤病，关节炎，滑膜炎等等。

今天给大家总结一下关于“钙片”的知识，希望对大家的销售有所帮助。

一、缺钙的原因

1、生长快，吸收多（如孩子）

2、特殊时期特殊补给（如妊娠期、哺乳期、骨折）

3、钙流失大于吸收（如老年人、长期服用奥美拉唑人群）

二、缺钙的表现

1、婴幼儿：易受惊，夜卧不宁，夜啼，枕秃，盗汗，鸡胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有竖纹，偏食厌食，白天烦躁，坐立不安。

2、青少年：明显生长疼，腿抽筋，易疲劳，易过敏，易感冒，抵抗力下降。

3、孕妇、哺乳期妇女：牙齿松动，关节疼，腰疼，坐骨神经痛，四肢无力，抽筋。

4、老年人：皮肤瘙痒，脚后跟疼，腰椎病，颈椎病，牙齿脱落，驼背明显，身高降低，消化道溃疡，便秘，失眠，烦躁，易怒。

三、器官缺钙的表现：

1、大脑：神经不稳定如多梦，易怒，睡眠差，磨牙。

2、牙齿：易塞牙，牙齿松动。

3、心脏：心悸心慌，心律失常。

4、气管：气管痉挛导致干咳无痰。

5、骨头：腰酸背痛关节痛，关节响，易骨折。

6、肌肉：易抽筋。

7、手：手心出汗，潮湿。

8、肠子：纤维补充足够也会便秘，腹胀。

9、子宫：易痛经。

10、血管：血管痉挛引起血压升高。

四、补钙过量的不良反应（禁忌人群）

1、恶心，厌食，便秘，消化不良。

2、高钙血症。

3、易形成结石。

4、骨骼过早钙化，骨骺提前闭合，长骨发育受影响，身高受抑制。

5、骨钙过多，骨质脆弱易骨折。

6、过量补钙，转化不好会造成血钙过多，骨钙缺乏，形成一种“钙搬家”的现象

五、利于补钙常用食物：

虾皮，海带，奶制品，豆制品，骨头，（动物肝脏，蛋黄含有维生素D，促进钙吸收）

六、不利于钙吸收的食物

香菜，菠菜，浓茶（草酸过多，不利于钙的吸收）。

七、钙的常见形式

1、分子钙：如牡蛎钙，碳酸钙（应用最广，吸收率高）。——碱性（饭后服用，可用橙汁）。

2、离子钙：如螯合钙，液体钙，葡萄糖酸钙。——酸性（易形成草酸钙，长期大量用易形成结石）。

3、络合钙：吸收好，稳定性高，药店少见，一般上面两种形式的钙即可满足人们的需求。

八、“药店含钙产品的种类，优点，适宜人群及一句话销售”

1、碳酸钙咀嚼片

优点：价格低，吸收好，应用广泛。

适宜人群：需要补钙的成人。

联合应用：碳酸钙+维生素D

一句话销售：维生素D能促进钙的吸收，能使钙更好的转化，提高利用率。

2、葡萄糖酸钙口服液

优点：口感好，价格低，儿童好接受。

最佳适宜人群：儿童。

联合应用：葡萄糖酸钙口服液+童宝乐

一句话销售：童宝乐咀嚼片配合葡萄糖酸钙口服液针对孩子夜卧不宁，自汗效果更好，不但促进孩子成长，还能调理脾胃，增加孩子食欲，从而提高孩子免疫力。

3、维D钙片

优点：维生素D促进钙的吸收，二合一，服用方便。

适宜人群：需要补钙的人群

联合应用：维D钙片+槐花蜜

一句话销售：经常服用维D钙片能引起的便秘现象，槐花蜜，润肠通便，尤其适用于便秘，有痔疮人群，配合钙剂，缓解补钙引起的不良反应。

4、液体钙

优点：单位小，吸收好，不含糖。

最佳适宜人群：婴幼儿，糖尿病患者。

联合应用1：液体钙+鳕鱼肝油

一句话销售：鳕鱼是深海鱼，所处环境污染少，更天然比一般鱼肝油吸收好，它能更好的促进钙的吸收，尤其适用于儿童。

联合应用2：液体钙+六味地黄丸

一句话销售：糖尿病人长期服药时间久了对肝肾不好，往往会浑身无力，服用六味地黄丸，滋阴补肾配合液体钙强壮筋骨，效果俱佳。

5、硫酸软骨素钙

优点：四效合一，促进吸收，疗效极佳。

最佳适宜人群：滑膜炎，骨关节炎，关腔积液，风湿关节炎及单纯补钙效果不佳者。

联合应用：硫酸软骨素钙+通痹胶囊+关节止痛贴

一句话销售：硫酸软骨素钙含有硫酸软骨素，营养骨膜，促进软骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，缓解关节疼痛；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促进矿物质钙铁锌的吸收和利用；配合碳酸钙，四效合一，配合活络通痹胶囊和舒筋活血的膏药，针对各类滑膜受损，关节疼痛，效果极佳。

6、钙镁片

优点：配合使用，缓解钙的不良反应，促进钙镁的双向吸收

最佳适宜人群：需要补钙的便秘人群，尤其是老年人

联合应用：钙镁片+牛初乳蛋白质粉

一句话销售：牛初乳蛋白质粉中牛初乳含有免疫球蛋白、维生素等多种能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白质粉含有对人体有益的氨基酸，尤其是体弱多病的老年人，针对于胃肠功能减退的老年人，在补钙的同时，配合牛初乳蛋白质粉不但能提高免疫力，因为其本身含钙还可适当减少钙镁片的口服剂量，延长服用时间。

7、固之缘片

同硫酸软骨素钙

成分：杜仲，硫酸软骨素，氨基葡萄糖，碳酸钙

独特特点：成分加用益肾活血的杜仲，氨基葡萄糖含量较多，消炎止痛效果更好。长期开车肾气不足，腰酸背痛人群服用比单纯补钙效果好得多。

8、氨基葡萄糖钙片

同硫酸软骨素钙片

9、多种维生素钙铁片

优点：补充全面，均衡吸收，服用方便，一片顶数片

尤其适用人群：孕妇，儿童

一句话销售：维生素可以缓解孕妇服用钙铁片引起来的便秘现象，尤其是孕妇本身在妊娠期间就容易便秘，患痔疮。儿童在平时补充钙铁同时补充维生素，能够促进钙铁吸收，也能增进食欲，提高免疫力。

10、葡萄糖酸钙锌口服液

优点：钙锌同步，服用方便，促进食欲，提高抵抗力。

尤其适宜人群：孕妇，哺乳期妇女，儿童

联合使用：葡萄糖酸钙锌口服液+五维赖氨酸颗粒+宝宝乐

一句话销售：葡萄糖酸钙锌口服液含有钙锌，氨基酸，能促进生长，增进食欲，提高免疫力，配合五维颗粒，宝宝乐，补充维生素，调节脾胃，能更好的改善孩子偏食厌食，易患感冒，免疫力下降的现象，促进孩子的生长与发育。

除了以上钙剂，我们大家在门店销售中还会碰到各种钙剂，要想有好的业绩，在销售中不处于“下风”，那么就要对产品的优缺点多了解，针对性搭配销售，把销售产品的优点说出来。

钙剂的销售不要再单纯的拿钙片了，问问什么人服用，我们那么多钙剂，总有一款会和顾客的心意吧。