如何提高转化率?“导购”网站从文字走向视频直播
专门做内容导购的网站,什么值得买,提交了招股说明书,拟登陆创业板。
消息一出,惊动的不只是做内容导购的同行,还震动了整个电商行业,仅仅靠用户发图文“广告”导流获得品牌推广费用和交易金额佣金,实现连续三年主营业务收入增长率均超过90%的骄人战绩,比起还在不断烧钱连年净利润为负的电商巨头更具优势。
作为内容导购社区,什么值得买、小红书、礼物说等平台接采取UGC的方式,让用户在网站上自行分享优惠爆料、推荐商品、投稿等方式产生内容,围绕优秀的网络买手和品牌形成一个个更小的社群,将有共同兴趣爱好和习惯的人群聚集起来,极大的增加了用户黏性,保证了平台的日活。
在保证了用户的基础下,购买转化率自然成了品牌对导购平台的重要审核标准,也是平台盈利的保证。据资料显示,什么值得买的主营业务收入主要来自信息推广服务、海淘代购平台服务和互联网效果营销平台服务三个方面,而信息推广服务(也就是品牌广告推广)占到总收入的98.91%,后两者的营收几乎可以忽略不计,也就是说,公司目前最重要的盈利模式,就是自己卖广告和靠用户自己生产的广告给电商导流。
如何提高购买转化率成为内容导购社区首要考虑的问题。
除了传统的图文,近期兴起的短视频、直播形式更受用户欢迎,“爱用品分享”、“新衣试穿”、“美妆产品效果测评”、“电子产品最新上手实测” 等各种产品以短视频或者直播的形式分享给其他用户,帮助用户形成更真切的感受。
在科技产品测评届有绝对话语权的 ZEALER,以探索“好产品”为初衷,为用户推荐各种超强性价比产品。为了能有更好的用户体验,ZEALER绝对是个能折腾的主,在官网上与国内首家多维互动视频+内容识别技术供应商Video++合作,在短视频中加入互动视频的元素,将内容与互动技术完美结合,视频中推荐的产品均能够直接在视频中购买,还加入投票、抽奖等功能,让内容制作者和用户更多的了解彼此想要知道的兴趣点和购物喜好,做出适合市场的视频。
优质的内容导购平台已然成为新的产品推广趋势,互动视频技术让 “好物分享” 社区升级为全新的商业模式,品牌通过互动技术融入视频屏内,完成品牌展示、在线购买等强曝光行为,为内容社区的购买转化提供强有力的支持。