汶川地震豪捐一个亿的国产饮料巨头“倒下” 深陷巨额亏损

提到汶川地震，在我们心中一直是无法言喻的伤痛，虽已过去12年，但当时的惨况仍然历历在目。正赶上当时的全球金融危机，经济萧条，就在这样困难的境况下，国内企业都在积极为汶川地震捐款捐物，平均捐款均达几百万元。但当时一个还不出名的凉茶企业王老吉直接捐款一个亿用于汶川地震赈灾，一时震惊全场。

随后王老吉凉茶就遭到网友们“封杀”，为了感恩爱心捐赠网友们誓言要清光所有超市货架上的王老吉，当然结果大家也都知道了，王老吉也是不负众望，当年销售额就一举突破100亿元人民币，从此“怕上火，喝王老吉”这个脍炙人口的广告语传遍全国上下，一时风头无二。同时也成功超越可口可乐和百事可乐饮料巨头在国内的份额，可谓国产饮料企业的典范。

说到王老吉不得不提到一个人，鸿道集团董事长陈鸿道，是他一路带领王老吉披荆斩棘走上巅峰。最先陈鸿道于1995年在广药集团手中购买了商标使用权，从此正式开始运营王老吉品牌，并于2003年推出以“降火功能”为营销定位的凉茶，这也就是“怕上火，喝王老吉”广告词的由来。找到自己的营销定位和竞争力后，销售额一路高涨，其他饮料相继被王老吉攻陷，无人可当。

在销售额不断突破的同时，陈鸿道带领的王老吉也热心慈善事业和积极承担社会责任，在2008年汶川地震捐赠一亿元人民币后，其后又于2010年向青海玉树地震及2013年向雅安地区再次捐赠1.1亿和1亿元人民币，陈鸿道也因一直以来的善举和身为虔诚的佛教徒在香港商界获得“佛商”称号。

但是好景不长，2012年广药集团要求收回鸿道集团对“王老吉”商标的使用权，从此广药集团与鸿道集团开始了“旷日持久”的价值1080亿元的商标争夺战，并由广药集团最终收回“王老吉”商标权结束。

被迫无奈的陈鸿道随后推出了又一个大家耳熟能详凉茶品牌“加多宝”，与广药集团的“王老吉”品牌展开竞争，并同时使用红罐及正宗凉茶的广告宣传，又引起了和广药集团一系列的包装及对外宣称的官司，持续数年才止。自此开始市场上出现了两个国产凉茶品牌，并一直在明争暗斗至今。

在加多宝最先销售时，虽变更了品牌名称，但得益于正确的宣传和对王老吉品牌特性良好的继承性，市场占有率一路领先，并于其后销售额逐渐突破1000亿元大关，可谓盛极一时。

但好景不长，由于广药集团王老吉的逐渐发力，近两年市场占有额逐渐向王老吉倾斜，加多宝这边更是节节败退，并逐渐进入亏损状态，2017和2016年分别亏损5.82亿和14.8亿，如今更是身负达130亿元的沉重负债，举步维艰，曾经的国产饮料领军企业陷入了巨大的经营困境。

回顾凉茶企业发展历程，不难看出，凉茶企业的没落很大程度上归属于内部竞争，两家企业一直官司缠身无法自拔，内耗严重，无疑给了其他直接竞争对手超越的机会。

同时作为跨国饮料巨头的竞争对手虎视眈眈。但是可口可乐和百事可乐两者虽然两者也是直接竞争关系，但销售额却年年上升，双方能够合作一起挤压、占有国内饮料市场，由此可见，缺乏良性竞争带来的灾难是毁灭性的。

近两年新兴的奶茶、喜茶等饮品也深受消费者欢迎，不断侵蚀凉茶市场，造成整体市场占有率的下降。

最后，如果没有市场，何谈胜利。

现在的国内企业在互相竞争的同时，更应多思考往后的路该如何走下去，如何冲出国门，走向世界，取得真正的胜利。